4 《经济谋略库》序 经济谋略说到底是创造经济。 世上真不知有多少宝贵的精力,都白白地牺牲在毫无意 义的守旧工作中。这真是人类文明上最大的损失。 洛克菲勒在180年到186年,将“标准石油”的利润 由每年19万美元上升到3400万美元。在大赚的颠峰时期, 把商业变成战争 兰得博士发明一具瞬间相照的相机,那次发明给他赚进 了1.S5亿万美元左右的财富。 18/年以前整个世界历史上富翁的总和还比不上美国 年新富翁的人数。 经商真是一种最伟大的教育,惟有它能训练出一个头脑 清楚、目光锐利、能够自给自足的人。 世界不是宿命的。 有人认为“第三次世界大战将是一场经济战争”。实际上, 这场战争已经开始,而发动者正是日本人。 在商业竞争中,西方不能战胜日本的原因是,西方在同 一个不是在“经营”商业而是在“打商业仗”的社会进行竞 争。日本是用进行战争的那种紧张、专注和战术参与商业竞 争的。 猎人狩猎,发现目标后,等待、引逗、穷追、砍杀, 切都是为了将目的物弄到手 狩猎程序“战略战术”自在其中。 个正在振兴的民族,它是不会拒绝历史经验的,不管 这种经验来自何方
经 济 谋 略 说 到 底 是 创 造 经 济 。 世 上 真 不 知 有 多 少 宝 贵 的 精 力 ， 都 白 白 地 牺 牲 在 毫 无 意 义 的 守 旧 工 作 中 。 这 真 是 人 类 文 明 上 最 大 的 损 失 。 洛 克 菲 勒 在 １ ８ ９ ０ 年 到 １ ８ ９ ６ 年 ， 将 “ 标 准 石 油 ” 的 利 润 由 每 年 １ ９ ０ ０ 万 美 元 上 升 到 ３ ４ ０ ０ 万 美 元 。 在 大 赚 的 颠 峰 时 期 ， 把 商 业 变 成 战 争 。 兰 得 博 士 发 明 一 具 瞬 间 相 照 的 相 机 ， 那 次 发 明 给 他 赚 进 了 １ ． ８ ５ 亿 万 美 元 左 右 的 财 富 。 １ ８ ７ ５ 年 以 前 整 个 世 界 历 史 上 富 翁 的 总 和 还 比 不 上 美 国 一 年 新 富 翁 的 人 数 。 经 商 真 是 一 种 最 伟 大 的 教 育 ， 惟 有 它 能 训 练 出 一 个 头 脑 清 楚 、 目 光 锐 利 、 能 够 自 给 自 足 的 人 。 世 界 不 是 宿 命 的 。 有 人 认 为 “ 第 三 次 世 界 大 战 将 是 一 场 经 济 战 争 ” 。 实 际 上 ， 这 场 战 争 已 经 开 始 ， 而 发 动 者 正 是 日 本 人 。 在 商 业 竞 争 中 ， 西 方 不 能 战 胜 日 本 的 原 因 是 ， 西 方 在 同 一 个 不 是 在 “ 经 营 ” 商 业 而 是 在 “ 打 商 业 仗 ” 的 社 会 进 行 竞 争 。 日 本 是 用 进 行 战 争 的 那 种 紧 张 、 专 注 和 战 术 参 与 商 业 竞 争 的 。 猎 人 狩 猎 ， 发 现 目 标 后 ， 等 待 、 引 逗 、 穷 追 、 砍 杀 ， 一 切 都 是 为 了 将 目 的 物 弄 到 手 。 狩 猎 程 序 “ 战 略 战 术 ” 自 在 其 中 。 一 个 正 在 振 兴 的 民 族 ， 它 是 不 会 拒 绝 历 史 经 验 的 ， 不 管 这 种 经 验 来 自 何 方 。 ４ 《 经 济 谋 略 库 》 序
《经济谋略库》序 5 当今时代是经济竞争激烈的时代,有国际上的竞争,也 有国内竞争,经济竞争,“上兵伐谋”。 人们普遍欠缺一个最基本的因素,那就是经验。 从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可 现在的企业家,谋略在胸,还必须有相当的学识,对于国内 外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉 不可 对于后人来说,不仅需要前人的物质财富、硬件,更需 要前人留下的精神财富、软件。 英国作家约翰·德莱顿认为,世上一切事物都可以利用。 常识是战斗在实业界中的实业家们最佳的武器。“经济谋 略库”,使企业家审时度势,心领神会,触类旁通,举一反三。 “经济谋略库”是善战者的致人之策。 个人对完全陌生的知识是无法吸收的,因为你根本不 理解;但完全熟悉的东西,乜不能为你增添新知识。“经济谋 略库”是使你达到理解边缘的知识,能激起你紧张的智力活 动,成为你知识宝库中的一部分 拿破仑一生中最大的功绩并不在于他打了10O多次胜 仗:而是在于他创立了拿破仑《民法典》。 “经济谋略库”,给予读者的不是金钱,不是物资,而是 参与经济竞争的方法、技巧、智慧
当 今 时 代 是 经 济 竞 争 激 烈 的 时 代 ， 有 国 际 上 的 竞 争 ， 也 有 国 内 竞 争 ， 经 济 竞 争 ， “ 上 兵 伐 谋 ” 。 人 们 普 遍 欠 缺 一 个 最 基 本 的 因 素 ， 那 就 是 经 验 。 从 前 经 商 ， 只 要 有 些 计 谋 ， 敏 捷 迅 速 ， 就 可 以 成 功 ； 可 现 在 的 企 业 家 ， 谋 略 在 胸 ， 还 必 须 有 相 当 的 学 识 ， 对 于 国 内 外 的 地 理 、 风 俗 、 人 情 、 市 场 调 查 、 会 计 统 计 等 都 非 常 熟 悉 不 可 。 对 于 后 人 来 说 ， 不 仅 需 要 前 人 的 物 质 财 富 、 硬 件 ， 更 需 要 前 人 留 下 的 精 神 财 富 、 软 件 。 英 国 作 家 约 翰 · 德 莱 顿 认 为 ， 世 上 一 切 事 物 都 可 以 利 用 。 常 识 是 战 斗 在 实 业 界 中 的 实 业 家 们 最 佳 的 武 器 。 “ 经 济 谋 略 库 ” ， 使 企 业 家 审 时 度 势 ， 心 领 神 会 ， 触 类 旁 通 ， 举 一 反 三 。 “ 经 济 谋 略 库 ” 是 善 战 者 的 致 人 之 策 。 一 个 人 对 完 全 陌 生 的 知 识 是 无 法 吸 收 的 ， 因 为 你 根 本 不 理 解 ； 但 完 全 熟 悉 的 东 西 ， 也 不 能 为 你 增 添 新 知 识 。 “ 经 济 谋 略 库 ” 是 使 你 达 到 理 解 边 缘 的 知 识 ， 能 激 起 你 紧 张 的 智 力 活 动 ， 成 为 你 知 识 宝 库 中 的 一 部 分 。 拿 破 仑 一 生 中 最 大 的 功 绩 并 不 在 于 他 打 了 １ ０ ０ 多 次 胜 仗 ： 而 是 在 于 他 创 立 了 拿 破 仑 《 民 法 典 》 。 “ 经 济 谋 略 库 ” ， 给 予 读 者 的 不 是 金 钱 ， 不 是 物 资 ， 而 是 参 与 经 济 竞 争 的 方 法 、 技 巧 、 智 慧 。 《 经 济 谋 略 库 》 序 ５
《经济谋略库》序 人类高度发展的智慧,主要是通过学习获得的。 水稻为什么长成米粒,无非是那稻叶吸收了太阳光的光 量子,然后再与二氧化碳和水化合成葡萄糖。 以为序 编者
人 类 高 度 发 展 的 智 慧 ， 主 要 是 通 过 学 习 获 得 的 。 水 稻 为 什 么 长 成 米 粒 ， 无 非 是 那 稻 叶 吸 收 了 太 阳 光 的 光 量 子 ， 然 后 再 与 二 氧 化 碳 和 水 化 合 成 葡 萄 糖 。 以 为 序 编 者 ６ 《 经 济 谋 略 库 》 序
《世界广告战》序 军事上,震撼全球的是世界大战,为数只有二次,参战 几十国,结局是两败俱伤,社会主义在战中兴旺。 而经济战,却是此起彼伏,参战者有国也有家,结局是 愈演愈烈 经济战是跨世纪的世界大战。 经济战中,最激动人心的场面是广告战。 经济越发达,广告越兴 近10多年来,在我国商品广告与社会生活差不多形影不 离了。到19B9年,全国人均广告费已超过1元。广东、北京 等地,目前已达④0元以上。而云南、贵州、西藏等地,则还 不足O.3元。 在第三次世界广告大会上,中外学者一致认为,9O年代 的中国必将进入广告时代。 现代经济是最讲投入产出的。广告投入的是精神,产出 的是经济,这产出就是“由文化增加生产力 产品从生产领域中诞生,在流通领域中交换,是广告把
《 世 界 广 告 战 》 序 军 事 上 ， 震 撼 全 球 的 是 世 界 大 战 ， 为 数 只 有 二 次 ， 参 战 几 十 国 ， 结 局 是 两 败 俱 伤 ， 社 会 主 义 在 战 中 兴 旺 。 而 经 济 战 ， 却 是 此 起 彼 伏 ， 参 战 者 有 国 也 有 家 ， 结 局 是 愈 演 愈 烈 。 经 济 战 是 跨 世 纪 的 世 界 大 战 。 经 济 战 中 ， 最 激 动 人 心 的 场 面 是 广 告 战 。 经 济 越 发 达 ， 广 告 越 兴 旺 。 近 １ ０ 多 年 来 ， 在 我 国 商 品 广 告 与 社 会 生 活 差 不 多 形 影 不 离 了 。 到 １ ９ ８ ９ 年 ， 全 国 人 均 广 告 费 已 超 过 １ 元 。 广 东 、 北 京 等 地 ， 目 前 已 达 ３ ０ 元 以 上 。 而 云 南 、 贵 州 、 西 藏 等 地 ， 则 还 不 足 ０ ． ３ 元 。 在 第 三 次 世 界 广 告 大 会 上 ， 中 外 学 者 一 致 认 为 ， ９ ０ 年 代 的 中 国 必 将 进 入 广 告 时 代 。 现 代 经 济 是 最 讲 投 入 产 出 的 。 广 告 投 入 的 是 精 神 ， 产 出 的 是 经 济 ， 这 产 出 就 是 “ 由 文 化 增 加 生 产 力 ” 。 产 品 从 生 产 领 域 中 诞 生 ， 在 流 通 领 域 中 交 换 ， 是 广 告 把
世界广告战 产品推入流通领域。 产品也像人一样,有孕育期、导入期、成长期,再到成 熟期。 在导入期,产品销路未开,对这个初入世态的产品要备 加照顾。就产品本身,要继续投入资金,完善新产品;就市 场而言要花大力气做广告,以博取市场对产品的了解,扩大 产品的销量 蚕儿是丑陋的,但蚕丝却是金黄的;河蚌是卑微的,但 蚌珠却是宝贵的:黄鹿用自己的鲜血培植那一点儿角茸;山 麝用自己的身心保护那怀中的香囊。 广告虽然不是物质,不是能源,不是财富,然而广告却 以自己的生命丰富了世界商品经济。 广告要伟大,不能不付出代价。 美国广告以价值为取向,通过幽默的方式讲述产品的好 处。比如美国做音响广告,它就必然描述一个收入丰厚、生 活优雅的人,在追求最高物质享受时,其生活中必要拥有 套价格昂贵的音响系统。 日本广告则是以个人为取向,集中地表现感情的流露。比 如日本在作音响广告时,则可能表现一个男士寂寞,接着介 绍产品,不直接怂恿消费者去购买,以感情的方式来引导消 费。 中国人的广告,则以整体为取向,建立在实证关系上。注 重产品,以美丽的文字和诗一般语言,解说产品的优点,是 种重产品,讲实证的语言过程
产 品 推 入 流 通 领 域 。 产 品 也 像 人 一 样 ， 有 孕 育 期 、 导 入 期 、 成 长 期 ， 再 到 成 熟 期 。 在 导 入 期 ， 产 品 销 路 未 开 ， 对 这 个 初 入 世 态 的 产 品 要 备 加 照 顾 。 就 产 品 本 身 ， 要 继 续 投 入 资 金 ， 完 善 新 产 品 ； 就 市 场 而 言 要 花 大 力 气 做 广 告 ， 以 博 取 市 场 对 产 品 的 了 解 ， 扩 大 产 品 的 销 量 。 蚕 儿 是 丑 陋 的 ， 但 蚕 丝 却 是 金 黄 的 ； 河 蚌 是 卑 微 的 ， 但 蚌 珠 却 是 宝 贵 的 ； 黄 鹿 用 自 己 的 鲜 血 培 植 那 一 点 儿 角 茸 ； 山 麝 用 自 己 的 身 心 保 护 那 怀 中 的 香 囊 。 广 告 虽 然 不 是 物 质 ， 不 是 能 源 ， 不 是 财 富 ， 然 而 广 告 却 以 自 己 的 生 命 丰 富 了 世 界 商 品 经 济 。 广 告 要 伟 大 ， 不 能 不 付 出 代 价 。 美 国 广 告 以 价 值 为 取 向 ， 通 过 幽 默 的 方 式 讲 述 产 品 的 好 处 。 比 如 美 国 做 音 响 广 告 ， 它 就 必 然 描 述 一 个 收 入 丰 厚 、 生 活 优 雅 的 人 ， 在 追 求 最 高 物 质 享 受 时 ， 其 生 活 中 必 要 拥 有 一 套 价 格 昂 贵 的 音 响 系 统 。 日 本 广 告 则 是 以 个 人 为 取 向 ， 集 中 地 表 现 感 情 的 流 露 。 比 如 日 本 在 作 音 响 广 告 时 ， 则 可 能 表 现 一 个 男 士 寂 寞 ， 接 着 介 绍 产 品 ， 不 直 接 怂 恿 消 费 者 去 购 买 ， 以 感 情 的 方 式 来 引 导 消 费 。 中 国 人 的 广 告 ， 则 以 整 体 为 取 向 ， 建 立 在 实 证 关 系 上 。 注 重 产 品 ， 以 美 丽 的 文 字 和 诗 一 般 语 言 ， 解 说 产 品 的 优 点 ， 是 一 种 重 产 品 ， 讲 实 证 的 语 言 过 程 。 ２ 世 界 广 告 战