第十三章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节物流策略本章结构提示
◼ 第一节 分销渠道的职能与类型 ◼ 第二节 分销渠道策略 ◼ 第三节 批发商与零售商 ◼ 第四节 物流策略 ◼ 本章结构提示 第十三章 分销策略
学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵一认识分销渠道的分类。■在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理1了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划
学习目标 ◼ 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ◼ 认识分销渠道的分类。 ◼ 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确 分销渠道的设计与管理。 ◼ 了解批发与零售的主要形式。 ◼ 明确物流含义与目标，了解物流系统的设 计与规划
第一节分销渠道的职能与类型分销渠道的含义分销渠道的职能三、分销渠道的类型
第一节 分销渠道的职能与类型 ◼ 一、分销渠道的含义 ◼ 二、分销渠道的职能 ◼ 三、分销渠道的类型
分销渠道的含义一、市场营销渠道(Marketing channels)配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distributionchannels)某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人
一、分销渠道的含义 ◼ 市场营销渠道（Marketing channels） ——配合起来生产、分销和消费某一 生产者的产品和服务的所有组织和个人。 ◼ 分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消 费者转移过程中，取得这种产品和服务的 所有权或帮助所有权转移的所有组织和个 人
课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员？供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客
课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ ◼ 供应商 ◼ 制造商 ◼ 批发商 ◼ 零售商 ◼ 银行 ◼ 经纪人 ◼ 顾客