二、分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合、谈判5.物流6、、融资78、风险承担
二、分销渠道的职能 ◼ 1、研究 ◼ 2、促销 ◼ 3、接洽 ◼ 4、配合 ◼ 5、谈判 ◼ 6、物流 ◼ 7、融资 ◼ 8、风险承担
三、分销渠道的类型分销渠道的层次(二)分销渠道的宽度(三)案例
三、分销渠道的类型 ◼ （一）分销渠道的层次 ◼ （二）分销渠道的宽度 ◼ （三）案例
分销渠道的层次■在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道
分销渠道的层次 ◼ 在产品从生产者转移到消费者的过程中， 任何一个对产品拥有所有权或负有推销责 任的机构，就叫做一个渠道层次。 ◼ 直接渠道与间接渠道 ◼ 长渠道与短渠道
短渠道乌长渠道顾客生产商直接渠道模式顾客生产商零售商短渠道模式顾客生产商代理商批发商零售商长渠道模式
短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式
分销渠道的宽度1分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensivedistribution），选择分销（Selectivedistribution），独家分销（Exclusivedistribution）
分销渠道的宽度 ◼ 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。 密集分销（Intensive distribution） 选择分销（Selective distribution） 独家分销（Exclusive distribution）