房地产开发与经营FANGDICHAN KAIFAYUJINGYING第10章房地产开发项目市场推广本章学习要求1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点，提炼市场推广主题，房地产开发项目的价格调整
第10章 房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提炼 市场推广主题,房地产开发项目的价格调整
房地产开发与经营FANGDICHAN KAIFAYU JINGYING10.1房地产开发项自市场推广渠道10.1.1房地产市场推广渠道的分类（1）长度结构①零级渠道；②一级渠道；③二级渠道和三级渠道。（2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道（3）宽渠道和窄渠道10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道（1）开发商自行销售；（2）委托代理
（1）开发商自行销售；（2）委托代理。 10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 （1）长度结构 ①零级渠道；②一级渠道；③二级渠道和三级渠道。 （2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 （3）宽渠道和窄渠道
房地产开发与经营FANGDICHANKAIFAYUJINGYING10.2房地产开发项目市场推广10.2.1挖掘卖点卖点必须具备3个条件：（1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性化特点；（2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点；（3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。10.2.2提炼推广主题推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找
10.2房地产开发项目市场推广 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 10.2.1挖掘卖点 10.2.2提炼推广主题 卖点必须具备3个条件： （1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性化 特点； （2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
房地产开发与经营FANGDICHAN KAIFAYU JINGYING10.2.3市场推广的主要方式（1）广告推广①房地产广告目标通知说服提醒②房地产广告媒体广播杂志电视报纸户外广告房地产广告媒体售点广告传单海报广告直邮广告互联网传媒广告
（1）广告推广 ①房地产广告目标 ②房地产广告媒体 通知 说服 提醒 报纸 杂志 广播 户外广告 电视 售点广告 直邮广告 互联网传 媒广告 传单海报 广告 房地产广告媒体 10.2.3市场推广的主要方式
房地产开发与经营FANGDICHAN KAIFAYU JINGYING③房地产广告预算A.广告预算的内容广告调查费用广告媒体费用其他相关费用B.确定广告预算的方法销售百分比竞争对手法量力而行法目标任务法
③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 量 力 而 行 法 销 售 百 分 比 法 竞 争 对 手 法 目 标 任 务 法