消费者获取感觉的五种通道和产品广告效果 祝觉 嗅觉 听觉 触味 见 见
消费者获取感觉的五种通道 和产品广告效果 ⚫视觉 ⚫嗅觉 ⚫听觉 ⚫触觉 ⚫味觉
市场细分化与目标市场选择(一) ●市场细分化的概念与细分标准 ●概念 市场细分是一个动态的过程 所谓的整体市场是一个相对概念 细分后的各个子市场内具有相同的需求特征 ●标准 地理、收入、年龄、性别、婚姻家庭、社会阶层、教育状况等 从具体的企业来说在一定范围内只采用关键的少数标准(喜之郎) 过分的细分会造成满足需求的成本上升
市场细分化与目标市场选择（一） ⚫市场细分化的概念与细分标准 ●概念 市场细分是一个动态的过程 所谓的整体市场是一个相对概念 细分后的各个子市场内具有相同的需求特征 ●标准 ※地理、收入、年龄、性别、婚姻家庭、社会阶层、教育状况等 ※从具体的企业来说在一定范围内只采用关键的少数标准（喜之郎） ※过分的细分会造成满足需求的成本上升
讨论(一) ●谈谈你所见所闻的被细分了的市场,并 指出其标准 ●比较康师傅方便面和华龙面电视广告的 不同之处 ●防盜门现象之城乡差异
讨论（一） ⚫谈谈你所见所闻的被细分了的市场，并 指出其标准 ⚫比较康师傅方便面和华龙面电视广告的 不同之处 ⚫防盗门现象之城乡差异
市场细分化与目标市场选择(二) ●目标市场概念 ●在细分市场的基础上 ●发挥企业优势资源 ●有较大的空间 ●目标市场策略与阻击策略。 ★万燕:一个“先烈”的故事 ★破除一个迷信:高科技的迷信 ★说明一个道理:组织的能力匹配(整合的重要性)
市场细分化与目标市场选择（二） ⚫目标市场概念 ●在细分市场的基础上 ●发挥企业优势资源 ●有较大的空间 ●目标市场策略与阻击策略。 ★万燕：一个“先烈”的故事 ★破除一个迷信：高科技的迷信 ★说明一个道理：组织的能力匹配（整合的重要性）
讨论与练习(二) 就你目前所知的市场对人才需求情况,谈谈你 所选择的就业市场或专业 ●尽管许多现象之间并不完全可以类比,但是, 类比的方法可以让我们“以管窥豹”。请谈谈 “前卫供给”的市场前景该如何把握。比如象 新兴的专业、新兴的产品等 练习:结合相关知识谈如何选择你自己明年的 就业选择
讨论与练习（二） ⚫就你目前所知的市场对人才需求情况，谈谈你 所选择的就业市场或专业 ⚫尽管许多现象之间并不完全可以类比，但是， 类比的方法可以让我们“以管窥豹”。请谈谈 “前卫供给”的市场前景该如何把握。比如象 新兴的专业、新兴的产品等 ⚫练习：结合相关知识谈如何选择你自己明年的 就业选择