市场营销学 主讲陈琪 经济管理系 宜宾职业技术学院
市场营销学 主讲 陈琪 经济管理系 宜宾职业技术学院
关于:营销、销售、促销、推销 营销:基于“顾客至上”观念的系统生产和销售 安排 ●顾客需求→企业资源组合成产品或服务→顾客满足 学生雳求→教学资源配置 ●销售:一种被当作盈利为目的的组织职能 采购→生产→销售→人力资源 ●促销:市场营销的一个有机组成部分 顾客需求→成产品或服务→理解并正确刺激或诱导 顾客满足 ●推销:因为我要卖
关于：营销、销售、促销、推销 ⚫营销：基于“顾客至上”观念的系统生产和销售 安排 ⚫ 顾客需求→企业资源组合成产品或服务→顾客满足 ⚫学生需求→教学资源配置 ⚫销售：一种被当作盈利为目的的组织职能 ⚫ 采购→生产→销售→人力资源→ ⚫促销：市场营销的一个有机组成部分 ⚫ 顾客需求→成产品或服务→理解并正确刺激或诱导 →顾客满足 ⚫推销：因为我要卖
讨论主题:结合经历区别四个概念 ●你最愿意接受谁向你兜售观念或建议、意见?为什 ●你明白你自己的学习需求吗:继续升学?学到就业 本领?能说说你的依据或理由吗? ●为什么有些父母能很好地与子女沟通,而有些却不 能? 理解你欲销售的对象或帮助他明朗其真正的需求是 成功销售的第一课 ●我的教学思路是基于我多年来与企业交流获得的资 讯和自我认识
讨论主题：结合经历区别四个概念 ⚫ 你最愿意接受谁向你兜售观念或建议、意见？为什 么 ⚫ 你明白你自己的学习需求吗：继续升学？学到就业 本领？能说说你的依据或理由吗？ ⚫ 为什么有些父母能很好地与子女沟通，而有些却不 能？ ⚫ 理解你欲销售的对象或帮助他明朗其真正的需求是 成功销售的第一课 ⚫ 我的教学思路是基于我多年来与企业交流获得的资 讯和自我认识
我们的课程包括的内容: 营销环境分析 消费者需求研究 ●市场细分和市场定位 ρ整合企业营销资源以满足顾客需求: 、 渠 道、价格、促销 ●国际市场营销、营销战略、市场营销的新视野
我们的课程包括的内容： ⚫营销环境分析 ⚫消费者需求研究 ⚫市场细分和市场定位 ⚫整合企业营销资源以满足顾客需求：产品、渠 道、价格、促销 ⚫国际市场营销、营销战略、市场营销的新视野
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