目标市场竞争策略 ●回顾一下市场细分与目标市场的含义 目标市场竞争策略有三种: 营销组合A 抑誣思如B 细分市场1 细分市场2 细分市场3
目标市场竞争策略 ⚫ 回顾一下市场细分与目标市场的含义 ⚫ 目标市场竞争策略有三种： 营销组合A 细分市场1 细分市场2 细分市场3
紲<B 细分市场5 细分市场1 细分市场3
细分市场1 细分市场3 细分市场5
营销组合C 米②
营销组合C
讨论 ●从喜之郎果冻布丁到“水晶之恋” ●从娃哈哈果奶到娃哈哈系列产品,还有乐百氏 ●露露杏仁的过去现在和将来 ●杉杉的过去现在和未来 ●“红牛”来自于泰国“芭提亚”的怪物 ●海南养生堂的“朵而”、“农夫山泉” ●观察市场:发现与所学理论相符的事实,并 讲述给大家听
讨论： ⚫从喜之郎果冻布丁到“水晶之恋” ⚫从娃哈哈果奶到娃哈哈系列产品，还有乐百氏 ⚫露露杏仁的过去现在和将来 ⚫杉杉的过去现在和未来 ⚫“红牛”来自于泰国“芭提亚”的怪物 ⚫海南养生堂的“朵而”、“农夫山泉”、、、、 ⚫观察市场：发现与所学理论相符的事实，并 讲述给大家听
阶段性练习 ●1、重点掌握企业应有对消费者的态度、理解 态度对行为的影响,并能从生活中列举正反两 方面的事实予以说明(书面准备,口头表述) ●2、进行一次市场参观,撰写一个报告:能说 明目标市场原理在现实中的运用。 °3、对本市的超市牛奶市场进行一次调查、看 目标市场原理的运用;对保健品市场进行次 调査,体会目标市场营销策略的运用
阶段性练习 ⚫ 1、重点掌握企业应有对消费者的态度、理解 态度对行为的影响 ,并能从生活中列举正反两 方面的事实予以说明（书面准备，口头表述） ⚫ 2、进行一次市场参观，撰写一个报告：能说 明目标市场原理在现实中的运用。 ⚫ 3、对本市的超市牛奶市场进行一次调查、看 目标市场原理的运用；对保健品市场进行一次 调查，体会目标市场营销策略的运用