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与九堡现有项目相比，价格处于洼地； 同是90方以下户型，相比于“经济实用型户型” “+”的部分 具有更多的变化空间； 内外“三重景观”园林、远跳江景相比九堡项目 有优势； 基础生活配套的成熟度不相上下； 九堡客户 距离远，比“郊区化”还“边缘化”一些； “-”的部分 生活氛围及档次相对较低； 潜在的“还是下沙项目”的心理抗性； Black Arc Ogilvy 五驾奥美助地产象合行销传插根构 m,5中最有价恒房产京业000案
“+”的部分 “ - ”的部分 与九堡现有项目相比，价格处于洼地； 同是90方以下户型，相比于“经济实用型户型” 具有更多的变化空间； 内外“三重景观”园林、远眺江景相比九堡项目 有优势； 基础生活配套的成熟度不相上下； 九堡客户 距离远，比“郊区化”还“边缘化”一些； 生活氛围及档次相对较低； 潜在的“还是下沙项目”的心理抗性； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
独特的户型设计； “+” 的部分 ◆ “三重景观”园林； 位于市区和下沙主区往返的中间地带； 下沙客户 和下沙项目相比，价格处于高地； ◆ 江景资源并不占太大优势； “-” 的部分 生活氛围相对较弱，档次较低； 同样总价，面积不能充分满足需求； ◆ “地铁概念”加分不大； Black Arc Ogilvy 玉驱奥美场地产象合行销传插根构 w,g35,cm最有价值房产京2000
“+”的部分 “ - ”的部分 独特的户型设计； “三重景观”园林； 位于市区和下沙主区往返的中间地带； 下沙客户 和下沙项目相比，价格处于高地； 江景资源并不占太大优势； 生活氛围相对较弱，档次较低； 同样总价，面积不能充分满足需求； “地铁概念”加分不大； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
策略分析： 虽然在传播上，我们要尽量往“九堡”靠拢，但在营销上 “下沙”客户免不了会占据一定权重； ·我们相信这些客户在各自区域范围内选择本项目的时候， “综合比较”将是最终判断的至要关键词； Black Arc Ogilvy 西驾奥美的地产象合行的传插机构 m.5m最有价恒房产第业000案
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·对选择“九堡”的人来说，之所以认同“九堡”而不认同 “下沙”，关键不在于“距离”“价格”，而在于心理上 “害怕被真正的城市边缘化”； ·而“下沙”购买者，要他们在同样总价上，妥协对“户 数”“面积”的刚性需求，单单的“产品差异化”似乎并不 能完全弥补他们的心理失衡； Black Arc Ogilvy 西塞奥美物地产象合行销传播根构 35,有价值房产京2000案
对选择“九堡”的人来说，之所以认同“九堡”而不认同 “下沙” ，关键不在于“距离”“价格”，而在于心理上 “害怕被真正的城市边缘化”； 而“下沙”购买者，要他们在同样总价上，妥协对“户 数”“面积”的刚性需求，单单的“产品差异化”似乎并不 能完全弥补他们的心理失衡； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案