■ 不管是“九堡”还是“下沙”的潜在购买者，这两个区域的 属性决定了他们都是某种程度上，生活理想之于现实满足之 间的妥协者，而妥协者最不愿意被认为的，就是“妥协”； ·他们所执着追求的“性价比”，除了在产品“性能”与“价 格”之间的理性对抗外，还存在着“情感的抚慰”和“情绪 的宣泄”； Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地广象合行的传插机构 m.5m最有价恒房产第业000案
不管是“九堡”还是“下沙”的潜在购买者，这两个区域的 属性决定了他们都是某种程度上，生活理想之于现实满足之 间的妥协者，而妥协者最不愿意被认为的，就是“妥协”； 他们所执着追求的“性价比”，除了在产品“性能”与“价 格”之间的理性对抗外，还存在着“情感的抚慰”和“情绪 的宣泄”； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
基础策略三： “东海·××”而非“东海·未名园二期” 本项目在传播上，并不能单纯的视为“未名园”的第二次现 身。而应该是东海一个全新项目的亮相。 Black Arc Ogilvy 西驱奥美场地产象合行销传插根构 w,g35,cn有价值房产京2000
基础策略三： 本项目在传播上，并不能单纯的视为“未名园”的第二次现 身。而应该是东海一个全新项目的亮相。 “东海·× ×”而非“东海·未名园二期” www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
策略分析： “未名园”之前在市场上留下的印象，带有较鲜明的“下 沙”烙印； 本项目在规划、户型及景观上的创新，可以支撑其单独参与 市场竞争，事实上，原先“未名园”的传播沉淀并不能给它 带来更多的加分； Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地广象合行的传插机构 m,5中最有价恒房产京业000案
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·“未名园”名字本身学院味较重，不符合本项目本身需要对 特定购买人群宣扬的独特的“情绪满足”； ·更重要的，本项目特性所界定的潜在购买人群，更需要项目 的独特气质带给他们的心理契合，而非单纯的理性说服； Black Arc Ogilvy 西驱奥美场地产象合行销传插根构 w,g35,cm有价值房产京2000
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综合如上三个策略基础 Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地广象合行的传插机构 m.5m最有价恒房产第业000案
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