·尽管目前九堡的供应量相对于之前有所提升，但庞大的潜在 购买基数仍然使其处在“供小于求”的状态。尤其对那些 “客观郊区化”的杭州人或新杭州人而言，“九堡”从各方 面来说，吸引力更大。 而下沙相对充沛的供应量使区域内快速去化存在一定困难； Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地广象合行的传插机构 m,5中最有价恒房产京业000案
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·再一点，由于本项目所在的区域内没有其他竞争对手，因此 当地购买者的“区域情节”的宣泄并无其他可选对象，因此 不需要在传播上特别予以过多的关照； ·相比之下，要吸引九堡的意向购买者就需要更多的区域特征 渲染 Black Arc Ogilvy 玉驱奥美场地产象合行销传插根构 w,g35,cm最有价值房产京2000
再一点，由于本项目所在的区域内没有其他竞争对手，因此 当地购买者的“区域情节”的宣泄并无其他可选对象，因此 不需要在传播上特别予以过多的关照； 相比之下，要吸引九堡的意向购买者就需要更多的区域特征 渲染； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
基础策略二： “比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足” 本项目所处九堡和下沙两大热点地区的过渡区域，因此潜在购 买者也更多是这两个区域购买者的交集。但由于两区域购买者 的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。 Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地产象合行的传插机构 m,5中最有价恒房产京业000亲
基础策略二： 本项目所处九堡和下沙两大热点地区的过渡区域，因此潜在购 买者也更多是这两个区域购买者的交集。但由于两区域购买者 的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。 “比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足” www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
本项目潜在目标客群示意 九堡项目 下沙项目 客群以城市东部 (市区)客源为 本案 客群基本上 以区域本地 主，有部分投资 及外地投资 及区本地客群 人群为主 Black Arc Ogilvy 国强奥美扇地产象合行的传播机构 w,g35,m有价值房产京2000案
客群以城市东部 （市区）客源为 主，有部分投资 及区本地客群 本项目潜在目标客群示意 下沙项目 客群基本上 以区域本地 及外地投资 人群为主 九堡项目 本案 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
客群分解 首委会人员一工作在园区、购房有一定优惠 开发区工作 企业中高层一收入较高、部分企业有补助、其本身有能力市区 购房，且居住市区有班车接送、会产生客户分流 区内客源 企业员工—一收入水平一殷、购买能力不高 高教区工作 教师主要生活、工作在本区域，收入水平较高：杭州教师购房优 惠补贴，上线2800元M2,本区有云水苑、金沙学府等教师定向 用房，造成教师客源的分流 外地来杭人员 配套、交通逐步完善；自然环境优异；目前区域价格优势明 显；且该类人群板块抗性低 全市性客源 换房型客户一 要求居住条件改善，出售自己住房在本区域 购置新房，要求居住环境改变，享受品质生活，在沿江居住 城东改善人群 带购房 环境优异、配套逐步完善，适宜投资 二次置业 温州、青田等地 环境优异、配套逐步完善为子女购置 全省性客源 私营业主居多 婚房 Black Arc Ogilvy 西驾奥美吻地广象合行的传插机构 ,5m最有价植房产京业000房
客群分解 区内客源 开发区工作 高教区工作 管委会人员——工作在园区、购房有一定优惠 企业中高层——收入较高、部分企业有补助、其本身有能力市区 购房，且居住市区有班车接送、会产生客户分流 企业员工——收入水平一般、购买能力不高 教师主要生活、工作在本区域，收入水平较高；杭州教师购房优 惠补贴，上线2800元/M2；本区有云水苑、金沙学府等教师定向 用房；造成教师客源的分流 全市性客源 城东改善人群 外地来杭人员 换房型客户——要求居住条件改善，出售自己住房在本区域 购置新房；要求居住环境改变，享受品质生活，在沿江居住 带购房 二次置业 配套、交通逐步完善；自然环境优异；目前区域价格优势明 显；且该类人群板块抗性低 环境优异、配套逐步完善，适宜投资 环境优异、配套逐步完善为子女购置 全省性客源 婚房 温州、青田等地 私营业主居多 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案