KPI指标体系 北京李宁体育用品有限公司 营销总监软指标评分表 表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写) 请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分 软指标评分项 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性(1月20日、7月20日) 15% 报告内容的完整性 报告质量 总计 100% 表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写) 请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性 10% 整体状况回顾方面的质量 20% 系统运营效果评价方面的质量 35% 对系统结构改进建议方面的质量 35% 100% 免责说明:本管理工具有网站会员提供,网站仅对工具进行筛选、编辑,但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性,该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请9页 供者联系。网站提醒大家:资料请不要用于商业目的
KPI 指标体系 北京李宁体育用品有限公司 免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提 供者联系。网站提醒大家：资料请不要用于商业目的。 第19页 营销总监软指标评分表 表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性（1 月 20 日、7 月 20 日） 15% 报告内容的完整性 35% 报告质量 50% 总计 100% 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性 10% 整体状况回顾方面的质量 20% 系统运营效果评价方面的质量 35% 对系统结构改进建议方面的质量 35% 总计 100%
KPI指标体系 北京李宁体育用品有限公司 表三:销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率A 得分X 110%<=A 160分 105%<=A<110% 130分 100%<=A<105% 110分 95%<=A<100% 100分 90%<=A<95% 90分 85%<=A<90% 80分 A<85% 0分 表四:新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100% 新产品经销率B 得分Y 90%<=B 160分 87%<=B<90% 130 84%<=B<87% 110分 82%<=B<84% 100分 80%<=B<82% 90分 78%=B<80% 80分 免责说明:本管理工具有网站会员提供,网站仅对工具进行筛选、編辑,但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性,该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请案0页 供者联系。网站提醒大家:资料请不要用于商业目的
KPI 指标体系 北京李宁体育用品有限公司 免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提 供者联系。网站提醒大家：资料请不要用于商业目的。 第20页 表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率 A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率 A 得 分 X 110%<=A 160 分 105%<=A<110% 130 分 100%<=A<105% 110 分 95%<=A<100% 100 分 90%<=A<95% 90 分 85%<=A<90% 80 分 A<85% 0 分 表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率 B=综合销售量/综合生产量*100% 新产品经销率 B 得 分 Y 90%<=B 160 分 87%<=B<90% 130 分 84%<=B<87% 110 分 82%<=B<84% 100 分 80%<=B<82% 90 分 78%<=B<80% 80 分
KPI指标体系 北京李宁体育用品有限公司 B<78% 0分 免责说明:本管理工具有网站会员提供,网站仅对工具进行筛选、编辑,但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性,该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请策1页 供者联系。网站提醒大家:资料请不要用于商业目的
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KPI指标体系 北京李宁体育用品有限公司 营销总监考核流程 营销总监 人力资源部 信息来源 总经理 司中长期品 中长期品牌和 汤销售战略报 整理备案 对报告打分 售战略报告 系统营运分析 理制度结构设 报告 整理备案 对报告打分 经营指标完成 整理备案 培训工作报告 对报告打分 情况 接受考评反馈 免责说明:本管理工具有网站会员提供,网站仅对工具进行筛选、編辑,但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性,该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请策2页 供者联系。网站提醒大家:资料请不要用于商业目的
KPI 指标体系 北京李宁体育用品有限公司 免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提 供者联系。网站提醒大家：资料请不要用于商业目的。 第22页 营销总监考核流程 整理备案 对报告打分 整理备案 对报告打分 管理制度结构设 计报告 营销总监 人力资源部 信息来源 总经理 公司中长期品 牌 和市场、销 售战略报告 系统营运分析 报告 经营指标完成 情况 整理备案 培训工作报告 对报告打分 接受考评反馈 中长期品牌和市 场销售战略报告
KPI指标体系 北京李宁体育用品有限公司 事业部经理岗位KP组成表 高尔夫事业部经理KPI组成表 考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源 考核目的 年度(按季 财务部 销售收入 度分解考B万元 发出且开票 的货物金额|2 (A/B)*100 完成公司销售指标 损益表 年度(按季 财务部 经营利润额 度分解考B万元 财务术语 25% 100+(A-B)*20% 确定事业部的盈利水平 核) 损益表 在合乎标准 开店数目 年度 B个 的球场会所25 100+(A-B)*10 高尔夫事 成立的卖点 业部记录扩大公司的高端产品的市场影响 按公司标准 产品类别 计划数B品分类方式|281010高尔夫事完善事业部产品结构 划分的产品 类型 备注:计算方式中A表示实际完成数,B表示公司计划数 免责说明:本管理工具有网站会员提供,网站仅对工具进行筛选、编辑,但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性,该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请策3页 供者联系。网站提醒大家:资料请不要用于商业目的
KPI 指标体系 北京李宁体育用品有限公司 免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提 供者联系。网站提醒大家：资料请不要用于商业目的。 第23页 事业部经理岗位 KPI 组成表 高尔夫事业部经理 KPI 组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI 说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售收入 年度（按季 度分解考 核） B 万元 发出且开票 的货物金额 25% （A/B）*100 财务部 损益表 完成公司销售指标 经营利润额 年度（按季 度分解考 核） B 万元 财务术语 25% 100+（A-B）*20% 财务部 损益表 确定事业部的盈利水平 开店数目 年度 B 个 在合乎标准 的球场会所 成立的卖点 数 25% 100+（A-B）*10 高尔夫事 业部记录 扩大公司的高端产品的市场影响 产品类别 半年 计划数 B 按公司标准 中规定的产 品分类方式 划分的产品 类型 25% 100-|A-B|/B*100 高尔夫事 业部记录 完善事业部产品结构 备注：计算方式中 A 表示实际完成数，B 表示公司计划数