2、海外市场的增长潜力 3、出口商的潜在市场份额 4、产品类型 5、企业市场战略 6、企业的参与意愿 7、目标市场的特征 8、目标投资期 第二节间接出口 、出口贸易公司 、出口 三、背取式出口 第三节积极出口 一、代理商 1、代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商 并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。 2、采用代理商的缘由 1、分销商通常是进口国的一家公司，从进口商那里取得所卖货物的所有权并通过 销售赚取利润。 2、 分销商的缘由 代 分销决策中的其他问题 1、两者在性质上是合法的。 2、许多政府在其法律体系中，对待代理商和经销商有很大的区别。 四、营销子公司 五、直接出口策略的协调 六、外国销售分公司 第四节国外生产 分包/合约制造 四、合资 五、子公司 第五节平行进口 1、平行进口，或者叫灰色市场产品、水货，是在公司常规分销渠道之外出售的商 品，通常是由于在一个国家的售价与其他国家存在差异。 2、平行进口在各类产品线都会发生。 第六节仿制品 第七节关于进入方式的其他问题 自由贸易区 边境加工 反海外腐败法 (三)教学方法与手段 6
6 2、海外市场的增长潜力 3、出口商的潜在市场份额 4、产品类型 5、企业市场战略 6、企业的参与意愿 7、目标市场的特征 8、目标投资期 第二节 间接出口 一、出口贸易公司 二、出口管理公司 三、背驭式出口 第三节 积极出口 一、代理商 1、代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商 并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。 2、采用代理商的缘由 二、分销商 1、分销商通常是进口国的一家公司，从进口商那里取得所卖货物的所有权并通过 销售赚取利润。 2、采用分销商的缘由 三、代理-分销决策中的其他问题 1、两者在性质上是合法的。 2、许多政府在其法律体系中，对待代理商和经销商有很大的区别。 四、营销子公司 五、直接出口策略的协调 六、外国销售分公司 第四节 国外生产 一、分包/合约制造 二、许可 三、特许经营 四、合资 五、子公司 第五节 平行进口 1、平行进口，或者叫灰色市场产品、水货，是在公司常规分销渠道之外出售的商 品，通常是由于在一个国家的售价与其他国家存在差异。 2、平行进口在各类产品线都会发生。 第六节 仿制品 第七节 关于进入方式的其他问题 1、 自由贸易区 2、 边境加工厂 反海外腐败法 （三）教学方法与手段
课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第五章国际合同 (一)目的与要求 掌握联合国国际货物销售合同公约、代理与分销的法律问题、代理合同或分销合 同的组成要素；熟悉合同终止、仲裁与调解。 教学重点：代理与分销的法律问题、代理合同或分销合同的组成要素 第一节商人法 一、商人法 第二节联合国国际货物销售合同公约 一、合同构成 二、合同的订立 三、合同的违约 第三节代理与分销的法律问题 合同法和劳动法 二、本国政府限制 第四节代理合同或分销合同的组成要素 一、合同语言 二、诚信 、不可抗力 四、委托范围 五、地域范围 六、商务户 七、委托期 八、法律的选择 诉讼地的选择 十、仲裁条款 十一、调解条款 十二、收益或佣金 十三、其他各式条款 第五节合同终止 一、终止条款内容包括： 1、预先终止通知 公、终止补偿 三、正当原因 三、便利性原因 第六节仲裁 、仲裁 仲裁比法院法院诉讼的优点：
7 课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第五章 国际合同 （一）目的与要求 掌握联合国国际货物销售合同公约、代理与分销的法律问题、代理合同或分销合 同的组成要素；熟悉合同终止、仲裁与调解。 （二）教学内容 教学重点：代理与分销的法律问题、代理合同或分销合同的组成要素 第一节 商人法 一、商人法 第二节 联合国国际货物销售合同公约 一、合同构成 二、合同的订立 三、合同的违约 第三节 代理与分销的法律问题 一、合同法和劳动法 二、本国政府限制 第四节 代理合同或分销合同的组成要素 一、合同语言 二、诚信 三、不可抗力 四、委托范围 五、地域范围 六、商务客户 七、委托期 八、法律的选择 九、诉讼地的选择 十、仲裁条款 十一、调解条款 十二、收益或佣金 十三、其他各式条款 第五节 合同终止 一、终止条款内容包括： 1、 预先终止通知 2、 终止补偿 二、正当原因 三、便利性原因 第六节 仲裁 一、仲裁 仲裁比法院法院诉讼的优点：
1、仲裁倾向于被人们认为是公平的。 2、仲裁比诉讼更快捷。 3、仲裁更具有效率。 4、仲裁更具有创造性 5、仲裁效果史佳。 6、仲裁并不公开。 7、或许最重要的是，仲裁更便宜。 第七节调解 、调解 调解的优点 1、调解的正式性更弱。 2、调解不具有约束力。 3、调解对于解决小纠纷或者处理双方有兴趣维持商业关系的问题时更加实用。 4、调解经常是解决由于误会引起的纠纷的最好方法。 (三)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第六章国际贸易术语 (一)目的与要求 掌握主要因际贸易术语：理解因际贸易术语策略：了解电子数据交换。 (二)教学内容 教学重点： 主要国际贸易术语 第一节国际贸易术语 一、国际贸易术语 第二节了解国际贸易术语 一、了解国际贸易术语 第三节国际贸易术语策略 一、国际贸易术语策略 第四节工交货(EXW) 一、EXW术语的交货规定 二、EXW术语中关于出口商与进口商的义务 第五节货交承运人(FCA) CA术语的方货规定 三、FCA术语中关于出口商与进口商的义务 第六节船边交货(FAS 一、FAS术语的交货规定 二、FAS术语中关于出口商与进口商的义务 第七节装运港船上交货(FOB) 一、FOB术语的交货规 二、FOB术语中关于出口商与进口商的义务 第八节成本加运费(CFR) 一、CFR术语的交货规定 8
8 1、 仲裁倾向于被人们认为是公平的。 2、 仲裁比诉讼更快捷。 3、 仲裁更具有效率。 4、 仲裁更具有创造性。 5、 仲裁效果更佳。 6、 仲裁并不公开。 7、 或许最重要的是，仲裁更便宜。 第七节 调解 一、调解 调解的优点： 1、 调解的正式性更弱。 2、 调解不具有约束力。 3、 调解对于解决小纠纷或者处理双方有兴趣维持商业关系的问题时更加实用。 4、 调解经常是解决由于误会引起的纠纷的最好方法。 （三）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第六章 国际贸易术语 （一）目的与要求 掌握主要国际贸易术语；理解国际贸易术语策略；了解电子数据交换。 （二）教学内容 教学重点： 主要国际贸易术语 第一节 国际贸易术语 一、国际贸易术语 第二节 了解国际贸易术语 一、了解国际贸易术语 第三节 国际贸易术语策略 一、国际贸易术语策略 第四节 工厂交货(EXW) 一、EXW 术语的交货规定 二、EXW 术语中关于出口商与进口商的义务 第五节 货交承运人(FCA) 一、FCA 术语的交货规定 二、FCA 术语中关于出口商与进口商的义务 第六节 船边交货（FAS） 一、FAS 术语的交货规定 二、FAS 术语中关于出口商与进口商的义务 第七节 装运港船上交货（FOB） 一、FOB 术语的交货规定 二、FOB 术语中关于出口商与进口商的义务 第八节 成本加运费（CFR） 一、CFR 术语的交货规定
二、CFR术语中关于出口商与进口商的义务 第九节成本、保险费加运费(CIF) 一、CIF术语的交货规定 二、CIF术语中关于出口商与进口商的义务 第十节运费付至(CPT) 一、CPT术语的交货期定 二、CPT术语中关于出口商与进口商的义务 节运费保险付至(CIP) 一、CP术语的交货规定 二、CIP术语中关于出口商与进口商的义务 第十二节目的港船上交货(DES) 一、DES术语的交货规定 二、DES术语中关于出口商与进口商的义务 第十三节码头交货(DEQ) 一、DEQ术语的交货规定 二、DEQ术语中关于出口商与进口商的义务 第十四节边境交货(DAF) 第十五节未完税交货(DDU) DDU术语的交货规定 二、训术语中关于出商与进口商的义务 第十六节税后交货(DDP) 一、DDP术语的交货规定 二、DDP术语中关于出口商与进口商的义务 第十七节电子数据交换 、 电子数据交换 第十八节国际贸易术语使用中的常见错误 国际贸易术语与国内贸易术语相混淆 二、新版国际贸易术语与旧版国际贸易术语相混淆 三、国际贸易术语使用不当 第十九节作为营销工具的国际贸易术语 (三)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第七章国际贸易支付 (一)目的与要求 掌握国际贸易支付的主要方式：了解采购卡和贸易卡。 (二)教学内容 教学重点：信用证 第一节因际贸易支付问题的特点
9 二、CFR 术语中关于出口商与进口商的义务 第九节 成本、保险费加运费（CIF） 一、CIF 术语的交货规定 二、CIF 术语中关于出口商与进口商的义务 第十节 运费付至（CPT） 一、CPT 术语的交货规定 二、CPT 术语中关于出口商与进口商的义务 第十一节 运费保险付至（CIP） 一、CIP 术语的交货规定 二、CIP 术语中关于出口商与进口商的义务 第十二节 目的港船上交货（DES） 一、DES 术语的交货规定 二、DES 术语中关于出口商与进口商的义务 第十三节 码头交货（DEQ） 一、DEQ 术语的交货规定 二、DEQ 术语中关于出口商与进口商的义务 第十四节 边境交货（DAF） 一、DAF 术语的交货规定 二、DAF 术语中关于出口商与进口商的义务 第十五节 未完税交货（DDU） 一、DDU 术语的交货规定 二、DDU 术语中关于出口商与进口商的义务 第十六节 税后交货（DDP） 一、DDP 术语的交货规定 二、DDP 术语中关于出口商与进口商的义务 第十七节 电子数据交换 一、电子数据交换 第十八节 国际贸易术语使用中的常见错误 一、国际贸易术语与国内贸易术语相混淆 二、新版国际贸易术语与旧版国际贸易术语相混淆 三、国际贸易术语使用不当 第十九节 作为营销工具的国际贸易术语 （三）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论 第七章 国际贸易支付 （一）目的与要求 掌握国际贸易支付的主要方式；了解采购卡和贸易卡。 （二）教学内容 教学重点：信用证 第一节 国际贸易支付问题的特点