美的集团股份有限公司2015年度报告

美的集团股份有限公司2015年年度报告 系及市场售后服务平台建设,建立自有品牌产品及市场团队,保障自主品牌稳步发展;扩大海外制造基地 产品品类,推行供应链本地化,拉通产品事业部和海外分公司的业务考核机制,进一步加强集团产品事业 部对海外分公司的支持,提升成本竞争力。2015年,在全球经济不景气、多数国家需求大幅下降的情况下 美的冰箱、洗衣机、热水器和吸尘器等产品海外出口依然继续领跑中国家电企业,中东非、东盟、印度等 主要目标市场的销售均取得超过20%的增长,巴西市场确保领导地位,美的整体自有品牌产品海外市场上 市比例提升5%以上。 继续加大与全球领先暖通及家电巨头的合资合作,拓展业务成长空间,2015年3月,开利入股美的中 央空调重庆基地35%股权,意图拓展大型冷水机组市场,提升全球市场份额与竞争力,同月,公司与博世 设立合资公司,整合并利用双方在多联机系统领域的专业知识以及较为完善的区域销售网络,拓展多联机 市场;2015年4月,美的与希克斯宣布成立合资公司,落实精品战略、拓展智能产业,在家电控制、智能 传感、能源管理、智能安防、健康电子系统等领域开展深度合作。 (5)加大研发投入,突破创新机制,启用全球创新中心 以消费者为中心,继续加大研发投入与产品开发,构建具有全球竞争力的技术研发体系,提升创新能 力,截至2015年,公司累计总授权专利达21,581件,2015年公司专利申请总量达10,523件,其中发明 专利申请量4,205件,在第十七届中国专利奖评选中,美的集团获中国专利优秀奖12项:突破创新机制, 整合设立美的全球创新中心,既面向未来,聚焦基础技术的共享、协同、共性技术与核心技术的研究创新 及图像识别、语音识别等人工智能的研究,也以市场和用户为中心,以互联网的全新思维与运营模式,推 动爆品打造,现有品类新平台开发的“另起炉灶”项目及健康、智能、美容、营养、环保等跨界创新产品 开发的“第二跑道”项目,打破原有的组织体系与开发模式,创新激励机制,保障创新业务的资源支持 (6)加强产业链协同与支持,打造“产业+金融”的产融协同大平台。 打造全球资金平台,提升全球资金管理能力以及全价值链资金运营效率,实现资金的可视、可控、可 用。同时坚持“产融结合”的发展方向,围绕美的产业生态圈,聚焦产业金融发展与平台打造,为价值链 用户提供供应链金融、消费金融、美的钱包、第三方支付、资产管理等多样化金融服务,实现产业与金融 双驱动。2015年通过收购小贷公司,设立网络小贷公司、商业保理公司等,美的已形成涵盖财务公司、小 额贷款、商业保理等金融体系布局。结合美的大物流、电商、售后、创投等平台运作,运用大数据和互联 网工具,为产业生态圈提供结算、贴现美易贷、美速贷、美人贷等产业链金融服务解决方案。 公司前期投资的顺德农村商业银行、丰城顺银村镇银行股份有限公司、樟树市顺银村镇银行股份有限 公司、皖江金融租赁有限公司等金融机构业务发展态势良好 报告期间,公司金融运营效益贡献超过22亿元

美的集团股份有限公司 2015 年年度报告 21 系及市场售后服务平台建设，建立自有品牌产品及市场团队，保障自主品牌稳步发展；扩大海外制造基地 产品品类，推行供应链本地化，拉通产品事业部和海外分公司的业务考核机制，进一步加强集团产品事业 部对海外分公司的支持，提升成本竞争力。2015 年，在全球经济不景气、多数国家需求大幅下降的情况下， 美的冰箱、洗衣机、热水器和吸尘器等产品海外出口依然继续领跑中国家电企业，中东非、东盟、印度等 主要目标市场的销售均取得超过 20%的增长，巴西市场确保领导地位，美的整体自有品牌产品海外市场上 市比例提升 5%以上。 继续加大与全球领先暖通及家电巨头的合资合作，拓展业务成长空间，2015 年 3 月，开利入股美的中 央空调重庆基地 35%股权，意图拓展大型冷水机组市场，提升全球市场份额与竞争力，同月，公司与博世 设立合资公司，整合并利用双方在多联机系统领域的专业知识以及较为完善的区域销售网络，拓展多联机 市场；2015 年 4 月，美的与希克斯宣布成立合资公司，落实精品战略、拓展智能产业，在家电控制、智能 传感、能源管理、智能安防、健康电子系统等领域开展深度合作。 （5）加大研发投入，突破创新机制，启用全球创新中心 以消费者为中心，继续加大研发投入与产品开发，构建具有全球竞争力的技术研发体系，提升创新能 力，截至 2015 年，公司累计总授权专利达 21,581 件，2015 年公司专利申请总量达 10,523 件，其中发明 专利申请量 4,205 件，在第十七届中国专利奖评选中，美的集团获中国专利优秀奖 12 项；突破创新机制， 整合设立美的全球创新中心，既面向未来，聚焦基础技术的共享、协同、共性技术与核心技术的研究创新 及图像识别、语音识别等人工智能的研究，也以市场和用户为中心，以互联网的全新思维与运营模式，推 动爆品打造，现有品类新平台开发的“另起炉灶”项目及健康、智能、美容、营养、环保等跨界创新产品 开发的“第二跑道”项目，打破原有的组织体系与开发模式，创新激励机制，保障创新业务的资源支持。 （6）加强产业链协同与支持，打造“产业+金融”的产融协同大平台。 打造全球资金平台，提升全球资金管理能力以及全价值链资金运营效率，实现资金的可视、可控、可 用。同时坚持“产融结合”的发展方向，围绕美的产业生态圈，聚焦产业金融发展与平台打造，为价值链 用户提供供应链金融、消费金融、美的钱包、第三方支付、资产管理等多样化金融服务，实现产业与金融 双驱动。2015 年通过收购小贷公司，设立网络小贷公司、商业保理公司等，美的已形成涵盖财务公司、小 额贷款、商业保理等金融体系布局。结合美的大物流、电商、售后、创投等平台运作，运用大数据和互联 网工具，为产业生态圈提供结算、贴现美易贷、美速贷、美人贷等产业链金融服务解决方案。 公司前期投资的顺德农村商业银行、丰城顺银村镇银行股份有限公司、樟树市顺银村镇银行股份有限 公司、皖江金融租赁有限公司等金融机构业务发展态势良好。 报告期间，公司金融运营效益贡献超过 22 亿元

美的集团股份有限公司2015年年度报告 (⑦)推动组织再造与流程变革,建立高效运营体系,推广T+3新型产销模式 打通内外部价值链,逐步建立市场导向的高效运营流程体系,作为“一个美的、一个体系、一个标准” 的重要载体,以“统一流程、统一主数据、统一Iˆ系统”为工作目标,涵盖6大运营系统(PLM、ERP APS、MES、SRM、CRM)、3大管理平台(BI、FMS、HRMS)、2大技术平台(MIP、MDP)美的集团632项目, 全面上线,进一步夯实了美的企业管控的管理与营运的基础,对集团各业务领域从客户体验、管理规范、 运营透明、内外协同多个维度进行了整体的优化与提升。 以用户、产品为中心,以互联网的思维与方法,重构集团组织体制、运作机制与流程,建立共享、开 放的电商、物流、服务、创新、金融、采购、国际等业务与职能平台,塑造“平等、互信、无边界、合伙 人”的文化氛围 进一步以市场与终端为导向,大力推广T+3客户订单制新型产销模式,由原储备式生产转变为客户订 单式生产,减少中转等中间环节,通过产销双向考核倒逼制造力提升,加快周转并提升市场竞争力。为配 合T+3客户订单制顺利推行,销售端引导客户转变意识,加强订单及库存管理;供应端加大独家供货清理, 引入优质资源改善供应布局;研发端持续精简产品型号,加强通用化、模块化设计,降低产品物料数量并 提升标准化程度;制造端加大柔性化、自动化和精益化制造升级,在产品设计阶段积极参与以提高可制造 性 (8)完善长效激励机制,公司治理再上台阶 面向中高层及核心业务骨干已推出两期股权激励计划,面向对公司整体业绩和中长期发展具有重要作 用的公司核心管理人员,推出两期美的集团“合伙人”持股计划,推动“经理人”向“合伙人”的身份 转变,并以购买股票额度分配与业绩挂钩、权益分期归属并延长锁定的方式,激励管理层与公司长期价值 成长的责任绑定。“合伙人”持股计划及股权激励计划的实施,基本建立了与全体股东长期利益一致的股 权架构,公司治理机制进一步优化提升 二、主营业务分析 l、概述 是否与管理层讨论与分析中的概述披露相同 √是口否 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

美的集团股份有限公司 2015 年年度报告 22 （7）推动组织再造与流程变革，建立高效运营体系，推广 T+3 新型产销模式 打通内外部价值链，逐步建立市场导向的高效运营流程体系，作为“一个美的、一个体系、一个标准” 的重要载体，以“统一流程、统一主数据、统一 IT 系统”为工作目标，涵盖 6 大运营系统（PLM、ERP、 APS、MES、SRM、CRM）、3 大管理平台（BI、FMS、HRMS）、2 大技术平台（MIP、MDP）美的集团 632 项目， 全面上线，进一步夯实了美的企业管控的管理与营运的基础，对集团各业务领域从客户体验、管理规范、 运营透明、内外协同多个维度进行了整体的优化与提升。 以用户、产品为中心，以互联网的思维与方法，重构集团组织体制、运作机制与流程，建立共享、开 放的电商、物流、服务、创新、金融、采购、国际等业务与职能平台，塑造“平等、互信、无边界、合伙 人”的文化氛围。 进一步以市场与终端为导向，大力推广 T+3 客户订单制新型产销模式，由原储备式生产转变为客户订 单式生产，减少中转等中间环节，通过产销双向考核倒逼制造力提升，加快周转并提升市场竞争力。为配 合 T+3 客户订单制顺利推行，销售端引导客户转变意识，加强订单及库存管理；供应端加大独家供货清理， 引入优质资源改善供应布局；研发端持续精简产品型号，加强通用化、模块化设计，降低产品物料数量并 提升标准化程度；制造端加大柔性化、自动化和精益化制造升级，在产品设计阶段积极参与以提高可制造 性。 （8）完善长效激励机制，公司治理再上台阶 面向中高层及核心业务骨干已推出两期股权激励计划，面向对公司整体业绩和中长期发展具有重要作 用的公司核心管理人员，推出两期美的集团 “合伙人”持股计划，推动“经理人”向“合伙人”的身份 转变，并以购买股票额度分配与业绩挂钩、权益分期归属并延长锁定的方式，激励管理层与公司长期价值 成长的责任绑定。“合伙人”持股计划及股权激励计划的实施，基本建立了与全体股东长期利益一致的股 权架构，公司治理机制进一步优化提升。 二、主营业务分析 1、概述 是否与管理层讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □ 否 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

美的集团股份有限公司2015年年度报告 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:千元 2015年 2014年 同比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 138441426 100% 228% 分行业 126,911.843 91.67% 129,095,704 91.13% 1652,757 1966.345 139% -1595% 大家电 87,932,142 63.52% 92.402440 65.22% -4.84% 空调及零部件 64491950 4658% 72,704,843 冰箱及零部件 11422676 8.25% 9,723,781 洗衣机及零部件 12017,516 9973816 7.04% 35445859 32,709,715 电机 6.471.37 7,219,614 10.369 4.008.479 2.90% 3,564559 2.52% 1245% 分地区 9,147,263 57.17% 81,277,239 5737% 49,417,336 35.70 49,784,809 35.14% -0.74% 注:为使投资者真实了解公司的电机、物流的实际经营规模与运营能力,上述电机、物流数据包括内部销售数,不含内 部销售的数据请参考年度报告全文的财务报告附注。 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 单位:千 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上营业成本比上毛利率比上年 年同期增减|年同期增减同期增减 分行业 制造业 126,911,843 -1.69% 246% 0.58% 产品 大家电 87,932,142 空调及零部件 64491950 46,270,5 28.2: 小家电 35,445,859 26,574,533

美的集团股份有限公司 2015 年年度报告 23 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：千元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 138,441,226 100% 141,668,175 100% -2.28% 分行业 制造业 126,911,843 91.67% 129,095,704 91.13% -1.69% 物流运输 1,652,757 1.19% 1,966,345 1.39% -15.95% 分产品 大家电 87,932,142 63.52% 92,402,440 65.22% -4.84% 空调及零部件 64,491,950 46.58% 72,704,843 51.32% -11.30% 冰箱及零部件 11,422,676 8.25% 9,723,781 6.86% 17.47% 洗衣机及零部件 12,017,516 8.68% 9,973,816 7.04% 20.49% 小家电 35,445,859 25.60% 32,709,715 23.09% 8.36% 电机 6,471,372 4.67% 7,219,614 5.10% -10.36% 物流 4,008,479 2.90% 3,564,559 2.52% 12.45% 分地区 国内 79,147,263 57.17% 81,277,239 57.37% -2.62% 国外 49,417,336 35.70% 49,784,809 35.14% -0.74% 注：为使投资者真实了解公司的电机、物流的实际经营规模与运营能力，上述电机、物流数据包括内部销售数，不含内 部销售的数据请参考年度报告全文的财务报告附注。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：千元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 制造业 126,911,843 93,226,876 26.54% -1.69% -2.46% 0.58% 分产品 大家电 87,932,142 63,685,678 27.57% -4.84% -5.82% 0.76% 空调及零部件 64,491,950 46,270,517 28.25% -11.30% -12.88% 1.30% 小家电 35,445,859 26,574,533 25.03% 8.36% 7.95% 0.29%

美的集团股份有限公司2015年年度报告 分地 79,147,26 55265927 2.28% 49417.336 39,415,872 1.89% 206% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2015年 同比增减 销售量 万台套 27,945.50 26.498.79 家用电器行业 生产量 万台套 26,691.48 库存量 万台套 2,52480 3.829.78 34% 注:上述产、销、存为内部统计口径数据,因照明产品难以统计,未包括在内 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 5)营业成本构成 产品分类 2015年 014年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 原材料 78.714.556 8443% 82,547,228 84.849 4.64% 人工工资 5.602646 601% 5369794 4.34% 家用电器 折旧 2,135,140 2.29% 2,085,768 2.14% 2.37% 能源 1,417455 1,451,043 149% 2.31% 注:家用电器包括公司大家电、小家电及压缩机、电机等配件。 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六,本年度新纳入合并范围的子公司主要有主力 电器制品厂有限公司、美的小额贷款股份有限公司、佛山市顺德区美的小额贷款股份有限公司及 PT Midea

美的集团股份有限公司 2015 年年度报告 24 分地区 国内 79,147,263 55,265,927 30.17% -2.62% -5.71% 2.28% 国外 49,417,336 39,415,872 20.24% -0.74% 1.89% -2.06% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减 家用电器行业 销售量 万台/套 27,945.50 26,498.79 5% 生产量 万台/套 26,691.48 27,198.96 -2% 库存量 万台/套 2,524.80 3,829.78 -34% 注：上述产、销、存为内部统计口径数据，因照明产品难以统计，未包括在内 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：千元 产品分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 家用电器 原材料 78,714,556 84.43% 82,547,228 84.84% -4.64% 人工工资 5,602,646 6.01% 5,369,794 5.52% 4.34% 折旧 2,135,140 2.29% 2,085,768 2.14% 2.37% 能源 1,417,455 1.52% 1,451,043 1.49% -2.31% 注：家用电器包括公司大家电、小家电及压缩机、电机等配件。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六，本年度新纳入合并范围的子公司主要有主力 电器制品厂有限公司、美的小额贷款股份有限公司、佛山市顺德区美的小额贷款股份有限公司及 PT Midea

美的集团股份有限公司2015年年度报告 Planet Indonesia,详见附注五(1)及(2)(a),本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b) (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(千元) 11,145,3023 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 805% 公司前5大客户资料 客户名称 销售额(千元) 占年度销售总额比例 第一名 第二名 2,685,044.61 194% 3 2,291,935.44 4 第四名 1,386,432.73 1.00% 第五名 11,145,302.31 8.05% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(千元) 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 627% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(千元) 占年度采购总额比例 1,776,34847 6% 第二名 1,170,353.30 1.29% 第三名 1,104,901.54 第四名 839,827.14 第五名 801,06368 合计 5,692,494.14 6.27% 费用 单位:千

美的集团股份有限公司 2015 年年度报告 25 Planet Indonesia，详见附注五(1)及(2)(a)，本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b)。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（千元） 11,145,302.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.05% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（千元） 占年度销售总额比例 1 第一名 3,468,261.93 2.51% 2 第二名 2,685,044.61 1.94% 3 第三名 2,291,935.44 1.66% 4 第四名 1,386,432.73 1.00% 5 第五名 1,313,627.59 0.95% 合计 -- 11,145,302.31 8.05% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（千元） 5,692,494.14 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 6.27% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（千元） 占年度采购总额比例 1 第一名 1,776,348.47 1.96% 2 第二名 1,170,353.30 1.29% 3 第三名 1,104,901.54 1.22% 4 第四名 839,827.14 0.92% 5 第五名 801,063.68 0.88% 合计 -- 5,692,494.14 6.27% 3、费用 单位：千元