2021年年度报告 公司通过打造“流程最短、工艺最精、人员最少、成本最低”的全价值链精益管理模式， 不断提升技术工艺与产品质量，推进减排降耗、能耗管控、流程优化等措施精准落地，逐步 形成具有天士力基因的绿色低碳智能制造体系。公司以数字化带动和支撑工业化、以工业化 促进数字化，将信息技术、大数据运筹应用技术与中药先进制造技术进行有效融合，开发了 现代中药在线工艺分析技术平台，创新运用国际领先的现代中药过程控制技术，建立了中药 生产过程一致性评价方法，实现了中药生产的数字化和智能化。其中，“高速磁悬浮滴丸机” 是公司自行研制的第五代滴丸机，采用工控机/触摸屏人机界面及PLC全自动控制系统，实 现数据总控、智能化制造。 (四)全产业链国际化标准体系 公司现代中药的产品国际化推动了各项业务的国际化。结合国际市场的需求和标准，公 司优化原材料种植、加工、提取、制剂、流通等各个产业环节，按照国际标准管理，将现有 产业链进行全面优化升级，满足公司国际化发展需求，形成了全产业链均具国际标准的竞争 优势。同时注重产业链各环节之间的衔接与协作，关注公司与客户以及外界合作伙伴的协同。 (五)立体网状知识产权保护体系 公司构建了包括核心专利、外围专利、防御专利、竞争专利的立体网状知识产权保护体 系，并通过了国家知识产权管理体系认证。公司科学制定和实施知识产权战略，将知识产权 运用与企业的研发、生产、销售、投融资等经营活动紧密结合。截至报告期末，公司及主要 子公司拥有专利总数1,209件，其中发明专利1,100件。公司主要产品复方丹参滴丸拥有专 利291件，养血清脑颗粒拥有专利51件。报告期内，公司及主要子公司专利申请及授权分 别为26件及83件，其中发明专利新申请及授权分别为18件和75件。 (六)资本驱动产业发展，形成健康价值生态链 借助资本引擎的作用，以产品为纽带，坚持产业与并购结合，研发与投资结合，创新与 资本结合，紧密围绕心脑血管、消化代谢、肿瘤三大疾病领域，提供以患者为中心的涵盖诊 断筛查、创新药物、医疗设备、数字服务的4D综合性解决方案。以糖尿病精准治疗闭环为 例，公司引进了美国礼来公司的GP40选择性激动剂，结合公司自身丰富的药物产品管线， 比如口服降糖类（盐酸二甲双胍片等）、注射降糖类（在研品种培重组人成纤维细胞生长因 子21类似物注射液等)和糖尿病并发症药物（复方丹参滴丸、芪参益气滴丸、消渴清等）， 以及投资派格生物获得的国际前沿的长效GLP1类似物药物商业化优先权，与医疗设备和 数字服务形成资源对接（医疗设备和数字服务为公司控股集团少数股权投资基金投资），保 证未来产品上市后快速导入糖尿病市场，围绕糖尿病精准治疗打造闭环服务。 五、报告期内主要经营情况 2021年公司营业收入较上年同期下降41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行中标 集采新价格收入下降52.73%的情况下增长4.25%：医药商业收入下降82.53%，医药商业收 入下降主要系公司2020年8月处置天士营销股权所致：归母净利润较上年同期增长109.51%， 21/223
2021 年年度报告 21 / 223 公司通过打造“流程最短、工艺最精、人员最少、成本最低”的全价值链精益管理模式， 不断提升技术工艺与产品质量，推进减排降耗、能耗管控、流程优化等措施精准落地，逐步 形成具有天士力基因的绿色低碳智能制造体系。公司以数字化带动和支撑工业化、以工业化 促进数字化，将信息技术、大数据运筹应用技术与中药先进制造技术进行有效融合，开发了 现代中药在线工艺分析技术平台，创新运用国际领先的现代中药过程控制技术，建立了中药 生产过程一致性评价方法，实现了中药生产的数字化和智能化。其中，“高速磁悬浮滴丸机” 是公司自行研制的第五代滴丸机，采用工控机/触摸屏人机界面及 PLC 全自动控制系统，实 现数据总控、智能化制造。 （四）全产业链国际化标准体系 公司现代中药的产品国际化推动了各项业务的国际化。结合国际市场的需求和标准，公 司优化原材料种植、加工、提取、制剂、流通等各个产业环节，按照国际标准管理，将现有 产业链进行全面优化升级，满足公司国际化发展需求，形成了全产业链均具国际标准的竞争 优势。同时注重产业链各环节之间的衔接与协作，关注公司与客户以及外界合作伙伴的协同。 （五）立体网状知识产权保护体系 公司构建了包括核心专利、外围专利、防御专利、竞争专利的立体网状知识产权保护体 系，并通过了国家知识产权管理体系认证。公司科学制定和实施知识产权战略，将知识产权 运用与企业的研发、生产、销售、投融资等经营活动紧密结合。截至报告期末，公司及主要 子公司拥有专利总数 1,209 件，其中发明专利 1,100 件。公司主要产品复方丹参滴丸拥有专 利 291 件，养血清脑颗粒拥有专利 51 件。报告期内，公司及主要子公司专利申请及授权分 别为 26 件及 83 件，其中发明专利新申请及授权分别为 18 件和 75 件。 （六）资本驱动产业发展，形成健康价值生态链 借助资本引擎的作用，以产品为纽带，坚持产业与并购结合，研发与投资结合，创新与 资本结合，紧密围绕心脑血管、消化代谢、肿瘤三大疾病领域，提供以患者为中心的涵盖诊 断筛查、创新药物、医疗设备、数字服务的 4D 综合性解决方案。以糖尿病精准治疗闭环为 例，公司引进了美国礼来公司的 GPR40 选择性激动剂，结合公司自身丰富的药物产品管线， 比如口服降糖类（盐酸二甲双胍片等）、注射降糖类（在研品种培重组人成纤维细胞生长因 子 21 类似物注射液等）和糖尿病并发症药物（复方丹参滴丸、芪参益气滴丸、消渴清等）， 以及投资派格生物获得的国际前沿的长效 GLP-1 类似物药物商业化优先权，与医疗设备和 数字服务形成资源对接（医疗设备和数字服务为公司控股集团少数股权投资基金投资），保 证未来产品上市后快速导入糖尿病市场，围绕糖尿病精准治疗打造闭环服务。 五、报告期内主要经营情况 2021 年公司营业收入较上年同期下降 41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行中标 集采新价格收入下降 52.73%的情况下增长 4.25%；医药商业收入下降 82.53%，医药商业收 入下降主要系公司 2020 年 8 月处置天士营销股权所致；归母净利润较上年同期增长 109.51%
2021年年度报告 主要系报告期内公司处置L-MAB股权并转换对其核算方法产生投资收益所致：经营活动产 生的现金流量净额较上年同期增加56.39%，主要系公司本期银行承兑汇票托收贴现金额高 于上年同期所致。 (一）主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 营业收入 7,951,956,608.10 13,576,114,531.96 -41.43 营业成本 2,677,530,750.86 8,109,104,889.72 -66.98 销售费用 2,906,470,659.79 2,618,755,582.30 10.99 管理费用 432,086,800.61 595,803,205.07 -27.48 财务费用 39,420,930.14 272,537,691.86 -85.54 研发费用 579,527,448.34 689,330,618.56 -15.93 经营活动产生的现金流量净额 2.801160,372.24 1.791.167.018.71 56.39 投资活动产生的现金流量净额 -42,834,962.21 865,858.059.86 -104.95 筹资活动产生的现金流量净额 -2,483,288,768.35 -2.310.714.303.49 -7.47 营业收入变动原因说明：主要系公司去年8月处置天士营销所致。 营业成本变动原因说明：主要系公司去年8月处置天士营销所致。 财务费用变动原因说明：主要系公司去年8月处置天士营销及有息负债规模下降所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司本期银行承兑汇票托收贴现金额高 于去年同期所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系去年同期公司收到处置天士营销股权款 所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 口适用√不适用 2.收入和成本分析 √适用口不适用 2021年公司营业收入较上年同期下降41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行中标 集采新价格收入下降52.73%的情况下增长4.25%：医药商业收入下降82.53%。2021年公司 营业成本较上年同期下降66.98%，其中医药工业成本增长4.14%，医药商业成本下降86.11%。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币 主营业务分行业情况 营业收 营业成 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 入比上 本比上 毛利率比上年增减 (%) 年增减 年增减 (%) (%) (%) 中药 5080.023.258.77 1.374.713.564.87 72.94 13.74 5.00 增加2.25个百分点 22/223
2021 年年度报告 22 / 223 主要系报告期内公司处置 I-MAB 股权并转换对其核算方法产生投资收益所致；经营活动产 生的现金流量净额较上年同期增加 56.39%，主要系公司本期银行承兑汇票托收贴现金额高 于上年同期所致。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 7,951,956,608.10 13,576,114,531.96 -41.43 营业成本 2,677,530,750.86 8,109,104,889.72 -66.98 销售费用 2,906,470,659.79 2,618,755,582.30 10.99 管理费用 432,086,800.61 595,803,205.07 -27.48 财务费用 39,420,930.14 272,537,691.86 -85.54 研发费用 579,527,448.34 689,330,618.56 -15.93 经营活动产生的现金流量净额 2,801,160,372.24 1,791,167,018.71 56.39 投资活动产生的现金流量净额 -42,834,962.21 865,858,059.86 -104.95 筹资活动产生的现金流量净额 -2,483,288,768.35 -2,310,714,303.49 -7.47 营业收入变动原因说明：主要系公司去年 8 月处置天士营销所致。 营业成本变动原因说明：主要系公司去年 8 月处置天士营销所致。 财务费用变动原因说明：主要系公司去年 8 月处置天士营销及有息负债规模下降所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司本期银行承兑汇票托收贴现金额高 于去年同期所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系去年同期公司收到处置天士营销股权款 所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2021 年公司营业收入较上年同期下降 41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行中标 集采新价格收入下降 52.73%的情况下增长 4.25%；医药商业收入下降 82.53%。2021 年公司 营业成本较上年同期下降 66.98%，其中医药工业成本增长 4.14%，医药商业成本下降 86.11%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 中药 5,080,023,258.77 1,374,713,564.87 72.94 13.74 5.00 增加 2.25 个百分点
2021年年度报告 化学制剂药 1,255,391,096.53 273,895,887.89 78.18 -23.78 0.60 减少5.29个百分点 化学原料药 67,295,638.59 27,428,647.55 59.24 25.55 3.52 增加8.68个百分点 生物药 251,381,509.66 87,109,087.87 65.35 16.52 2.30 增加4.81个百分点 医药工业小计 6,654,091,503.55 1,763,147,188.18 73.50 4.25 4.14 增加0.03个百分点 医药商业小计 1,244,008,754.64 885,050,183.19 28.85 -82.53 -86.11 增加18.33个百分点 合计 7,898,100,258.19 2,648,197,371.37 66.47 -41.52 -67.17 增加26.20个百分点 主营业务分产品情况 营业收 营业成 入比上 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 本比上 毛利率比上年增减 (%) 年增减 年增减 (%) (%) (%) 心脑血管 4.786835.617.25 1,180,608,762.57 75.34 14.91 6.71 增加1.90个百分点 抗肿瘤 392,423,197.61 120,801,414.36 69.22 -52.33 0.58 减少16.19个百分点 感冒发烧 287,200,978.95 144,246,553.00 49.78 -15.25 -18.76 增加2.17个百分点 肝病治疗 548,842,151.32 96.031.525.89 82.50 20.55 14.92 增加0.86个百分点 其他 638.789.558.42 221,458932.36 65.33 6.47 7.77 减少0.42个百分点 医药工业小计 6,654,091,503.55 1,763,147,188.18 73.50 4.25 4.14 增加0.03个百分点 医药商业小计 1,244.008.754.64 885,050,183.19 28.85 -82.53 -86.11 增加18.33个百分点 合计 7.898.100.258.19 2,648,197,371.37 66.47 -41.52 -67.17 增加26.20个百分点 主营业务分地区情况 营业收 营业成 毛利率 入比上 本比上 毛利率比上年增减 分地区 营业收入 营业成本 (%) 年增减 年增减 (%) (%) (%) 天津市 12.285.594.167.40 8,224,313,341.21 33.06 13.21 9.65 增加2.17个百分点 广东省 20,730,744.23 16,381,633.93 20.98 -96.41 -96.91 增加12.62个百分点 山东省 248,753,294.11 166,976,640.56 32.87 -28.52 -39.37 增加12.02个百分点 陕西省 78,302,631.02 71,313,174.41 8.93 -97.07 -97.11 增加1.22个百分点 辽宁省 862,456,838.56 568,766,666.70 34.05 -52.64 -63.08 增加18.64个百分点 江苏省 891,556,568.43 234.,067,129.65 73.75 -32.92 -17.69 减少4.86个百分点 上海市 251,370,868.88 84,886,427.27 66.23 16.39 -4.28 增加7.29个百分点 其他 181,942,288.75 55,551518.97 69.47 13.19 -27.41 增加17.08个百分点 小计 14,820,707,401.38 9.422,256,532.70 36.43 -25.60 -35.28 增加9.51个百分点 抵消 6,922,607,143.19 6,774,059,161.34 2.15 7.90 4.34 增加3.35个百分点 合并 7,898,100,258.19 2,648,197,371.36 66.47 -41.52 -67.17 增加26.20个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、2021年公司营业收入较上年同期下降41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行 中标集采新价格收入下降52.73%的情况下增长4.25%：医药商业收入下降82.53%。 2、报告期内，公司排名前五的客户销售额为58,768.33万元，占营业收入的7.39%。 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 生产量 销售量 库存量比 主要产品 单 位 生产量 销售量 库存量 比上年 增减 比上年 上年增减 (%) 增减(%) (%) 复方丹参滴丸（盒） 盒 132.365,300 122,110,084 24,648.150 17.79 13.12 57.35 养血清脑颗粒（盒） 盒 29,621,187 25,912,103 5,144,483 35.63 20.34 256.53 23/223
2021 年年度报告 23 / 223 化学制剂药 1,255,391,096.53 273,895,887.89 78.18 -23.78 0.60 减少 5.29 个百分点 化学原料药 67,295,638.59 27,428,647.55 59.24 25.55 3.52 增加 8.68 个百分点 生物药 251,381,509.66 87,109,087.87 65.35 16.52 2.30 增加 4.81 个百分点 医药工业小计 6,654,091,503.55 1,763,147,188.18 73.50 4.25 4.14 增加 0.03 个百分点 医药商业小计 1,244,008,754.64 885,050,183.19 28.85 -82.53 -86.11 增加 18.33 个百分点 合计 7,898,100,258.19 2,648,197,371.37 66.47 -41.52 -67.17 增加 26.20 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 心脑血管 4,786,835,617.25 1,180,608,762.57 75.34 14.91 6.71 增加 1.90 个百分点 抗肿瘤 392,423,197.61 120,801,414.36 69.22 -52.33 0.58 减少 16.19 个百分点 感冒发烧 287,200,978.95 144,246,553.00 49.78 -15.25 -18.76 增加 2.17 个百分点 肝病治疗 548,842,151.32 96,031,525.89 82.50 20.55 14.92 增加 0.86 个百分点 其他 638,789,558.42 221,458,932.36 65.33 6.47 7.77 减少 0.42 个百分点 医药工业小计 6,654,091,503.55 1,763,147,188.18 73.50 4.25 4.14 增加 0.03 个百分点 医药商业小计 1,244,008,754.64 885,050,183.19 28.85 -82.53 -86.11 增加 18.33 个百分点 合计 7,898,100,258.19 2,648,197,371.37 66.47 -41.52 -67.17 增加 26.20 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 天津市 12,285,594,167.40 8,224,313,341.21 33.06 13.21 9.65 增加 2.17 个百分点 广东省 20,730,744.23 16,381,633.93 20.98 -96.41 -96.91 增加 12.62 个百分点 山东省 248,753,294.11 166,976,640.56 32.87 -28.52 -39.37 增加 12.02 个百分点 陕西省 78,302,631.02 71,313,174.41 8.93 -97.07 -97.11 增加 1.22 个百分点 辽宁省 862,456,838.56 568,766,666.70 34.05 -52.64 -63.08 增加 18.64 个百分点 江苏省 891,556,568.43 234,067,129.65 73.75 -32.92 -17.69 减少 4.86 个百分点 上海市 251,370,868.88 84,886,427.27 66.23 16.39 -4.28 增加 7.29 个百分点 其他 181,942,288.75 55,551,518.97 69.47 13.19 -27.41 增加 17.08 个百分点 小计 14,820,707,401.38 9,422,256,532.70 36.43 -25.60 -35.28 增加 9.51 个百分点 抵消 6,922,607,143.19 6,774,059,161.34 2.15 7.90 4.34 增加 3.35 个百分点 合并 7,898,100,258.19 2,648,197,371.36 66.47 -41.52 -67.17 增加 26.20 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、2021 年公司营业收入较上年同期下降 41.43%，其中医药工业收入在蒂清产品执行 中标集采新价格收入下降 52.73%的情况下增长 4.25%；医药商业收入下降 82.53%。 2、报告期内，公司排名前五的客户销售额为 58,768.33 万元，占营业收入的 7.39%。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 单 位 生产量 销售量 库存量 生产量 比上年 增减 （%） 销售量 比上年 增减（%） 库存量比 上年增减 （%） 复方丹参滴丸（盒） 盒 132,365,300 122,110,084 24,648,150 17.79 13.12 57.35 养血清脑颗粒（盒） 盒 29,621,187 25,912,103 5,144,483 35.63 20.34 256.53
2021年年度报告 养血清脑丸（盒） 盒 8,550,621 7,725,510 1,049.760 55.47 28.22 373.10 芪参益气滴丸（盒） 盒 18.283.084 17.046.270 1,868,252 38.73 21.39 176.21 蒂清（瓶） 瓶 509.426 527,648 65,310 -9.22 7.98 -27.89 水林佳（盒） 盒 19,065,883 16,843,883 3,442,100 30.79 22.34 183.57 合计 208,395,501 190,165.498 36,218,055 产销量情况说明： 以上主要药（产）品指占公司最近一期营业收入或毛利的10%以上的药（产）品，以 及营业收入、毛利排名前5的药（产）品。 (3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况 口适用√不适用 (4).成本分析表 单位：元 分行业情况 本期 本期 上年 同期 金额 占总 较上 情 分行业 成本构成项目 本期金额 成本 上年同期金额 占总 比例 成本 年同 期变 说 比例 动比 明 (%) (6) 例(%) 医药工业 医药工业-直接材料 1,070,771,264.21 60.73 953,478,568.65 56.32 12.30 医药工业 医药工业-直接人工 100,828,775.66 5.72 101.087.766.12 5.97 -0.26 医药工业 医药工业-制造费 591,547,148.31 33.55 638.538.829.03 37.71 -7.36 用、物流成本 医药工业 医药工业合计 1.763147,188.18 100.00 1.693.105.163.80 100.00 4.14 医药商业 采购成本、物流成本 885,050,183.19 100.00 6,372,977,722.52 100.00 86.11 成本分析其他情况说明： 2018-2021年主要原材料近年市场价格波动示意图 24/223
2021 年年度报告 24 / 223 养血清脑丸（盒） 盒 8,550,621 7,725,510 1,049,760 55.47 28.22 373.10 芪参益气滴丸（盒） 盒 18,283,084 17,046,270 1,868,252 38.73 21.39 176.21 蒂清（瓶） 瓶 509,426 527,648 65,310 -9.22 7.98 -27.89 水林佳（盒） 盒 19,065,883 16,843,883 3,442,100 30.79 22.34 183.57 合计 - 208,395,501 190,165,498 36,218,055 - - - 产销量情况说明： 以上主要药（产）品指占公司最近一期营业收入或毛利的 10%以上的药（产）品，以 及营业收入、毛利排名前 5 的药（产）品。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期 占总 成本 比例 (%) 上年同期金额 上年 同期 占总 成本 比例 (%) 本期 金额 较上 年同 期变 动比 例(%) 情 况 说 明 医药工业 医药工业-直接材料 1,070,771,264.21 60.73 953,478,568.65 56.32 12.30 - 医药工业 医药工业-直接人工 100,828,775.66 5.72 101,087,766.12 5.97 -0.26 - 医药工业 医 药 工 业 - 制 造 费 用、物流成本 591,547,148.31 33.55 638,538,829.03 37.71 -7.36 - 医药工业 医药工业合计 1,763,147,188.18 100.00 1,693,105,163.80 100.00 4.14 - 医药商业 采购成本、物流成本 885,050,183.19 100.00 6,372,977,722.52 100.00 -86.11 - 成本分析其他情况说明： 2018-2021 年主要原材料近年市场价格波动示意图
2021年年度报告 丹乡 三七 当归 延胡索 ea4a山808 白芍 钩藤 ee N0e N6e Nbe hie e B 数据来源：中药材天地网 报告期内，中药材市场受恶劣天气、农作物粮食价格等因素影响，同时由于新版药典对 中药材标准的提升，药材行情呈现普涨的态势，药品生产企业面临着药材采购成本不断上涨 的压力，公司根据市场行情实施战略储备，有效控制产品成本。公司生产所需的主要原料药 材包括丹参、三七、延胡索、当归、白芍以及钩藤等，根据上图所示三七价格有所下降，公 司通过行情低点对三七进行战略储备，有效控制采购成本。公司主打产品的主要原药材丹参 和三七全部通过子公司陕西商洛和云南三七采购，在原料药材品质方面进行跟踪控制，可以 保证大规模的持续供应。 对于其他中药材原料，需求量相对较小，除了野生品种外其他品种均属于市场供应充足 的大宗家种品种。芪参益气滴丸所需原料药材降香为野生品种，因货源稀缺，且在芪参益气 滴丸于2018年纳入药典增补版后，降香行情持续上涨，药材储备将继续按照满足后两年增 长需求进行战略储备。 综上所述，公司主要按市场价格向供应商直接采购，并结合采购计划和市场价格变动等 因素，适时进行部分战略储备，以降低价格波动对公司经营成本带来的不利影响。 (⑤).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 口适用√不适用 (6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (7).主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 25/223
2021 年年度报告 25 / 223 数据来源：中药材天地网 报告期内，中药材市场受恶劣天气、农作物粮食价格等因素影响，同时由于新版药典对 中药材标准的提升，药材行情呈现普涨的态势，药品生产企业面临着药材采购成本不断上涨 的压力，公司根据市场行情实施战略储备，有效控制产品成本。公司生产所需的主要原料药 材包括丹参、三七、延胡索、当归、白芍以及钩藤等，根据上图所示三七价格有所下降，公 司通过行情低点对三七进行战略储备，有效控制采购成本。公司主打产品的主要原药材丹参 和三七全部通过子公司陕西商洛和云南三七采购，在原料药材品质方面进行跟踪控制，可以 保证大规模的持续供应。 对于其他中药材原料，需求量相对较小，除了野生品种外其他品种均属于市场供应充足 的大宗家种品种。芪参益气滴丸所需原料药材降香为野生品种，因货源稀缺，且在芪参益气 滴丸于 2018 年纳入药典增补版后，降香行情持续上涨，药材储备将继续按照满足后两年增 长需求进行战略储备。 综上所述，公司主要按市场价格向供应商直接采购，并结合采购计划和市场价格变动等 因素，适时进行部分战略储备，以降低价格波动对公司经营成本带来的不利影响。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况