《饭店管理概论》案例库 案例4、老总的朋友要打折 事情经过 晚上22:00左右,某酒店前厅接待处有一位客人正在大声地和服务员陈小 姐争论着什么,而陈小姐好像在坚持什么。经了解,原来客人自称是总经理的朋 友,要求陈小姐给他一间特价房,而陈小姐却说没有接到过总经理的任何通知 只能给予常客优惠价。对此,客人很不满意,大声地吵起来,说一定要到总经理 处投诉她:怎么连总经理的朋友也不买账。 、问题:陈小姐该如何答复并处理此问题? 三、可能采用的做法及评析: 1、告知客人,她马上打电话给总经理,如果总经理答应了,她就照办;或 者让客人自己打电话给总经理给予她一个明确指示。这方法一般不可行。除非是 很重要的事,员工一般不直接与总经理联系。这种情况下,或许总经理遗忘了 陈小姐可以让客人稍等片刻,自己在避开客人的情况下,给上级或总经理打电话 证实一下,但一般是不提倡的。作为一个好的员工,不能遇到事情就找上级,否 则上级或总经理岂不是什么事都不用做,专门应付这种事就够了;员工也成了 个传话机器,而不用做具体工作了。 2、告知客人这是没有办法的,作为一个服务员只能照章办事,在没有接到 任何通知的情况下,自己只有给予常客优惠价的权利。如果你要向总经理投诉也 请便,反正自己做得没错。此方法是不可行的。虽然现在很多客人都是用自称是 总经理的朋友的方法来争取优惠价,但他毕竟是客人,如果被得罪了,大可一走 了之,去住别的酒店。因为如此,特别是他边上还有别的朋友时,客人会感到自 己很没面子,也没有一个台阶可以下。这种做法对酒店也有害无利。更何况如 果他的确是总经理很好的朋友,一时找不到总经理或总经理忘了通知总台,这样 做无疑增添了很大的麻烦。 3、让客人先登记入住。告知客人可能总经理通知了别人,而他们忘了留下 任何信息或留言,也许总经理第二天一早会通知我们的。只要是总经理的朋友, 我们总会给您一个满意的价格。然后第二天一早询问一下上级或总经理。如果确 是总经理忘了通知,那么这样做既给总经理弥补了一个过失,也没有得罪朋友。 反之,如果此人与总经理并不相识,无非是想争取一个优惠价或在朋友面前有面 子,那么第二结账时,给他一个普通的常客优惠价,客人也会很乐意地离去。此 法可行
《饭店管理概论》案例库 6 案例 4、 老总的朋友要打折 一、事情经过： 晚上 22：00 左右，某酒店前厅接待处有一位客人正在大声地和服务员陈小 姐争论着什么，而陈小姐好像在坚持什么。经了解，原来客人自称是总经理的朋 友，要求陈小姐给他一间特价房，而陈小姐却说没有接到过总经理的任何通知， 只能给予常客优惠价。对此，客人很不满意，大声地吵起来，说一定要到总经理 处投诉她：怎么连总经理的朋友也不买账。 二、问题：陈小姐该如何答复并处理此问题？ 三、可能采用的做法及评析： 1、告知客人，她马上打电话给总经理，如果总经理答应了，她就照办；或 者让客人自己打电话给总经理给予她一个明确指示。这方法一般不可行。除非是 很重要的事，员工一般不直接与总经理联系。这种情况下，或许总经理遗忘了。 陈小姐可以让客人稍等片刻，自己在避开客人的情况下，给上级或总经理打电话 证实一下，但一般是不提倡的。作为一个好的员工，不能遇到事情就找上级，否 则上级或总经理岂不是什么事都不用做，专门应付这种事就够了；员工也成了一 个传话机器，而不用做具体工作了。 2、告知客人这是没有办法的，作为一个服务员只能照章办事，在没有接到 任何通知的情况下，自己只有给予常客优惠价的权利。如果你要向总经理投诉也 请便，反正自己做得没错。此方法是不可行的。虽然现在很多客人都是用自称是 总经理的朋友的方法来争取优惠价，但他毕竟是客人，如果被得罪了，大可一走 了之，去住别的酒店。因为如此，特别是他边上还有别的朋友时，客人会感到自 己很没面子，也没有 一个台阶可以下。这种做法对酒店也有害无利。更何况如 果他的确是总经理很好的朋友，一时找不到总经理或总经理忘了通知总台，这样 做无疑增添了很大的麻烦。 3、让客人先登记入住。告知客人可能总经理通知了别人，而他们忘了留下 任何信息或留言，也许总经理第二天一早会通知我们的。只要是总经理的朋友， 我们总会给您一个满意的价格。然后第二天一早询问一下上级或总经理。如果确 是总经理忘了通知，那么这样做既给总经理弥补了一个过失，也没有得罪朋友。 反之，如果此人与总经理并不相识，无非是想争取一个优惠价或在朋友面前有面 子，那么第二结账时，给他一个普通的常客优惠价，客人也会很乐意地离去。此 法可行
《饭店管理概论》案例库 四、对饭店管理者的启示: l、饭店应该有一个健全的管理体制,包括饭店的价格政策。怎样的客人该 给予怎样的价格应该有明文规定,不能有太大的灵活性,因为灵活性太大,势必 对价格管理造成混乱,最终必定走向失败。总经理必须带头做好此项工作。当然 特殊情况也应该特殊处理 2、加强对员工的培训,增强员工一级对一级负责的意识,尽量发挥主观能 动性,独立处理每一个问题,不要做一个传话筒,什么事都找上级。没有独立思 考能力的员工是一个不称职的员工。 案例5腰包不见了 、事情经过 某美籍华人旅行团到达某酒店的第二天上午8:00左右,该团中的张女士急 匆匆跑到大堂副理处投诉说,她的腰包不见了,内有600多美金。并非常肯定地 说:“我已经找遍了房间所有的地方和行李箱,都没有。记得很清楚是放在房间 内的桌子上的,刚才我还看到有客房服务员进我的房间。”该团8:20要出发到 各个景点,陪同在一旁也帮客人讲话非常着急,因为整车的客人都等着呢! 、问题:大堂副理小陈该如何处理呢? 、可能采取的做法及评析: 1、立即打110报警,由当地公安机关来调査处理此事。向110报警,是 个查处的办法,但作为酒店,是要考虑给客人安全感的。若110警车开到酒店门 口,身穿制服的公安人员在酒店出入,住店客人看到后的第一感觉肯定是该酒店 发生重大案件了,客人安全感大大下降,会给酒店带来间接的损失。故此法不妥 2、向客人允诺我们一定查处那位服务员,追回失窃款。失窃现象在酒店难 免会发生,有内盗,也有外盗,但作为酒店大堂副理,面对如此急躁又肯定的张 女士,一定要有主见,千万不要当场轻易同意她的判断,在事情没有水落石出之 前不要给客人任何承诺。设想如果是在客人房间内衣橱里的小件行李包中找到了 腰包,那么对受怀疑被盘查的服务员的打击是多么大!故这样做法是不利于酒店 内部管理的。 3、安抚客人不要着急,我们一定尽力帮助査找。并让张女士仔细回忆她最 后一次看到腰包的时间、地点,询问是否去过别的什么地方。告诉客人一有结果 会立即通知她。客人走后立即通知酒店保安部和客房部,进行查找
《饭店管理概论》案例库 7 四、对饭店管理者的启示： 1、饭店应该有一个健全的管理体制，包括饭店的价格政策。怎样的客人该 给予怎样的价格应该有明文规定，不能有太大的灵活性，因为灵活性太大，势必 对价格管理造成混乱，最终必定走向失败。总经理必须带头做好此项工作。当然 特殊情况也应该特殊处理。 2、加强对员工的培训，增强员工一级对一级负责的意识，尽量发挥主观能 动性，独立处理每一个问题，不要做一个传话筒，什么事都找上级。没有独立思 考能力的员工是一个不称职的员工。 案例 5 腰包不见了 一、事情经过 某美籍华人旅行团到达某酒店的第二天上午 8：00 左右，该团中的张女士急 匆匆跑到大堂副理处投诉说，她的腰包不见了，内有 600 多美金。并非常肯定地 说：“我已经找遍了房间所有的地方和行李箱，都没有。记得很清楚是放在房间 内的桌子上的，刚才我还看到有客房服务员进我的房间。”该团 8：20 要出发到 各个景点，陪同在一旁也帮客人讲话非常着急，因为整车的客人都等着呢！ 二、问题：大堂副理小陈该如何处理呢？ 三、可能采取的做法及评析： 1、立即打 110 报警，由当地公安机关来调查处理此事。向 110 报警，是一 个查处的办法，但作为酒店，是要考虑给客人安全感的。若 110 警车开到酒店门 口，身穿制服的公安人员在酒店出入，住店客人看到后的第一感觉肯定是该酒店 发生重大案件了，客人安全感大大下降，会给酒店带来间接的损失。故此法不妥。 2、向客人允诺我们一定查处那位服务员，追回失窃款。失窃现象在酒店难 免会发生，有内盗，也有外盗，但作为酒店大堂副理，面对如此急躁又肯定的张 女士，一定要有主见，千万不要当场轻易同意她的判断，在事情没有水落石出之 前不要给客人任何承诺。设想如果是在客人房间内衣橱里的小件行李包中找到了 腰包，那么对受怀疑被盘查的服务员的打击是多么大！故这样做法是不利于酒店 内部管理的。 3、安抚客人不要着急，我们一定尽力帮助查找。并让张女士仔细回忆她最 后一次看到腰包的时间、地点，询问是否去过别的什么地方。告诉客人一有结果 会立即通知她。客人走后立即通知酒店保安部和客房部，进行查找
《饭店管理概论》案例库 可将事情的详情向保安部汇报,通过酒店自身的设备和能力解决问题。所以 我们倡导第3种解决办法。小陈当时让陪同留下联系电话而不是等她回酒店后再 告知结果的做法也较周到。若事情很快有了结果可立即通知客人,使张女士不至 于在整日的行程中全无兴致,从而影响到整团客人的心情 四、对酒店管理人员的启示: 1、酒店应该加强安全保卫工作,要杜绝失窃现象的发生。 2、要对服务员进行素质培训,使之具备一个饭店从业人员最基本的素质。 同时要制定一系列严格的规章制度及处罚制度。 3、一旦有失窃现象发生,酒店管理人员要沉着冷静。应懂得最基本的失窃 处理常识,如保护现场,及时请保安部会同破案等。 案例6电话转接的技巧 、事情经过: 某公司的毛先生是杭州某三星级饭店的商务客人。他每次到杭州,肯定入住 这家三星级饭店,并且每次都会提出一些意见和建议。可以说,毛先生是一位既 忠实友好又苛刻挑剔的客人 某天早晨8:00,再次入住的毛先生打电话到总机,询问同公司的王总住在 几号房。总机李小姐接到电话后,请毛先生“稍等”,然后在电脑上进行查询 查到王总住在901房间,而且并未要求电话免打扰服务,便对毛先生说“我帮您 转过去”,说完就把电话转到了901房间。此时901房间的王先生因昨晚旅途劳 累还在休息,接到电话就抱怨下属毛先生不该这样早吵醒他,并为此很生气。 、问题:总机李小姐的做法是否妥当? 三、应该采用的做法及评析: 1、李小姐应该考虑到通话的时间,早上8:00是否会影响客人休息。 2、应迅速分析客人询问房间号码的动机。此时毛先生的本意也许并不是要 立即与王总通话,而只想知道王总的房间号码,便于事后联络。在不能确定客人 动机的前提下,可以先回答客人的问话,同时征询客人意见“王总住在901房, 请问先生需要我马上帮您转过去吗?”必要时还可委婉地提醒客人,现在时间尚 早,如要通话是否1小时之后再打。这样做既满足了客人的需求,又让客人感受 到了服务的主动性、超前性、周到性。 四、对酒店管理人员的启示:
《饭店管理概论》案例库 8 可将事情的详情向保安部汇报，通过酒店自身的设备和能力解决问题。所以 我们倡导第 3 种解决办法。小陈当时让陪同留下联系电话而不是等她回酒店后再 告知结果的做法也较周到。若事情很快有了结果可立即通知客人，使张女士不至 于在整日的行程中全无兴致，从而影响到整团客人的心情。 四、对酒店管理人员的启示： 1、酒店应该加强安全保卫工作，要杜绝失窃现象的发生。 2、要对服务员进行素质培训，使之具备一个饭店从业人员最基本的素质。 同时要制定一系列严格的规章制度及处罚制度。 3、一旦有失窃现象发生，酒店管理人员要沉着冷静。应懂得最基本的失窃 处理常识，如保护现场，及时请保安部会同破案等。 案例 6 电话转接的技巧 一、事情经过： 某公司的毛先生是杭州某三星级饭店的商务客人。他每次到杭州，肯定入住 这家三星级饭店，并且每次都会提出一些意见和建议。可以说，毛先生是一位既 忠实友好又苛刻挑剔的客人。 某天早晨 8：00，再次入住的毛先生打电话到总机，询问同公司的王总住在 几号房。总机李小姐接到电话后，请毛先生“稍等”，然后在电脑上进行查询。 查到王总住在 901 房间，而且并未要求电话免打扰服务，便对毛先生说“我帮您 转过去”，说完就把电话转到了 901 房间。此时 901 房间的王先生因昨晚旅途劳 累还在休息，接到电话就抱怨下属毛先生不该这样早吵醒他，并为此很生气。 二、问题：总机李小姐的做法是否妥当？ 三、应该采用的做法及评析： 1、李小姐应该考虑到通话的时间，早上 8：00 是否会影响客人休息。 2、应迅速分析客人询问房间号码的动机。此时毛先生的本意也许并不是要 立即与王总通话，而只想知道王总的房间号码，便于事后联络。在不能确定客人 动机的前提下，可以先回答客人的问话，同时征询客人意见“王总住在 901 房， 请问先生需要我马上帮您转过去吗？”必要时还可委婉地提醒客人，现在时间尚 早，如要通话是否 1 小时之后再打。这样做既满足了客人的需求，又让客人感受 到了服务的主动性、超前性、周到性。 四、对酒店管理人员的启示：
《饭店管理概论》案例库 1、现代饭店管理崇尚CS理论。规范化服务、超前服务如果违背了客人的本 意,就说明服务还不到家,还不能让客人满意 2、客人对服务的要求越来越高,服务永无止境。酒店全体员工都应该把“宾 客至上”的服务宗旨落实到行动上:应站在客人的立场上,为宾客着想,认真揣 摩客人的心理,服务到位,真正做到使客人满意 案例7半小时住房 、事情经过 某天深夜,一位客人来到某三星级酒店总台要求住宿。总台接待员礼貌地按 常规问他 “您好,先生,欢迎光临。请问您要什么样的房间?” 随便。”客人答道。 “请问先生一个人吗?那我为你准备一个豪华单人间吧,房价是480元/间· 天。”接待员依然热情地说 行,快点。”客人不耐烦地说。 “您住一天吗?” “是,就一晚。”客人说着扔出了身份证,让总台接待员帮他登记,随即快 速地交了押金,拿了房卡便去了房间。 谁知,总台刚刚完成通知客房中心该房入住、开通该房电话、检查完该客人 的登记单并输入电脑、放入客史资料袋等一系列工作,就听到客梯“叮咚”一声 刚才的那位客人又下来了,并且来到总台要求退房。理由是他不满意该酒店的客 房,不想住了。并且说他没动过房间,所以酒店不应收取任何费用 二、问题:对这半小时住房,前厅接待员应如何处理呢? 三、可能采用的做法及评析: 1、先请客房服务中心查房,若发现房内一切完好如初,则同意退房,且全 额退给客人押金,不收取任何费用,希望他下次光临。这样做完全是相信客人, 息事宁人,況且酒店也没有什么损失。要特别注意对档次较高的客人,应该这么 处理;但对档次较低又心存不轨的客人,这样做无疑是给他提供了一个方便,今 后将后患无穷。因此,这个方法要因人而异。 2、若査房发现客房内被动过,则根据各酒店不同规定按钟点房、半天或全 天房价收取房费。这样做也是合理的。因为客人动用过客房内的物品,楼层服务
《饭店管理概论》案例库 9 1、现代饭店管理崇尚 CS 理论。规范化服务、超前服务如果违背了客人的本 意，就说明服务还不到家，还不能让客人满意。 2、客人对服务的要求越来越高，服务永无止境。酒店全体员工都应该把“宾 客至上”的服务宗旨落实到行动上；应站在客人的立场上，为宾客着想，认真揣 摩客人的心理，服务到位，真正做到使客人满意。 案例 7 半小时住房 一、事情经过： 某天深夜，一位客人来到某三星级酒店总台要求住宿。总台接待员礼貌地按 常规问他： “您好，先生，欢迎光临。请问您要什么样的房间？” “随便。”客人答道。 “请问先生一个人吗？那我为你准备一个豪华单人间吧，房价是 480 元/间• 天。”接待员依然热情地说。 “行，快点。”客人不耐烦地说。 “您住一天吗？” “是，就一晚。”客人说着扔出了身份证，让总台接待员帮他登记，随即快 速地交了押金，拿了房卡便去了房间。 谁知，总台刚刚完成通知客房中心该房入住、开通该房电话、检查完该客人 的登记单并输入电脑、放入客史资料袋等一系列工作，就听到客梯“叮咚”一声， 刚才的那位客人又下来了，并且来到总台要求退房。理由是他不满意该酒店的客 房，不想住了。并且说他没动过房间，所以酒店不应收取任何费用。 二、问题：对这半小时住房，前厅接待员应如何处理呢？ 三、可能采用的做法及评析： 1、先请客房服务中心查房，若发现房内一切完好如初，则同意退房，且全 额退给客人押金，不收取任何费用，希望他下次光临。这样做完全是相信客人， 息事宁人，况且酒店也没有什么损失。要特别注意对档次较高的客人，应该这么 处理；但对档次较低又心存不轨的客人，这样做无疑是给他提供了一个方便，今 后将后患无穷。因此，这个方法要因人而异。 2、若查房发现客房内被动过，则根据各酒店不同规定按钟点房、半天或全 天房价收取房费。这样做也是合理的。因为客人动用过客房内的物品，楼层服务
《饭店管理概论》案例库 员就要重新打扫。在程序上该房也是由空房转为住房又转为走房,客人理该付费。 至于住店时间长短,取决于客人自己,但酒店有酒店的规章制度,不得随意破坏。 这样客人也是可以接受的 3、不管理客人是否用过房间,都按酒店规定收取房费。因为从客人入住到 退房的整个过程中,酒店都付出了服务和成本。即使客人没有动过客房内的物品, 但也有可能带入了身上的酒气或在房间内留下了烟味,酒店要开信风、喷空气清 新剂清除异味,这些都要付出成本。况且客人也应为其自身草率的开房决定负责 故此法虽然可能在当时引起争执,但作为一个酒店,有些规定还是要严格执行的 4、再次详细询问客人半小时住房的真实原因,也可请保安部监控、楼层服 务员等协助了解该客人在楼层上的举动:如有否他人进入过房间,房内有否动静 等,根据不同情况采取必要措施。这样做有可能会涉及客人隐私,但为了保障大 部分住店客人的安全及利益,特殊情况可以特殊处理。 5、査询客史档案,搞清该客人以前是否有过类似情况。若经常这样,则谢 绝这位客人再次入住酒店,并对此次行为收取全天房费。出现本案例中的可疑情 况,总台接待员应该引起注意,査询客史档案有助于了解真实情况。若客史档案 中有不良现象存在,则完全有必要采取果断措施,这也是为了保障酒店正常运转 和其他大多数客人的利益。故此法较好。 将错就错,请客人提出他对客房的不满之处,酒店可另为他安排房间 直至他满意为止。这样做有两种可能:一、客人提出的问题在客房内确实存在, 这是一个有效的顾客反馈,应该感谢这位客人;若客人只是故意找茬,那么酒店 将错就错会使他无地自容,也许最后他会道出真相。因此,此法也是有利于问题 解决的。 四、对酒店管理人员的启示: 1、酒店内不乏可疑人物及不法分子的存在。作为酒店,首先,自身就应该 树立起良好的企业形象,杜绝违法犯罪事件在酒店内发生。酒店,尤其是涉外酒 店,是国家和民族形象的一个窗口,是一个健康的公共场所,不是进行非法交易 或行为的场所。 2、在制度上要严格把关,以防某些人乘虚而入。涉及到公安部门等的规定, 要严格自觉遵守,不可睁一只眼,闭一只眼。 3、酒店要保障宾客利益,是要保障大多数合法公民的利益,而不是一小撮 不法分子的利益。因此,酒店员工应具备识别及对付违法行为的基本知识和能力
《饭店管理概论》案例库 10 员就要重新打扫。在程序上该房也是由空房转为住房又转为走房，客人理该付费。 至于住店时间长短，取决于客人自己，但酒店有酒店的规章制度，不得随意破坏。 这样客人也是可以接受的。 3、不管理客人是否用过房间，都按酒店规定收取房费。因为从客人入住到 退房的整个过程中，酒店都付出了服务和成本。即使客人没有动过客房内的物品， 但也有可能带入了身上的酒气或在房间内留下了烟味，酒店要开信风、喷空气清 新剂清除异味，这些都要付出成本。况且客人也应为其自身草率的开房决定负责。 故此法虽然可能在当时引起争执，但作为一个酒店，有些规定还是要严格执行的。 4、再次详细询问客人半小时住房的真实原因，也可请保安部监控、楼层服 务员等协助了解该客人在楼层上的举动：如有否他人进入过房间，房内有否动静 等，根据不同情况采取必要措施。这样做有可能会涉及客人隐私，但为了保障大 部分住店客人的安全及利益，特殊情况可以特殊处理。 5、查询客史档案，搞清该客人以前是否有过类似情况。若经常这样，则谢 绝这位客人再次入住酒店，并对此次行为收取全天房费。出现本案例中的可疑情 况，总台接待员应该引起注意，查询客史档案有助于了解真实情况。若客史档案 中有不良现象存在，则完全有必要采取果断措施，这也是为了保障酒店正常运转 和其他大多数客人的利益。故此法较好。 6、将错就错，请客人提出他对客房的不满之处，酒店可另为他安排房间， 直至他满意为止。这样做有两种可能：一、客人提出的问题在客房内确实存在， 这是一个有效的顾客反馈，应该感谢这位客人；若客人只是故意找茬，那么酒店 将错就错会使他无地自容，也许最后他会道出真相。因此，此法也是有利于问题 解决的。 四、对酒店管理人员的启示： 1、酒店内不乏可疑人物及不法分子的存在。作为酒店，首先，自身就应该 树立起良好的企业形象，杜绝违法犯罪事件在酒店内发生。酒店，尤其是涉外酒 店，是国家和民族形象的一个窗口，是一个健康的公共场所，不是进行非法交易 或行为的场所。 2、在制度上要严格把关，以防某些人乘虚而入。涉及到公安部门等的规定， 要严格自觉遵守，不可睁一只眼，闭一只眼。 3、酒店要保障宾客利益，是要保障大多数合法公民的利益，而不是一小撮 不法分子的利益。因此，酒店员工应具备识别及对付违法行为的基本知识和能力