渠道系统垂直营销系统渠道系统水平渠道系统多渠道系统
渠道系统 垂直营销系统 水平渠道系统 多渠道系统 渠道系统
渠道设计决策市场因素分析影响产品因素确定渠道渠道设计企业目身因素目标竞争因的限制因素中间商素因素环境因素
渠道设计决策 确定渠道 目标 分析影响 渠道设计 的限制因 素 市场因素 产品因素 企业自 身因素 竞争因素 中间商 因素 环境因素
渠道设计决策心3、设计可供选择的渠道方案中间商类型中间商的数目渠道成员的权利和责任
渠道设计决策 ❖ 3、设计可供选择的渠道方案 中间商类型 中间商的数目 渠道成员的权利和责任
渠道方案评估渠道方案评估适应性可控性经济性比较不比较不考虑各同方案同渠道种渠道所能产对销售适应环生的销的控制境变化能力售额和的能力所需花如何费的成本9
9 渠道方案评估 渠道方案评估 经济性 可控性 适应性 . 比较不 同方案 所能产 生的销 售额和 所需花 费的成 本 比较不 同渠道 对销售 的控制 能力 考虑各 种渠道 适应环 境变化 的能力 如何