(二)业务范围导向与竞争者识别 ●1、产品导向与竞争者识别 ●2、技术导向与竞争者识别 ●3、需求导向与竞争者识别 ●4、顾客导向和多元化导向 2022-3-11 6
2022-3-11 6 （二）业务范围导向与竞争者识别 1、产品导向与竞争者识别 2、技术导向与竞争者识别 3、需求导向与竞争者识别 4、顾客导向和多元化导向
竞争层次图示 研究 重点一 本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 研究 般竞争者 重点二 愿望竞争者 2022-3-11 7
2022-3-11 7 竞争层次图示 本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者 研究 重点一 研究 重点二
二、判定竞争者战略和目标 营销战略与目标分析点： ○营销中期、远期目标 ●生产基地的定点与分布 ●市场发展思路 ●定位 。目标市场及市场范围 ●产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） ●价格与渠道模式 ○推广战略路线 ●市场组织模式 2022-3-11 8
2022-3-11 8 营销战略与目标分析点： l营销中期、远期目标 l生产基地的定点与分布 l市场发展思路 l定位 l目标市场及市场范围 l产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） l价格与渠道模式 l推广战略路线 l市场组织模式 二、判定竞争者战略和目标
己) 评估竞争者的实力和反应 评古镜争者的优势和劣势 竞争者的优劣势分析思路： ●收亲覽争者信息（销春、份额、项客认可度、利润、 回报率、现金流、 其他资源、战略点、策略点，) ·分析评价信息 。确定优势基准 。明确优势点 ●进行归纳总结 2022-3-11 9
2022-3-11 9 三、评估竞争者的实力和反应 • （一）评估竞争者的优势和劣势 竞争者的优劣势分析思路： l收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、 回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……） l分析评价信息 l确定优势基准 l明确优势点 l进行归纳总结