厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告

厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求: 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号—上市公司从事医疗器械业务》的披露要求: 否 营业收入整体情况 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 1,387,763,17320 100%923,740,73053 100% 50.23% 分行业 统一通信行业 1,387,763,17320 100.00 923,740,730.53 100.00% 50.23% 分产品 SIP统一通信桌面 1,091,471,647.53 7865%736,371,480.09 7972% 终端 DECT统一通信无 145,316,885.47 1047% 99,363,93099 10.76% 46.25% 线终端 ⅤCS高清视频会议 89,592,853.02 46.040.860.83 4.98% 94.5 配件及其他 61,381,78718 41.964.458.62 4.54% 4648% 分地区 欧洲 56549201956 4735103 其他海外区域 217,567,86974 15.68%153,641 16.63% 中国大陆 68,687,59573 41.083 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,387,763,173.20 100% 923,740,730.53 100% 50.23% 分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 100.00% 923,740,730.53 100.00% 50.23% 分产品 SIP 统一通信桌面 终端 1,091,471,647.53 78.65% 736,371,480.09 79.72% 48.22% DECT 统一通信无 线终端 145,316,885.47 10.47% 99,363,930.99 10.76% 46.25% VCS 高清视频会议 系统 89,592,853.02 6.46% 46,040,860.83 4.98% 94.59% 配件及其他 61,381,787.18 4.42% 41,964,458.62 4.54% 46.48% 分地区 欧洲 565,492,019.56 40.75% 378,692,305.68 41.00% 49.33% 美洲 536,015,688.17 38.62% 350,323,337.85 37.92% 53.01% 其他海外区域 217,567,869.74 15.68% 153,641,705.11 16.63% 41.61% 中国大陆 68,687,595.73 4.95% 41,083,381.89 4.45% 67.43% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用

厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告全文 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 统一通信行业1,387763173.20526,232,06018 62.08% 54.51% 分产品 P统一通信桌 1,091,471,647.5342143550225 61.39% 48.22% 53.94% -1.43% DECT统一通信 145,316,8854758573250.16 5969% 46.25% 48.35% 0.579 无线终端 65492019562170142934 49.33% 0.85% 洲 536,01568817196,48959181 63.34% 53.01% 59.05% 他海外区域217.5678697483223,3612 61.75% 41.61 48.09% 167% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 销售量 3,470,619 543% 统一通信行业生产量 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 公司2017年销售额稳定增长,产销量、库存量也随之增长 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位: 行业分类 项目 2017年 2016年 同比增减

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 526,232,060.18 62.08% 50.23% 54.51% -1.05% 分产品 SIP 统一通信桌 面终端 1,091,471,647.53 421,435,502.25 61.39% 48.22% 53.94% -1.43% DECT 统一通信 无线终端 145,316,885.47 58,573,250.16 59.69% 46.25% 48.35% -0.57% 分地区 欧洲 565,492,019.56 217,014,229.34 61.62% 49.33% 52.72% -0.85% 美洲 536,015,688.17 196,489,591.81 63.34% 53.01% 59.05% -1.39% 其他海外区域 217,567,869.74 83,223,361.29 61.75% 41.61% 48.09% -1.67% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 统一通信行业 销售量 台 3,470,619 2,386,472 45.43% 生产量 台 3,534,649 2,336,245 51.30% 库存量 台 284,886 175,213 62.59% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 公司2017年销售额稳定增长，产销量、库存量也随之增长。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减

厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告全文 占营业成本比重 占营业成本比 统一通信行业营业成本 526.232.060.1 100.00%340,57405253 54.51% 2017年 2016年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 P统一通信桌业成本42145551180%2715 53:949% 面终端 DECT统一通信 营业成本 58573,250.6 48.35% 无线终端 CS高清视频会 营业成 23,119,692.6 4.39%11,866,185.15 348% 94.84% 议系统 配件及其他营业成本 23,103,615.1l 439%15,453,39685 4.54% 49.51% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 口是√否 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 474.719.414.4 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 34.21 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 客户1 108917,848.74 785% 客户2 108,789,92978 客户3 91,157,83643 6.57% 客户4 83,688,043.46 603% 客户5 82,165,75606 5.929 合计 474.719414.48 34.219 主要客户其他情况说明

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 统一通信行业 营业成本 526,232,060.18 100.00% 340,574,052.53 100.00% 54.51% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 SIP 统一通信桌 面终端 营业成本 421,435,502.25 80.09% 273,771,491.15 80.39% 53.94% DECT 统一通信 无线终端 营业成本 58,573,250.16 11.13% 39,482,979.38 11.59% 48.35% VCS 高清视频会 议系统 营业成本 23,119,692.66 4.39% 11,866,185.15 3.48% 94.84% 配件及其他 营业成本 23,103,615.11 4.39% 15,453,396.85 4.54% 49.51% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 474,719,414.48 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 34.21% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 108,917,848.74 7.85% 2 客户 2 108,789,929.78 7.84% 3 客户 3 91,157,836.43 6.57% 4 客户 4 83,688,043.46 6.03% 5 客户 5 82,165,756.06 5.92% 合计 -- 474,719,414.48 34.21% 主要客户其他情况说明

厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告全文 口适用V不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 180,122,228 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.08% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商1 6,385,16091 共应商2 42,706,235.22 供应商3 33,872,870.27 6.41% 供应商4 29960,790.39 567% 供应商5 27,197,17220 5.15% l80.122.228.9 3408% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 、费用 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 78,799,536.5 59,926,152.64 3149%主要系公司销售规模扩张所致。 管理费用 135,052,78479 99,226,983.5 3610%主要系新产品研发投入增加所致。 财务费用 2549845454 37,38953211 16820要系报告期内美元兑人民币汇率 下跌,汇兑损失增加所致。 、研发投入 适用口不适用 报告期内,公司主要在ⅤCS上做了较大的研发投入:一方面,进一步优化了ⅤCS终端性能,推出第二代终端设备,并实 现了无线麦、多摄像头、IP集成、支持 hybrid cloud等基本功能应用,持续的硏发投λ也保障了2018年第一季度终端新品的 顺利发布:另一方面,弥补ⅤCS系统端的不足,推出了以YMS10002000为代表的云平台产品,使得ⅤCS解决方案的整体竞 争力得到很大提升。同时,公司在IP话机产品上也持续的做优化、升级,推出T5X等系列产品,进一步提升公司在SP话机 的竞争力。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017年 年 2015年 研发人员数量(人) 研发人员数量占比 51.00% 46.90% 40.00%

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 180,122,228.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.08% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 46,385,160.91 8.78% 2 供应商 2 42,706,235.22 8.08% 3 供应商 3 33,872,870.27 6.41% 4 供应商 4 29,960,790.39 5.67% 5 供应商 5 27,197,172.20 5.15% 合计 -- 180,122,228.99 34.08% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 78,799,536.52 59,926,152.64 31.49% 主要系公司销售规模扩张所致。 管理费用 135,052,784.79 99,226,983.53 36.10% 主要系新产品研发投入增加所致。 财务费用 25,498,454.54 -37,389,532.11 -168.20% 主要系报告期内美元兑人民币汇率 下跌，汇兑损失增加所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司主要在VCS上做了较大的研发投入：一方面，进一步优化了VCS终端性能，推出第二代终端设备，并实 现了无线麦、多摄像头、IFP集成、支持hybrid cloud等基本功能应用，持续的研发投入也保障了2018年第一季度终端新品的 顺利发布；另一方面，弥补VCS系统端的不足，推出了以YMS1000/2000为代表的云平台产品，使得VCS解决方案的整体竞 争力得到很大提升。同时，公司在IP话机产品上也持续的做优化、升级，推出T5X等系列产品，进一步提升公司在SIP话机 的竞争力。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人） 350 259 197 研发人员数量占比 51.00% 46.90% 40.00%

厦门亿联网络技术股份有限公司2017年年度报告全文 研发投入金额(元) 99,3649928 69058047.36 38,752690.0 发投入占营业收入比例 748% 585% 发支出资本化的金额(元) 资本化研发支出占研发投入 000% 0.00% 资本化研发支出占当期净利 0.00% 0.00% 0.009 润的比重 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 口适用√不适用 5、现金流 2017年 2016年 动现金流入小计 1,497,385,663.65 978601,978.32 5301% 动现金流出小计 981,821,33550 62836426927 56,25% 活动产生的现金流量净 51556.32815 350237,709.05 投资活动现金流入小计 3,815,325,30467 635.78 投资活动现金流出小计 6,222,594,602.50 2 2794 投资活动产生的现金流量净 -2,407,269,29783 1105205% 筹资活动现金流入小计 ,593,233,245.57 筹资活动现金流出小计 136,174.216.76 71,935,22635 89.30% 筹资活动产生的现金流量净 1,457,059,02881 71,935,226.35 2,125.52% 现金及现金等价物净增加额 456078067 284,379,502.88 26067% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 1.经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长4720%,主要系报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金和收到 出口退税款较去年同期增加所致 2投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长1105205%,主要系报告期公司资金理财到期收回和委托理财资金流出 差额所致 3筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长2125.52%,主要系公开发行股票募集资金到位所致,上年同期为负值主 要是支付分红款 4现金及现金等价物净增加额较上年同期下降260.67%,主要系公司投资支付的现金增加(购买理财产品等)

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 研发投入金额（元） 99,364,992.28 69,058,047.36 38,752,690.08 研发投入占营业收入比例 7.16% 7.48% 5.85% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,497,385,663.65 978,601,978.32 53.01% 经营活动现金流出小计 981,821,335.50 628,364,269.27 56.25% 经营活动产生的现金流量净 额 515,564,328.15 350,237,709.05 47.20% 投资活动现金流入小计 3,815,325,304.67 600,000.00 635,787.55% 投资活动现金流出小计 6,222,594,602.50 22,185,887.51 27,947.54% 投资活动产生的现金流量净 额 -2,407,269,297.83 -21,585,887.51 11,052.05% 筹资活动现金流入小计 1,593,233,245.57 筹资活动现金流出小计 136,174,216.76 71,935,226.35 89.30% 筹资活动产生的现金流量净 额 1,457,059,028.81 -71,935,226.35 -2,125.52% 现金及现金等价物净增加额 -456,907,806.75 284,379,502.88 -260.67% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1. 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长47.20%，主要系报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金和收到 出口退税款较去年同期增加所致； 2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长11052.05%，主要系报告期公司资金理财到期收回和委托理财资金流出 差额所致； 3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长2125.52%，主要系公开发行股票募集资金到位所致，上年同期为负值主 要是支付分红款； 4.现金及现金等价物净增加额较上年同期下降260.67%，主要系公司投资支付的现金增加（购买理财产品等）