理广。售进 清华大学经济管理学院 胡左浩博士 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 管理广告、销售促进 和公共关系 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
晉理广。销售佔进公尖吳 HeGe we will leaN 什么是广告,在广告开发过程中涉及哪些步骤和内 容? ≯为什么销售促进日益增长,怎样制定销售促进决策? >公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公 共关系和公共宣传? 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 ➢ 什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内 容？ ➢ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ ➢ 公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公 共关系和公共宣传？ 管理广告、销售促进和公共关系 Here we will learn
。所&和理广岩让 广告是由明确的主办人发起,通过付费的任何非 人员介绍和促销其创意商品或服务的行为 (1)任务-- Mission:广告的目的是什么? (2)资金一一 Money:要花多少钱? (3)信息一— Message:要传送什么信息? (4)媒体-- Media:使用什么媒体? (5)衡量一- Measurement:如何评价结果? 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非 人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 （1）任务――Mission：广告的目的是什么？ （2）资金――Money：要花多少钱？ （3）信息――Message：要传送什么信息？ （4）媒体――Media：使用什么媒体？ （5）衡量――Measurement：如何评价结果？ 一，开发和管理广告计划
广告的5Ms 信息 (Message) 信息产生 资金 信息评价和 (Money 选择 任务 信息表达 衡量 (Mission) 考虑因素 社会责任观点 (Measurement) 产品生命周期 市场份额和消费 销售目标 者基础 传播影响 广告目标 媒体 竞争和干扰 销售影响 (Media) 告频率 产品替代性 触及面、频率 主要媒体类型 特定媒体工具 媒体时机 政府对媒体规 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 广告的5Ms 任务 （Mission) • 销售目标 • 广告目标 资金 （Money) 考虑因素： • 产品生命周期 • 市场份额和消费 者基础 • 竞争和干扰 • 广告频率 • 产品替代性 信息 （Message) • 信息产生 • 信息评价和 选择 • 信息表达 • 社会责任观点 媒体 （Media) • 触及面、频率、 影响 • 主要媒体类型 • 特定媒体工具 • 媒体时机 • 政府对媒体规 衡量 （Measurement) • 传播影响 • 销售影响
》确广国 ●通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段,其 目的在于促发初级需求 ●说服性广告在竞争阶段十分重要。这里,公司 的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。 大多数广告属于这一类型。 ●提醒性广告在产品的成熟期十分重要,目的是 保持顾客对该产品的记忆。 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 （1）确定广告目标 通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段，其 目的在于促发初级需求。 说服性广告在竞争阶段十分重要。这里，公司 的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。 大多数广告属于这一类型。 提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是 保持顾客对该产品的记忆