NOKIA手机在移动通信市 场成功背后的营销管理 MBA00F3班市场营销第十组 马亮懿、王征戍、卢卫星、 巩怀志、冯辉理、刘勇 2000年12月11日
NOKIA手机在移动通信市 场成功背后的营销管理 MBA00—F3班市场营销第十组： 冯嘉懿、王征戍、卢卫星、 巩怀志、冯辉理、刘勇 2000年12月11日
Q我们的题目 ◆到2000年3月止,国外品牌手机在中国市场 的占有率90%以上,试从营销角度分析为什么他 们能获得如此高的占有率 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 竞争策略
我们的题目 到2000年3月止，国外品牌手机在中国市场 的占有率90%以上，试从营销角度分析为什么他 们能获得如此高的占有率。 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略
Q目录: 概述 ◆◆◆ 中国手机市场分析 NOKIA的发展过程 ◆四.手机消费者购买行为分析 ◆五.市场定位与品牌定位 ◆六.分销渠道策略 ◆七.产品策略 ◆八.价格策略 ◆九.促销策略与公共关系 ◆十.竞争策略 十一.绕述
目录： 一． 概述 二． 中国手机市场分析 三． NOKIA的发展过程 四． 手机消费者购买行为分析 五． 市场定位与品牌定位 六． 分销渠道策略 七． 产品策略 八． 价格策略 九． 促销策略与公共关系 十． 竞争策略 十一．综述
QNOK发展历史上两个飞跃 本报告分析的基本主线 由于苏联的解体,芬兰的经济受到严重打击。诺基 亚也陷入空前的困境,仅1991至1993年,它的一个 电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年,在中 国的移动电信市场上,芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。 在世界市场上,它也是仅次于美国摩托罗拉年销售 额达40亿美元的移动电话生产商
NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线 由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基 亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个 电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中 国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。 在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售 额达4O亿美元的移动电话生产商
QNOK发展历史上两个飞跃 本报告分析的基本主线 ◆1998年,面对 NOKIA所取得的巨大进步,专家们在 总结成功的经验的同时分析:诺基亚在世界最大的 移动电话市场美国,占据约20%份额,与老大摩托 罗拉有较大差距,而以目前的销售网络,诺基亚难 以赶超摩托罗拉。建议 NOKIA将目标定位为与爱立 信竞争,争取成为市场第二。而到1999年,实际情 况却是, NOKIA成了手机行业的老大。刚刚过去的 2000年第三季度,其他两大手机厂商的销售额均比 预期有很大程度的下降,而诺基亚公司却保持了强 劲的增长态势
NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线 1998年，面对NOKIA所取得的巨大进步，专家们在 总结成功的经验的同时分析：诺基亚在世界最大的 移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托 罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难 以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立 信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情 况却是，NOKIA成了手机行业的老大。刚刚过去的 2000年第三季度，其他两大手机厂商的销售额均比 预期有很大程度的下降，而诺基亚公司却保持了强 劲的增长态势