第六章建筑企业经营预测与决策 第一节市场调研与经营预测 市场调研 (一)市场调研的概念及作用 市场调研是企业运用一定的技木、方法、手段.对影 响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、 掌握客观情况,提供市场信息,为企业进行经营预测 制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据 的一系列工作。 市场调研具有如下具体作用 1、市场调研是企业经营预测与决策的基础 2.市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。 3、市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段
1 第六章 建筑企业经营预测与决策 第一节 市场调研与经营预测 一、市场调研 （一）市场调研的概念及作用 市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段，对影 响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、 掌握客观情况，提供市场信息，为企业进行经营预测 制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据 的一系列工作。 市场调研具有如下具体作用 1、市场调研是企业经营预测与决策的基础。 2．市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。 3、市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段
(二)市场调研的类型 ·市场调研可以从不同甪度加以分类,如可按市场调研 的对象、范围、内容等进行分类。 根据市场调研的课题和要达到的目的,可分为以下四 种类型 探索性调研 2.描迷性调研 ·3.因果性调研 4.预测性调研具体內容不作详细介绍请参阅P83-84 ·(三)市场调研的程序 市场调研是一个复杂而细微的过程,市场调研的科学 程序是保证市场调研的质量,提高工作效率的重要手 段。市场调研的一般程序如图6-1所示。 2
2 (二)市场调研的类型 • 市场调研可以从不同角度加以分类，如可按市场调研 的对象、范围、内容等进行分类。 • 根据市场调研的课题和要达到的目的，可分为以下四 种类型 • 1．探索性调研 • 2．描述性调研 • 3．因果性调研 • 4．预测性调研 具体内容不作详细介绍请参阅P83-84 • (三)市场调研的程序 • 市场调研是一个复杂而细微的过程，市场调研的科学 程序是保证市场调研的质量，提高工作效率的重要手 段。市场调研的一般程序如图6—1所示
确 确 蕘|提 初定 定实 理出 调周 调施 目标 确定调研问题 步调查 研调 项 方研 分析资料 调研报告 目 图6-1市场调研的程序
3 确 定 调 研 问 题 和 目 标 初 步 调 查 确 定 调 研 项 目 确 定 调 研 方 案 实 施 调 研 整 理 分 析 资 料 提 出 调 研 报 告 图6-1 市场调研的程序
(四)市场调研的内容 市场调研的内容比较广泛,即包括企业的外部环境, 也要考慮企业內部环境,概括起来,建筑企业的市场 调研主要包括如下内容 ·1.市场需求调研。主要包括当前和潜在的用户、各种 建筑类型的淠求量,用户的分布情况,各种用户对建 筑产品的评价等。市场需求调研可使仚业掌握建筑市 场的需求情况及发展趋勢.了解用户的心态,从而为 企业的经营方针和长远规划提供依据。 2.市场供应的调研。主要包括各种建筑类型的可供量, 建筑材料、构配件、建筑机械设备、劳务市场等的供 应情况,社会生产发展水平及技术水平等。市场供应 的调研有助于了解企业在市场中的地位。对制定战略 目标是有盖的
4 (四)市场调研的内容 • 市场调研的内容比较广泛，即包括企业的外部环境， 也要考虑企业内部环境，概括起来，建筑企业的市场 调研主要包括如下内容： • 1．市场需求调研。主要包括当前和潜在的用户、各种 建筑类型的需求量，用户的分布情况，各种用户对建 筑产品的评价等。市场需求调研可使企业掌握建筑市 场的需求情况及发展趋势，了解用户的心态，从而为 企业的经营方针和长远规划提供依据。 • 2.市场供应的调研。主要包括各种建筑类型的可供量， 建筑材料、构配件、建筑机械设备、劳务市场等的供 应情况，社会生产发展水平及技术水平等。市场供应 的调研有助于了解企业在市场中的地位，对制定战略 目标是有益的
·3.市场竞争状况调研。主要包括竞争对手的数量、分 布情况及潜在竞争者的情况,竞争对手的工程质量、 工期、服务态度及履约情况.各竟争对手企业状况及 信誉等。 ·4.对建筑市场参与单位的调研。主要包括对建筑设讣 院,建设单位主管部门,有关管理公司、咨询公司的 调研。 5、企业外部总体环境的调研。主要包括觉和国家的路 线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度,各种法 律、法规,国民经济的发展,文化科学技术的发展, 自然情况的变化等
5 • 3．市场竞争状况调研。主要包括竞争对手的数量、分 布情况及潜在竞争者的情况，竞争对手的工程质量、 工期、服务态度及履约情况，各竞争对手企业状况及 信誉等。 • 4．对建筑市场参与单位的调研。主要包括对建筑设计 院，建设单位主管部门，有关管理公司、咨询公司的 调研。 • 5、企业外部总体环境的调研。主要包括党和国家的路 线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度，各种法 律、法规，国民经济的发展，文化科学技术的发展， 自然情况的变化等