4)沟通策的革命 营销传播新概念的提出 整合营销传播与传统营销沟通的差别 1)思考模式的起点是消费者信息资料库 2)传播策划的焦点集中在消费者 3)传播策略目的不仅仅是销售目标和利润目标 4)将消表者的行为信息作为市场区隔的工具 (介绍目前两种观点的分歧) 5)注重营销信息的接触管理 C contact management)
4) 沟通策略的革命 营销传播新概念的提出 ____ 整合营销传播与传统营销沟通的差别 1）思考模式的起点是消费者信息资料库 2）传播策划的焦点集中在消费者 3）传播策略目的不仅仅是销售目标和利润目标 4）将消费者的行为信息作为市场区隔的工具 （介绍目前两种观点的分歧） 5）注重营销信息的接触管理 （contact management)
(2)整合营销传播的基本策略 1)精确的区隔消费者 2)提供一个具有竞争力的利益点 3)确认消费者是如何在内心进行品牌定位 4)建立品牌个性 5)确立理由说服消费者 6)发掘关键的“接触点”,有效接触消费者 7)为策略进行调查和评估
(2) 整合营销传播的基本策略 1）精确的区隔消费者 2）提供一个具有竞争力的利益点 3）确认消费者是如何在内心进行品牌定位 4）建立品牌个性 5）确立理由说服消费者 6）发掘关键的“接触点”，有效接触消费者 7）为策略进行调查和评估
重要意义:开发有效传播 主要步骤: 1、确定目标传播受众 2、确定传播目标 3、设计信息 4、选择传播渠道 5、编制总促销预算 6、决定促销组合 7、衡量促销成果 8、管理和协调整合营销传播过程
重要意义：开发有效传播 主要步骤： 1、确定目标传播受众 2、确定传播目标 3、设计信息 4、选择传播渠道 5、编制总促销预算 6、决定促销组合 7、衡量促销成果 8、管理和协调整合营销传播过程
营销传播组合的5种主要工具 1、广告 以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员 展示和促销活动; 2、销售促进 各种鼓励购买或销售商品的短期刺激 3、公共关系与宣传 设计各种计划以促进或保护公司形象或其产品 4、人员推销 与一个或多个的购买者面对面接触进行介绍、 回答问题和取得定单 5、直接营销 用邮寄、电话、传真、电子邮件和其他非人员接触工具 沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
营销传播组合的5种主要工具 1、广告 —— 以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员 展示和促销活动； 2、销售促进 —— 各种鼓励购买或销售商品的短期刺激； 3、公共关系与宣传 —— 设计各种计划以促进或保护公司形象或其产品 4、人员推销 —— 与一个或多个的购买者面对面接触进行介绍、 回答问题和取得定单 5、直接营销 —— 用邮寄、电话、传真、电子邮件和其他非人员接触工具 沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
整合营销传播的意义 根据我们策划的营销目标,运用各种形式的传 播手段,通过消费者的需求而产生的沟通式,将产 品建立起一种认知价值,使产品在消费者的心中与 竞争品牌产生区隔,并使消费者对该产品的认知价 值持续地高于竞争对手,进而产生品牌忠诚度
整合营销传播的意义 根据我们策划的营销目标，运用各种形式的传 播手段，通过消费者的需求而产生的沟通式， 将产 品建立起一种认知价值，使产品在消费者的心中与 竞争品牌产生区隔，并使消费者对该产品的认知价 值持续地高于竞争对手，进而产生品牌忠诚度