(3)整合传播策略分析框架1 、消费者 1、消费者购买诱因( Target Buying Incentive)(TBI) 1)本群组的消费者是如何认知这个类别中的各种产品的? 2)他们目前购买哪种产品?什么方式购买?如何使用? 3)他们的生活形态、心理状态描述、对本类别产品的态度? 4)本群组的消费者在本类别产品中未满足的需求? 2、推荐主要的消费群的理由
( 3 ) 整合传播策略分析框架 1 一、消费者 1、消费者购买诱因 (Target Buying Incentive) (TBI ) 1）本群组的消费者是如何认知这个类别中的各种产品的？ 2）他们目前购买哪种产品？什么方式购买？如何使用？ 3）他们的生活形态、心理状态描述、对本类别产品的态度？ 4）本群组的消费者在本类别产品中未满足的需求？ 2、推荐主要的消费群的理由
整合传播策路分析框架2 二、产品是否适合本消费组群 1、产品的实质是什么? 1)产品的内容 2)与其他品牌的不同 2、消费者如何认知该产品? 外观、感觉、口味 3、消费者如何认知该产品的生产公司? 4、产品是否适合本消费组群?建议点
整合传播策略分析框架 2 二、产品是否适合本消费组群 1、产品的实质是什么？ 1）产品的内容 2）与其他品牌的不同 2、消费者如何认知该产品？ 外观、感觉、口味 ------ 3、消费者如何认知该产品的生产公司？ 4、产品是否适合本消费组群？建议点
整合传播策路分析框架3 三、竞争对手是否会影响本目标的到达? 1、品牌网络、竞争范畴、与谁竞争?为什么? 2、竟争对手是如何与消费者沟通的? 3、消费者对竞争品牌的认知 4、将来哪些竞争品牌会反击我们的传播 5、竞争对手的弱点是什么?我们可以夺取的市场 机会?
整合传播策略分析框架 3 三、竞争对手是否会影响本目标的到达？ 1、 品牌网络、竞争范畴、与谁竞争？为什么？ 2、 竞争对手是如何与消费者沟通的？ 3、 消费者对竞争品牌的认知 4、 将来哪些竞争品牌会反击我们的传播 5、竞争对手的弱点是什么？我们可以夺取的市场 机会？
整合传播策路分析框架4 四、具有竞争力的消费者利益点? 如何解决消费者的问题 2、对竞争力的设计 必须优于在同一竞争范畴的其他品牌
整合传播策略分析框架 4 四、具有竞争力的消费者利益点？ 1、 如何解决消费者的问题 2、 对竞争力的设计 —— 必须优于在同一竞争范畴的其他品牌
整合传播策路分析框架5 五、传播活动如何使消费者相信本品牌 能符合需求? 1、产品本身的理由 认知上的支持点 3、沟通上的支持点
整合传播策略分析框架 5 五、传播活动如何使消费者相信本品牌 能符合需求？ 1、 产品本身的理由 2、 认知上的支持点 3、 沟通上的支持点