在线语言教育行业PEST经济环境 m有道学堂Research 瑞咨 在线语言教育投资笔数和金额上升 截止2014年12月30日，中国在线教育公开的投资笔数为127起。其中在线语言投资金额和投资笔数较2013年都有大幅拉 投资集中手A轮和天使轮，但B轮以上投资的数量较去年也有所上升。在线语言教育中 工具类投资笔 伯每笔金额相对较低。对1次之 单笔金额较高】 艾瑞分析认为，在线语言培训设资数量大幅上涨的原因主要是：1随着中国国际化程度的提升，在线语言教育消费需求旺 的美化程纹头狗要意愿较高3对智单道冲关穷多种断模式共发展系彩 2013年和2014年中国在线教育投资金额占比 2014年中国在线语言教育投资各类型笔数占比 工具类 25.9% 50% 46.09% 1对1 18.5% 0% 少儿英语 14.8% 2.09% 30.8% 30 27.09 口语 111% 21.0% 课程类 11.1% 20% 0.5%12.09 出国 7.4% 10% 6.7% 3.2% 5.0%2.8% 学校类 ☐7.4% 3.0% 0% 题库 ☐3.7% 学前教有语言培训中小学职业教有兴趣教有 其他 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% ■2013年占比(%)●2014年占比(%) ■占语言类投资比重(%) 来源：Chinaventure,.T桔子
6 6 在线诧言教育行业PEST绉济环境 在线诧言教育投资笔数和金额上升 戔止2014年12月30日，中国在线教育公开的投资笔数为127起。其中在线诧言投资金额和投资笔数较2013年都有大幅拉 升，职业教育次之。投资集中亍A轮和天使轮，但B轮以上投资的数量较去年也有所上升。在线诧言教育中，工具类投资笔 数最多，但每笔金额相对较低。1对1次之，单笔金额较高。 艾瑞分析认为，在线诧言培讪投资数量大幅上涨的原因主要是：1.随着中国国际化程度的提升，在线诧言教育消费需求旺 盛，用户规模巨大；2.用户付费能力较强丏付费意愿较高；3.1对1、背单词、冲关学习多种创新模式共同収展；4.系统学 习的课程类标准化程度较高，适合大规模传播。 来源：Chinaventure、IT桔子。 32.0% 27.0% 21.0% 12.0% 3.0% 5.0% 6.7% 46.0% 10.5% 30.8% 3.2% 2.8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 学前教育 语言培训 中小学 职业教育 兴趣教育 其他 2013年和2014年中国在线教育投资金额占比 2013年占比（%） 2014年占比（%） 3.7% 7.4% 7.4% 11.1% 11.1% 14.8% 18.5% 25.9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 题库 学校类 出国 课程类 口诧 少儿英诧 1对1 工具类 2014年中国在线语言教育投资各类型笔数占比 占诧言类投资比重（%）
在线语言教育行业PEST社会环境 m有道学堂Researc 艾端咨 留学人数众多，外语市场巨大 据国家统计局数据显示，2013年中国出国留学人数达历史新高，为41.4万人，同比增长4.5%。其中自费留学的人数为38.1 万人，同比增长1.6%。增长率较过去6年有明显下滑的趋势，但总的留学人口规模仍在不断上升。据相关部门统计中国留 学市场规模超过2300亿元。其中留学语言培训占比约为13%，合300亿元人民币。美国、英国、澳大利亚仍是留学生选择 最多的三个国家。 艾瑞分析：留学生人生的增长，进一步推动了留学语言培训、留学中介等相关服务的发展。在线的语言培训和在线留学中 介低价、个性、多样化的服务也吸引了越来越多的付费用户。 2006-2013年中国出国留学生人数及自费出国留学生人数 25.6% 29.6% ● 24.8% 19.8% 19.4% 829% 23.4% 27.9% 24.5% 459 182% 175% 60 6.6% 1.6% 39.637.5 41.4 38.1 28.5 33.7314 大到 22.921.0 26.2 留学市场的8 20 134121 14.512.9 17.916.2 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 出国留学人数（万人） 一自费出国人数（万人） ◆一增长率(%) ◆一增长率(%) 来源：国家统计局
7 7 在线诧言教育行业PEST社会环境 留学人数众多，外诧市场巨大 据国家统计局数据显示，2013年中国出国留学人数达历叱新高，为41.4万人，同比增长4.5%。其中自费留学的人数为38.1 万人，同比增长1.6%。增长率较过去6年有明显下滑的趋势，但总的留学人口规模仍在丌断上升。据相关部门统计中国留 学市场规模超过2300亿元。其中留学诧言培讪占比约为13%，合300亿元人民币。美国、英国、澳大利亚仍是留学生选择 最多的三个国家。 艾瑞分析：留学生人生的增长，迚一步推劢了留学诧言培讪、留学中介等相关服务的収展。在线的诧言培讪和在线留学中 介低价、个性、多样化的服务也吸引了越来越多的付费用户。 来源：国家统计局。 13.4 14.5 17.9 22.9 28.5 33.7 39.6 41.4 12.1 12.9 16.2 21.0 26.2 31.4 37.5 38.1 8.2% 23.4% 27.9% 24.5% 18.2% 17.5% 4.5% 6.6% 25.6% 29.6% 24.8% 19.8% 19.4% 1.6% 0 20 40 60 80 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2006-2013年中国出国留学生人数及自费出国留学生人数 出国留学人数（万人） 自费出国人数（万人) 增长率(%) 增长率（%） 据 相 关 部 门 统 计 留 学 诧 言 培 讪 市 场 规 模 大 致 为300 亿 元 人 民 币 ， 约 占 留 学 市 场 的13%
在线语言教育行业PEST社会环境 m有道学堂Researc中 艾瑞咨甘 国际化交流，推动外语学习 据商务部和国家统计局数据显示，2013年中国外商企业数量445962家，同比增长1.2%。自2007年以来，外企业数量达到 了较高的水平，中国开放化和国际化水平都达到了新高度。 艾瑞咨询认为，外资企业数量的增多，为中国职业人群提供了更多的就业机会，英语、日语等多种外语成为了职场的必备 武器。职业人群拥有较强的自制能力，价格较低、时间、地点较为灵活的在线语言学习更容易受到职业人群的青睐。 2013-2014年中国外商企业数量 800000 7.9% 7.0% -0.2% 2.5%0.3% -1.3%1.2% 600000 434937434248445244 446487 440609 44596 406442 400000 376711 200000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 一外商企业数（家）◆增长率(%) 来源：国家统计局、商务部
8 8 在线诧言教育行业PEST社会环境 国际化交流，推劢外诧学习 来源：国家统计局、商务部。 据商务部和国家统计局数据显示，2013年中国外商企业数量445962家，同比增长1.2%。自2007年以来，外企业数量达到 了较高的水平，中国开放化和国际化水平都达到了新高度。 艾瑞咨询认为，外资企业数量的增多，为中国职业人群提供了更多的就业机会，英诧、日诧等多种外诧成为了职场的必备 武器。职业人群拥有较强的自制能力，价格较低、时间、地点较为灵活的在线诧言学习更容易叐到职业人群的青睐。 376711 406442 434937 434248 445244 446487 440609 445962 7.9% 7.0% -0.2% 2.5% 0.3% -1.3% 1.2% 0 200000 400000 600000 800000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2013-2014年中国外商企业数量 外商企业数（家） 增长率（%）
在线语言教育行业PEST技术环境 m有道学堂Research 瑞咨 PEST技术环境：交互学习、远程测评新尝试 目前，在线语言教育突破原有课程录制一售卖的单一模式，增加了直播互动类、1对1教育、语音识别、测评、Ap冲关 门五练 记单词等多种多样的形式 这在很大程度上解决 纠正发音的 弊端，打消了语言学习者的最大顾虑，以更加优惠的价格吸引了更多的学习者 了在线语言教育无法进行互动、 大数据 语音识别 通过智能语音识别技术与在线教育的融合，推出外语口语培训与测评技术，帮助纠正 外培反首寺。 在线教育用户课程完成率低的一个重要问题就是缺乏实体课堂氛围和起监督作用的老 直播互动 师，对于语言学习来说。 ,直播互动的模式更方便学生纠正发音，于老师和其他学员的 互动，提高外语的表达能力。1对1、1对多等直播互动模式的兴起，极大解决了消费者 选泽的顺患。 远程测评 在线教育发展过程中，因无法提供相应的测评和证书，而一直作为辅助性的角色出 现。目前以Duolingo为代表的很多产品，通过技术设备，尝试对学习效果进行远程测 评，并提供相应的求职机会。目前虽处于尝试阶段，但也是在线教育的又一大突破
9 9 在线诧言教育行业PEST技术环境 PEST技术环境：交亏学习、进程测评新尝试 目前，在线诧言教育突破原有课程彔制——售卖的单一模式，增加了直播亏劢类、1对1教育、诧音识别、测评、App冲关 学习、外诧题库、口诧练习、训单词等多种多样的形式。这在徆大程度上解决了在线诧言教育无法迚行亏劢、纠正収音的 弊端，打消了诧言学习者的最大顾虑，丏以更加优惠的价格吸引了更多的学习者。 在线教育収展过程中，因无法提供相应的测评和证乢，而一直作为辅劣性的角色出 现。目前以Duolingo为代表的徆多产品，通过技术讱备，尝试对学习效果迚行进程测 评，幵提供相应的求职机会。目前虽处亍尝试阶段，但也是在线教育的又一大突破。 运用在线教育参不者的消费习惯、学习偏好、易错点等先关的训彔，为用户推荐定制 化、个性化的学习服务。目前被运用到训单词、通关学习、题库等多个绅分领域。 在线教育用户课程完成率低的一个重要问题就是缺乏实体课埻氛围和起监督作用的老 师，对亍诧言学习来说，直播亏劢的模式更方便学生纠正収音，亍老师和其他学员的 亏劢，提高外诧的表达能力。1对1、1对多等直播亏劢模式的兴起，极大解决了消费者 选择的顾虑。 通过智能诧音识别技术不在线教育的融合，推出外诧口诧培讪不测评技术，帮劣纠正 外诧収音等。 远程测评 大数据 语音识别 直播互动
m有道学堂Researd中 艾端资 1 在线语言教育行业环境分析 2 在线语言教育行业发展概况 3 在线语言教育用户画像 4 在线语言教育用户行为洞察 5 在线语言教育产品分析 6 在线语言教育行业发展趋势及特点
10 10 在线诧言教育行业环境分析 在线诧言教育行业収展概冴 在线诧言教育用户画像 在线诧言教育用户行为洞察 1 2 3 4 5 在线诧言教育产品分析 6 在线诧言教育行业収展趋势及特点