30年职业生涯感悟一一HP大中华区总裁孙振耀退休感言 一、关于工作与生活 我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上 的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁 附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在 一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏，外企员工的成功很大 程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并 不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进 外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自 己的能力，实际上，外企公司随便换个中因区总经理并不会给业绩带 来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他 们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外 企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精 明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？ 从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时 候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下 面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领 还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会 老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还 房贷，要过基本体面的生活，要养小孩…那个时候需要挣多少钱才 够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并
30 年职业生涯感悟——HP 大中华区总裁孙振耀退休感言 一、关于工作与生活 我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领，40 岁以上 的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司 40 岁 附近的经理人是很尴尬的。我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在 一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大 程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并 不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进 外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90％归功于自 己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带 来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人 40 多岁了，他 们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外 企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精 明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？ 从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时 候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下 面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领 还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会 老，到了 40 岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还 房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才 够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并
不能说明什么。 从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更 没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常 见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正 的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次 机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终 点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的 位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能 拿到3k6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问 题是，5年以后拿多少？估计5k10k了不起了。起点虽然高，但增幅 有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。 我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学 会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？ 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候 大家都侧刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真 一点很快就能让人脱颗而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人 迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复 赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问愿， 这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不 够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心， 要有长远的眼光 看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的
不能说明什么。 从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更 没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常 见的。正常人大概要工作 35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正 的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次 机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终 点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的 位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500 强公司，大概能 拿到 3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到 8k/月，可问 题是，5 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。起点虽然高，但增幅 有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。 我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学 会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？ 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候 大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真 一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人 迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复 赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题， 这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不 够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心， 要有长远的眼光…… 看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的
规律就是给人一点成功的同时让人骄做自满，刚刚赢得初赛的人往往 不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄 做自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他 们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然 不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的 日光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛 的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手 的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经 理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管若每年 几千万乃至几亿的生意。 最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决 赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武 侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易 击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间， 世界的规律依然发挥若作用，赢得复赛的人已经不只是骄做自满了， 他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心 情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛 中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是 一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。 二、根源 你工作快乐么？你的工作好么？ 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己
规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往 不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄 傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他 们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然 不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的 目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛 的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手 的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经 理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年 几千万乃至几亿的生意。 最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决 赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武 侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易 击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。 世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了， 他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心 情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛 中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是 一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。 二、 根源 你工作快乐么？你的工作好么？ 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己
入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作 像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有 觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工 作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你 想要得到的了么？你每天开心么？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什 么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得 不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多 数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是一一我想要一份工作，我 想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每 隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪 水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚，饮鸠止渴，不能 因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越 饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工 作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶 性循环，最终只能衰叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄 一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生 存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中 得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压 力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重
入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作 像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有 觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工 作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你 想要得到的了么？你每天开心么？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什 么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得 不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多 数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我 想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每 隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪 水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能 因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越 饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工 作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶 性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄 一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生 存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中 得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压 力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重
要的事情就会常常去做紧急的事情，比如锻炼身体保持健康是重要的 事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常 为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如 果不注意防火，就要常常数火。找工作也是如此，想好自己究竟要什 么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找 工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对 来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力 为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到 处数火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙 碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水 深火热为了生存顺不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没 有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找 一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。 我始终觉得我要说的话愿，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑 打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要 付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？ 所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。 三、什么是好工作 当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的 职业生涯，我在清华bs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候 学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐腹去了 盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500
要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的 事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常 为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如 果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什 么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找 工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对 来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力 为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到 处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙 碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水 深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没 有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找 一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。 我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑 打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要 付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？ 所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。 三、什么是好工作 当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的 职业生涯，我在清华 bbs 里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候 学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了 盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在 500