2017年年度报告 主要财务指标 207年206年本期比上年 2015年 同期增减(%)调整后调整前 每股收益(元/股) 0.2733 0.0267 0.0007 稀释每股收益(元/股) 0.026 0.0007 .01 扣除非经常性损益后的基本每|0.2334-0.0412 666.5-0.0103 0.005 股收益(元/股) 加权平均净资产收益率(%) 8.69 0.89增加7.80个 0.02 0.60 百分点 扣除非经常性损益后的加权平 7 -1.4增加8.82个0.34 均净资产收益率(%) 百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明 口适用√不适用 九、2017年分季度主要财务数据 单位:千元币种:人民币 第一季度第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份)(4-6月份)(7-9月份)(10-12月份 营业收入 9,376,8079,831,013 8,951,250 10,176,017 归属于上市公司股东的净利润 745,704 414,406 642,577 289,566 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 696,639 303,157 545,566 241,219 经营活动产生的现金流量净额2,99,1122,894,597 985,822 684,970 季度数据与己披露定期报告数据差异说明 口适用不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 非经常性损益项目 2017年金额「附注(如适用)2016年金额2015年金额 非流动资产处置损益 11,943 1,972,439-202,97 计入当期损益的政府补助,但与公司137,735 218,650 269,915 正常经营业务密切相关,符合国家政 策规定、按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 企业取得子公司、联营企业及合营企 6/194
2017 年年度报告 6 / 194 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年 同期增减(%) 2015年 调整后 调整前 基本每股收益（元／股） 0.2733 0.0267 923.6 0.0007 0.018 稀释每股收益（元／股） 0.2674 0.0267 901.5 0.0007 0.018 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 0.2334 -0.0412 666.5 -0.0103 0.005 加权平均净资产收益率（%） 8.69 0.89 增加7.80个 百分点 0.02 0.60 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 7.42 -1.4 增加8.82个 百分点 -0.34 0.15 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2017 年分季度主要财务数据 单位：千元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 9,376,807 9,831,013 8,951,250 10,176,017 归属于上市公司股东的净利润 745,704 414,406 642,577 289,566 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 696,639 303,157 545,566 241,219 经营活动产生的现金流量净额 2,999,112 2,894,597 985,822 1,684,970 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:千元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用） 2016 年金额 2015年金额 非流动资产处置损益 11,943 1,972,439 -202,974 计入当期损益的政府补助，但与公司 正常经营业务密切相关，符合国家政 策规定、按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 137,735 218,650 269,915 企业取得子公司、联营企业及合营企 383
2017年年度报告 非经常性损益项目 2017年金额附注(如适用)2016年金额2015年金额 业的投资成本小于取得投资时应享有 被投资单位可辨认净资产公允价值产 生的收益 委托他人投资或管理资产的损益 60,580 除同公司正常经营业务相关的有效套179,138 376,343 161,023 期保值业务外,持有交易性金融资产 交易性金融负债产生的公允价值变动 损益,以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融资产取 得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准 2,356 备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和 24,170 1,410,568-152,426 少数股东权益影响额 -7,597 17,127 1,455 [所得税影响额 52,340 95,652|3,824 合计 305,672 516,957 采用公允价值计量的项目 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动对当期利润的影 响金额 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 30,758 40.069 9,311 282 资产 衍生金融资产 50,864 1,013,181 962,317 995,693 按公允价值计量的可供 出售权益工具 259,322 111,367 -147,955 3,873 衍生金融负债 -387.790 926,206 38,41 816,837 合计 -46,846 238,411 285,257 183,011 公允价值,是指市场参与者在计量日发生的有序交易中,出售一项资产所能收到或者转移 项负债所需支付的价格。以下方法和假设用于估计公允价值。 货币资金、应收票据、应收账款、应付票据、应付账款等,因剩余期限不长,公允价值与账 面价值相若。 长期应收款、长短期借款、应付债券等,采用未来现金流量折现法确定公允价值,以合同条 款和特征在实质上相同的其他金融工具的市场收益率作为折现率 权益性工具投资主要是在中国或香港上市的股票,其公允价值是根据对应交易所所列的报价 确定。 衍生金融工具主要为远期外汇衍生合约,其公允价值是根据到期合约相应的所报远期汇率计 算确定。 本公司于本年度确定衍生金融工具公允价值计量方法与上年度相一致 十二、其他 口适用√不适用 7/194
2017 年年度报告 7 / 194 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用） 2016 年金额 2015年金额 业的投资成本小于取得投资时应享有 被投资单位可辨认净资产公允价值产 生的收益 委托他人投资或管理资产的损益 60,580 除同公司正常经营业务相关的有效套 期保值业务外，持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动 损益，以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融资产取 得的投资收益 179,138 -376,343 161,023 单独进行减值测试的应收款项减值准 备转回 2,356 除上述各项之外的其他营业外收入和 支出 -24,170 -1,410,568 -152,426 少数股东权益影响额 -7,597 17,127 1,455 所得税影响额 -52,340 95,652 3,824 合计 305,672 516,957 83,173 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：千元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影 响金额 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 资产 30,758 40,069 9,311 282 衍生金融资产 50,864 1,013,181 962,317 995,693 按公允价值计量的可供 出售权益工具 259,322 111,367 -147,955 3,873 衍生金融负债 -387,790 -926,206 -538,416 -816,837 合计 -46,846 238,411 285,257 183,011 公允价值，是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一 项负债所需支付的价格。以下方法和假设用于估计公允价值。 货币资金、应收票据、应收账款、应付票据、应付账款等，因剩余期限不长，公允价值与账 面价值相若。 长期应收款、长短期借款、应付债券等，采用未来现金流量折现法确定公允价值，以合同条 款和特征在实质上相同的其他金融工具的市场收益率作为折现率。 权益性工具投资主要是在中国或香港上市的股票，其公允价值是根据对应交易所所列的报价 确定。 衍生金融工具主要为远期外汇衍生合约，其公允价值是根据到期合约相应的所报远期汇率计 算确定。 本公司于本年度确定衍生金融工具公允价值计量方法与上年度相一致。 十二、 其他 □适用 √不适用
2017年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事工程机械的硏发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、 起重机械、桩工机械、筑路机械。其中,混凝土设备为全球第-一品牌,挖掘机、大吨位起重机、 旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。 公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、 各种液压阀、回转轴承、遥控系统等。公司零部件的供应商相对比较集中,与供应商建立了长期 合作关系,采购价格在签订采购合同时一次性确定,在零部件采购上具有一定的价格优势。工程 机械产品具有生产周期较长的特点,公司部分进口部件的采购周期也较长,同时工程机械行业销 售具有较明显的季节性波动,因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直 销模式和经销商销售模式两种,直销模式是指直接销售给终端客户;经销商销售模式是指公司将 产品销售给经销商,由经销商再销售给终端客户, 工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施 建设投资规模的影响较大,下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业,这些行业与宏 观经济周期息息相关。 工程机械行业经历了近5年的持续深度调整,优胜劣汰效应显现,市场份额集中度呈不断提 高的趋势。2017年来,国内外经济同步复苏,受基建投资增速、设备更新升级、人工替代、出口 增长等多重因素影响,工程机械行业的市场高速增长,行业整体盈利水平大幅提升。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、行业领先的研发创新能力 (1)公司秉承“一切源于创新”的理念,致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品 公司每年将销售收入的5%以上投入研发,形成集群化的研发创新平台体系,拥有2个国家级企业 技术中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国 家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究 中心和1个省级工业设计中心。公司累计申请专利7501项,授权专利6218项,申请及授权数居 国内行业第 (2)“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履 带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖,“混凝土泵车超长臂架技术及应 用”“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。 8/194
2017 年年度报告 8 / 194 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、 起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、 旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。 公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、 各种液压阀、回转轴承、遥控系统等。公司零部件的供应商相对比较集中，与供应商建立了长期 合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。工程 机械产品具有生产周期较长的特点，公司部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销 售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直 销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将 产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。 工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施 建设投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，这些行业与宏 观经济周期息息相关。 工程机械行业经历了近 5 年的持续深度调整，优胜劣汰效应显现，市场份额集中度呈不断提 高的趋势。2017 年来，国内外经济同步复苏，受基建投资增速、设备更新升级、人工替代、出口 增长等多重因素影响，工程机械行业的市场高速增长，行业整体盈利水平大幅提升。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、行业领先的研发创新能力 （1）公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。 公司每年将销售收入的 5%以上投入研发，形成集群化的研发创新平台体系，拥有 2 个国家级企业 技术中心、3 个国家级博士后科研工作站、3 个院士专家工作站、4 个省级企业技术中心、1 个国 家认可试验检测中心、2 个省级重点实验室、4 个省级工程技术中心、1 个机械行业工程技术研究 中心和 1 个省级工业设计中心。公司累计申请专利 7501 项，授权专利 6218 项，申请及授权数居 国内行业第一。 （2）“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履 带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应 用”“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖
2017年年度报告 (3)公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土 输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、3600吨级履带起重机 中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起 重机、消防车全新品种48米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。 2、高端卓越的精益制造 (1)公司以“品质改变世界”为企业使命,注重产品质量及制造工艺,将产品品质视为企业 价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。 (2)公司以精益思想为指导,采用六西格玛方法优化流程,运用Iˆ平台合理配置资源,创造 性地建设具有三一特色的SPS生产方式,以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱,推动“SPS 模式进一步落地,实现制造变革“高品质、低成本”的目标,打造髙端卓越的制造新标杆,缔造 了行业最高品质的产品。 (3)公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。 (4)公司拥有IS09000质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安 全管理体系认证和中国CCC认证、美国UL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等国际认证。 (5)公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”,成为行业唯一获奖企业 3、无与伦比的营销服务 (1)公司以客户需求为中心,“一切为了客户、创造客户价值”,建立了一流的服务网络和 管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务,从800绿色通道、4008呼 叫中心到BCC企业控制中心,公司不断创新服务模式与管理手段,一次次引领行业跨越式发展 (2)公司率先在行业内推出“6s”中心服务模式和“一键式”服务,行业内率先提出了“123” 服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺,将服务做到无以复加的地步。公 司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及要求售后服务,通过公司遍布全国/世界 各仓库,快速有效地将备用零部件运至客户 (3)公司先后荣获亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会 等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”、中国信息协会与中国服 务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力 4、追求卓越的企业文化 (1)公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观,本着“品质改变世界”的使命,遵循“一切 为了客户、一切源自创新”的经营理念,努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流 贡献”的愿景。 (2)公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化,崇尚勤奋工作、深度工作、用 脑工作,同时高度重视员工培训和激励机制。企业文化润物无声,将持久的影响着员工的行为准 则,是公司取得长久发展的不竭动力 9/194
2017 年年度报告 9 / 194 （3）公司自主研制的 86 米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土 输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台 1000 吨级全路面起重机、3600 吨级履带起重机、 中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备 A8 砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起 重机、消防车全新品种 48 米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。 2、高端卓越的精益制造 （1）公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业 价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。 （2）公司以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用 IT 平台合理配置资源，创造 性地建设具有三一特色的 SPS 生产方式，以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱，推动“SPS” 模式进一步落地，实现制造变革“高品质、低成本”的目标，打造高端卓越的制造新标杆，缔造 了行业最高品质的产品。 （3）公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。 （4）公司拥有 ISO9000 质量体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、GB/T28001 职业健康安 全管理体系认证和中国 CCC 认证、美国 UL 认证、德国 TUV 认证、欧盟 CE 认证等国际认证。 （5）公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”，成为行业唯一获奖企业。 3、无与伦比的营销服务 （1）公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和 管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务，从 800 绿色通道、4008 呼 叫中心到 ECC 企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。 （2）公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123” 服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公 司提供 24 小时 7 天全年全球客户门户系统订购零部件及要求售后服务，通过公司遍布全国/世界 各仓库，快速有效地将备用零部件运至客户。 （3）公司先后荣获亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会 等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”、中国信息协会与中国服 务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。 4、追求卓越的企业文化 （1）公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观，本着“品质改变世界”的使命，遵循“一切 为了客户、一切源自创新”的经营理念，努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流 贡献”的愿景。 （2）公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用 脑工作，同时高度重视员工培训和激励机制。企业文化润物无声，将持久的影响着员工的行为准 则，是公司取得长久发展的不竭动力
2017年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2017年,国际国内经济同步复苏,工程机械行业在持续5年的调整后步入快速增长阶段。作 为工程机械龙头企业,公司挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全线产品均实现强劲 增长,市场份额与品牌形象进一步提升:公司深耕“一带一路”政策,推进国际化营销体制转型 与海外本土化团队建设,海外业务快速稳健增长;继续推进数字化、智能制造和技术创新,持续 提升产品品质与公司核心竞争力;公司充分认识到周期与风险的影响,高度重视经营风险与质量 全面推进企业再造,狠抓逾期货款、存货及成本费用管控,企业经营质量达到历史最高水平,公 司管理运营更加高效、健康、可持续 二、报告期内主要经营情况 2017年,公司实现营业收入383.35亿元,同比增长64.67%:归属于上市公司股东的净利润 20.92亿元,同比增长928.35%;经营活动产生的现金流量净额85.65亿元,同比增长163.57%。 截止2017年12月31日,公司总资产582.38亿元,归属于上市公司股东的净资产254.98亿元。 (一)产品市场地位稳固,销售强劲增长 2017年,混凝土机械实现销售收入126.00亿元,稳居全球第一品牌。挖掘机械销售收入 136.70亿元,国内市场上己连续七年蝉联销量冠军,市场占有率超过22%,特别是中大型挖掘机 市场份额提升较快。起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位,市场占有率稳步提升;其中 100吨级以上的汽车起重机、50吨级以上履带起重机产品市场占有率居于行业龙头地位。报告期 内,公司全线产品销售均大幅增长,其中挖掘机械增长82.99%、起重机械增长93.5%、桩工机械 增长145.52% 得益于公司经营质量提升与销售增长,公司盈利水平大幅提升,总体毛利率30.07%,同比 增加3.86个百分点,归属于上市公司股东的净利润20.92亿元,同比增长928.35%。 (二)国际化取得新进步,业绩大幅增长 2017年,实现国际销售收入116.18亿元,同比增长25.12%,毛利率同比增加3.6个百分点, 领跑行业。公司海外各大区域经营质量持续提升,普茨迈斯特、三一美国、三一印度业绩指标全 面增长 印度率先突破10亿元销售规模 公司坚决推进国际化、深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。报 告期内,公司推进国际化营销体制转型,调整海外销售机构及负责区域,提升公司对海外市场的 反应能力与服务能力,效益与效率均有大幅度的提升。公司积极推进海外人才本地化与制造本地 化,普茨迈斯特、美国、印度的管理团队本地化基本完成。 (三)经营质量显著提升,在外货款风险可控 2017年,公司把握风险与周期,更加注重经营质量与风险管控工作,量变产生质变,公司 经营质量有质的提升,处于历史最好水平;公司建立了完善的风险控制体系,在外货款风险可控。 10/194
2017 年年度报告 10 / 194 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2017 年，国际国内经济同步复苏，工程机械行业在持续 5 年的调整后步入快速增长阶段。作 为工程机械龙头企业，公司挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全线产品均实现强劲 增长，市场份额与品牌形象进一步提升；公司深耕“一带一路”政策，推进国际化营销体制转型 与海外本土化团队建设，海外业务快速稳健增长；继续推进数字化、智能制造和技术创新，持续 提升产品品质与公司核心竞争力；公司充分认识到周期与风险的影响，高度重视经营风险与质量， 全面推进企业再造，狠抓逾期货款、存货及成本费用管控，企业经营质量达到历史最高水平，公 司管理运营更加高效、健康、可持续。 二、报告期内主要经营情况 2017 年，公司实现营业收入 383.35 亿元，同比增长 64.67%；归属于上市公司股东的净利润 20.92 亿元，同比增长 928.35%；经营活动产生的现金流量净额 85.65 亿元，同比增长 163.57%。 截止 2017 年 12 月 31 日，公司总资产 582.38 亿元，归属于上市公司股东的净资产 254.98 亿元。 （一）产品市场地位稳固，销售强劲增长 2017 年，混凝土机械实现销售收入 126.00 亿元，稳居全球第一品牌。挖掘机械销售收入 136.70 亿元，国内市场上已连续七年蝉联销量冠军，市场占有率超过 22%，特别是中大型挖掘机 市场份额提升较快。起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位，市场占有率稳步提升；其中， 100 吨级以上的汽车起重机、50 吨级以上履带起重机产品市场占有率居于行业龙头地位。报告期 内，公司全线产品销售均大幅增长，其中挖掘机械增长 82.99%、起重机械增长 93.5%、桩工机械 增长 145.52%。 得益于公司经营质量提升与销售增长，公司盈利水平大幅提升，总体毛利率 30.07%，同比 增加 3.86 个百分点, 归属于上市公司股东的净利润 20.92 亿元，同比增长 928.35%。 （二）国际化取得新进步，业绩大幅增长 2017 年，实现国际销售收入 116.18 亿元，同比增长 25.12%，毛利率同比增加 3.6 个百分点， 领跑行业。公司海外各大区域经营质量持续提升，普茨迈斯特、三一美国、三一印度业绩指标全 面增长，三一印度率先突破 10 亿元销售规模。 公司坚决推进国际化、深耕“一带一路”，总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。报 告期内，公司推进国际化营销体制转型，调整海外销售机构及负责区域，提升公司对海外市场的 反应能力与服务能力，效益与效率均有大幅度的提升。公司积极推进海外人才本地化与制造本地 化，普茨迈斯特、美国、印度的管理团队本地化基本完成。 （三）经营质量显著提升，在外货款风险可控 2017 年，公司把握风险与周期，更加注重经营质量与风险管控工作，量变产生质变，公司 经营质量有质的提升，处于历史最好水平；公司建立了完善的风险控制体系，在外货款风险可控