成功案例 (一)百事纯净水 乐百事纯净水广告宣称经过27层过滤。 二)莫斯科牌伏特加酒 广告上说,其他伏特加酒也有一个俄罗斯名字,但莫斯科伏特加酒 却是俄罗斯的灵魂。基于其“真正俄罗斯产地,莫斯科伏特加就将所有 的竞争者打入”仿冒品的行列,即便它们的味道、质量更佳也罢。 (三)娃哈哈钙奶 “喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,使成人煞有耐心地围在电视 机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。“妈妈,我要!”的童音更是为 “娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。 TOP-Tno
成功案例 （一） 百事纯净水 ..乐百事纯净水广告宣称经过27层过滤。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..广告上说，其他伏特加酒也有一个俄罗斯名字， 但莫斯科伏特加酒 却是俄罗斯的灵魂。基于其“真正俄罗斯产地，莫斯科伏特加就将所有 的竞争者打入”仿冒品的行列，即便它们的味道、质量更佳也罢。 （三） 娃哈哈钙奶 ..“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视 机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。“妈妈，我要！”的童音更是为 “娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景
(四)阿克赛男士香水 国际知名品牌阿克赛男士香水多年来一直使用极为成功的广告语 令女人们情窦初开的香气”。在电视广告中那些年轻美貌自视甚 高的女士们遇到使用阿克赛香水的男士后即被逼人的香气弄的神魂 颠倒。后来,该品牌又在传播创意上有所突破:有位年轻女子,不 小心用了阿克赛香水,她走上街头后,发现同性们看她的目光都是 色迷迷的。这种诉诸情景的策略竟然走的如此之远,以至于该产品 的市场在三年内增长了300% (五)帕克特斯即粘胶 告镜头:年轻司机开车不小心碾碎了 胶水瓶,车子立刻停住了—即粘胶把车子和沥青路面牢牢地粘在 起。这一广告宣传战使该即粘胶成为小包装胶水产品中的市场领 先者。 TOP-Tno
（四） 阿克赛男士香水 ..国际知名品牌阿克赛男士香水多年来一直使用极为成功的广告语： “令女人们情窦初开的香气”。在电视广告中那些年轻美貌自视甚 高的女士们遇到使用阿克赛香水的男士后即被逼人的香气弄的神魂 颠倒。后来，该品牌又在传播创意上有所突破：有位年轻女子，不 小心用了阿克赛香水，她走上街头后，发现同性们看她的目光都是 色迷迷的。这种诉诸情景的策略竟然走的如此之远，以至于该产品 的市场在三年内增长了300%。 （五） 帕克特斯即粘胶 ..广告镜头：年轻司机开车不小心碾碎了 胶水瓶，车子立刻停住了——即粘胶把车子和沥青路面牢牢地粘在 一起。这一广告宣传战使该即粘胶成为小包装胶水产品中的市场领 先者
成功要素 (1)说服力:在诉求一种指标时,在消费者的头脑 中能轰然引起质量优越的联想。 (2)承诺力:在展示积极的使用情景时,不能只戏 剧性渲染开心的场面,而要有真正的价值承诺 (3)引导力:要避免用陈旧的方式来表达引导的价值, 对购买特性来说,引导的独特性表现的越成功,这 策略也就越成功。 TOP-Tno
成功要素 （1） 说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑 中能轰然引起质量优越的联想。 （2）承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只 戏 剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。 （3）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值， 对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一 策略也就越成功
第三模式:分类分级避敌锋芒 核心原理: 消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定势, 他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的 “概念抽屉”中,从而与“同类”“同级”产品进行 比较。如果我们通过创意,把需要推广的品牌从消费 者习以为常的“概念抽屉”中取出来,划归到另一个 “类别”或“等级”中去,就会避免与现有竞争产品 展开激烈的竞争。 TOP-Tno
第三模式：分类分级 避敌锋芒 核心原理： 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势， 他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的 “概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行 比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费 者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个 “类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品 展开激烈的竞争