低成本高品牌 中小型企业低成本品牌营销策略
低成本高品牌 ---中小型企业低成本品牌营销策略
品牌是什么 品牌=名牌?爱多、巨人、长虹 品牌=有品位的牌子?轩尼诗、劳斯莱斯 品牌=有销量的牌子?世界500强的企业(GE、沃尔玛) 品牌=顾客满意的牌子?海尔 ·品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品?麦当劳、可口可乐、 惠州的TCL、壳牌。 从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑, 拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高
品牌是什么 •品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 •品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯 •品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛） •品牌=顾客满意的牌子？海尔 •品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、 惠州的TCL、壳牌。 ---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑, 拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高
关于品牌的几个概念 品牌的核心价值 核心价值是什么:性格的立体感。 1)功能性价值:强调产品价值 2)情感性价值,强调认同感,共鸣感; 3)自我表现价值,强调个性 以麦当劳为例: 功能性价值口感、美味、 情感性价值更多欢笑,更多选择 自我表现价值| I'Mloving nT就是喜欢它
关于品牌的几个概念 ----核心价值是什么：性格的立体感。 1）功能性价值：强调产品价值； 2）情感性价值，强调认同感，共鸣感； 3）自我表现价值，强调个性。 以麦当劳为例： 功能性价值 口感、美味、 情感性价值 更多欢笑，更多选择 自我表现价值 I ‘M loving IT,就是喜欢它 品牌的核心价值
关于品牌的几个概念 著名品牌的核心价值 Volvo:安全;——“如戴安娜坐的是 Volvo,她会香消玉殒吗?” 飞利浦:让我们做得更好 雅芳:自信的女人; P8g:美化你的生活; 劳斯莱斯:皇家贵族的座椅—尊贵; 宝马:驾驶的乐趣,潇洒、激情、活力; 佳得乐:我有我可以一个性十足; 可口可乐:从来就是这么酷一永远跟上时尚。 丽珠得乐:其实男人也需要关怀; 方太:厨房专家 美的:原来生活可以更美的 农夫山泉:有点甜 李宁:一切皆有可能
关于品牌的几个概念 • Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？” • 飞利浦：让我们做得更好 • 雅芳：自信的女人； • P&g:美化你的生活； • 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； • 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； • 佳得乐：我有我可以—个性十足； • 可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。 • 丽珠得乐：其实男人也需要关怀； • 方太： 厨房专家 • 美的：原来生活可以更美的 • 农夫山泉：有点甜 • 李宁：一切皆有可能 著名品牌的核心价值
关于品牌的几个概念 品牌延伸与品牌架构 品牌延伸:成功延伸者一TCL 包括:彩电、手机、电脑等 品牌架构 品多牌:宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘 婷 一牌多品:娃哈哈\TCL\海尔等; 主副品牌:TCL王牌\长虹-背投
关于品牌的几个概念 品牌延伸与品牌架构 品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩电、手机、电脑等 品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘 婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等； 主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投