④家庭结构— 包括单人家庭、双人家庭、核心家庭以及三代人的大家庭 ⑤住房变量一 可按住房结构划分,如公寓、一居、二居、三居、 house ⑥社会阶层变量 最难确定也是最有效的
④ 家庭结构—— 包括单人家庭、双人家庭、核心家庭以及三代人的大家庭 ⑤ 住房变量—— 可按住房结构划分，如公寓、一居、二居、三居、house ⑥ 社会阶层变量—— 最难确定也是最有效的
3依据行为变量的细分 ①个性特征变量 ②生活方式变量 ③审美与爱好 ④梦想与目标
3.依据行为变量的细分 ① 个性特征变量 ② 生活方式变量 ③ 审美与爱好 ④ 梦想与目标
4.消费习惯变量 ①冲动型(出去旅游或在超市购物,男女易变成冲动型) ②理智型(超市货柜摆放绝对有方式,如放在收银台旁边的货柜占总销量10% ③激进型(绝对有经济实力,看见新产品、高技术的出现就有购买欲) ④保守型(年老了深思熟虑,不会被花哨的产品所左右) ⑤忠诚型(对某个品牌只要认准,绝不更改;公司企业能培养大批忠诚用户, 是成功之路) ⑥从众型(在农村还是有很大市场,经济发展的必然阶段) ⑦铺张型 ⑧节俭型
4.消费习惯变量 ① 冲动型 （出去旅游或在超市购物，男女易变成冲动型） ② 理智型 （超市货柜摆放绝对有方式，如放在收银台旁边的货柜占总销量10% ③ 激进型 （绝对有经济实力，看见新产品、高技术的出现就有购买欲） ④ 保守型 （年老了深思熟虑，不会被花哨的产品所左右） ⑤ 忠诚型 （对某个品牌只要认准，绝不更改；公司企业能培养大批忠诚用户， 是成功之路） ⑥ 从众型 （在农村还是有很大市场，经济发展的必然阶段） ⑦ 铺张型 ⑧ 节俭型
(四)市场细分的步骤 ①进行市场细分可能性分析 ②选取进行市场细分的变量 A:人口变量(性别、年龄、家庭人数等); B:社会经济因素(个人或家庭收入、职业、学历等); C:心理行动因素(性格、生活方式等); D:与消费相关之因素(使用频率、品牌忠诚度等); E:针对商品的因素(认知、偏好、利益评价等)等。 ③实施市场细分 ④决定市场细分策略
（四）市场细分的步骤 ① 进行市场细分可能性分析 ② 选取进行市场细分的变量 A: 人口变量（性别、年龄、家庭人数等）； B: 社会经济因素（个人或家庭收入 、职业、学历等）； C: 心理行动因素（性格、生活方式等）； D: 与消费相关之因素（使用频率、品牌忠诚度等）； E: 针对商品的因素（认知、偏好、利益评价等）等。 ③ 实施市场细分 ④ 决定市场细分策略
第二节设计调查的内容 市场调查 设计调查 消费者调查 环境调查 生产技术调查
第二节 设计调查的内容 设计调查 市场调查 生产技术调查 消费者调查 环境调查