商务谈判的类型谈判按谈判的沟通方式，分为口头谈判书面谈判>口头谈判，是指谈判人员面对面直接用口头语言来交流信息和协商条件，或者在异地通过电话进行商谈书面谈判，是指谈判人员利用文字或者图表等书面语言来进行交流和协商
商务谈判的类型 • 谈判按谈判的沟通方式，分为口头谈判 、书面谈判 ➢口头谈判，是指谈判人员面对面直接用 口头语言来交流信息和协商条件，或者 在异地通过电话进行商谈 ➢书面谈判，是指谈判人员利用文字或者 图表等书面语言来进行交流和协商
商务谈判的类型谈判按谈判参与方的国域界限，分为国内谈判、国际谈判>国内谈判，是指谈判参与方均在一个国家内部国际谈判，是指谈判参与方分属两个及两个以上的国家或地区
商务谈判的类型 • 谈判按谈判参与方的国域界限，分为国 内谈判、国际谈判 ➢国内谈判，是指谈判参与方均在一个国 家内部 ➢国际谈判，是指谈判参与方分属两个及 两个以上的国家或地区
商务谈判的类型谈判按谈判内容与目标的关系，分为实质性谈判、非实质性谈判>实质性谈判，是指谈判内容与谈判自标直接相关的谈判>非实质性谈判，是指为实质性谈判而进行事务性谈判
商务谈判的类型 • 谈判按谈判内容与目标的关系，分为实 质性谈判、非实质性谈判 ➢实质性谈判，是指谈判内容与谈判目标 直接相关的谈判 ➢非实质性谈判， 是指为实质性谈判而进 行事务性谈判
商务谈判的基本形态及原则·商务谈判的基本形态·影响谈判形态的因素商务谈判的基本原则
商务谈判的基本形态及原则 • 商务谈判的基本形态 • 影响谈判形态的因素 • 商务谈判的基本原则
商务谈判的基本形态赢一一输”式谈判赢一一赢”式谈判VS
商务谈判的基本形态 • “赢——输”式谈判 • “赢——赢”式谈判 VS