Shangwu tanan (1)对卖方来讲,开盘价必须 是“最高的” (2)开盘价必须是合情合理的。 报价技巧 (3)报价不要报整数,在商务谈 判时,如果报出一个整数价,是 存心让人家来降低价格 (4)报价该坚定、明确、完整、 不加解释和说明。 uBduB) nMouBus
1） 报 价 技 巧 （1）对卖方来讲，开盘价必须 是“最高的”。 （3）报价不要报整数，在商务谈 判时，如果报出一个整数价，是 存心让人家来降低价格。 （2）开盘价必须是合情合理的。 （4）报价该坚定、明确、完整、 不加解释和说明
Shangwu tanan (1)以理服人,见好就收 讨价技巧 (2)揣摩心理,掌握次数 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
2 ）讨价技巧 （ 1）以理服人，见好就收 （ 2）揣摩心理，掌握次数
Shangwu tanan (X)卖方曲线 A(X)买方曲线 图7-2报价原则示意图 uBduBy nMouBuS
B（X）卖方曲线 A（X）买方曲线 图 7-2 报价原则示意图
Shangwu tanan (1)还价的原则 3) (2)还价的起点 还价的技巧 (3)还价的时机 (4)还价的方法 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
3 ）还价的技巧 （ 1 ）还价的原则 （ 3 ）还价的时机 （ 2）还价的起点 （ 4）还价的方法