第二节市场营销机会分析 第三、消费者市场分析 七章 市场 其它 购买者购买者 购买者的决 营销刺激 特征决策过程 策 刺激 营 文化特征确认需要 产品选择 销 产品经济 社会特征信息收集 品牌选择 价格技术 个人特征方案评价 经销商选择 一管|渠道政治 心理特征购买决策 购买时机 理促销文化 购买后行 购买数量 为 「购买者行为模式图」
现代企业管理课件 第二节 市场营销机会分析 第 三、消费者市场分析 七 章 营 销 管 理 市场 其它 营销 刺激 刺激 产品 经济 价格 技术 渠道 政治 促销 文化 购买者 购买者 特征 决策过程 文化特征 确认需要 社会特征 信息收集 个人特征 方案评价 心理特征 购买决策 购买后行 为 购买者的决 策 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量 购买者行为模式图
第二节市场营销机会分析 第四、产业和竞争者分析 七企业需要了解竞争对手五个方面的情况: 章 谁是竞争者? 营 竞争者的策略; 销 竞争者的目标; 管 理竞争者的优势和劣势; 竞争者的反应模式等
现代企业管理课件 第二节 市场营销机会分析 第 七 章 营 销 管 理 四、产业和竞争者分析 企业需要了解竞争对手五个方面的情况： 谁是竞争者？ 竞争者的策略； 竞争者的目标； 竞争者的优势和劣势； 竞争者的反应模式等
第三节市场细分与目标市场 第 、市场需求测量与预测 七 章二、市场细分 营 、目标市场选择 销 管 理
现代企业管理课件 第三节 市场细分与目标市场 一、市场需求测量与预测 二、市场细分 三、目标市场选择 第 七 章 营 销 管 理
第三节市场细分与目标市场 第—一、市场需求测量与预测 一七企业一般先测量市场需求,然后再测量企业需求。 章 产品的市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场 营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购 营—买的总量 企业需求是企业在整个市场需求中所占的份额。 管用公式表示:Q=SQ 式中Q一企业产品的需求 S;—企业产品的市场份额 Q-市场总需求 企业进行销售预测分为三个步骤: 首先进行宏观经济预测;其次是进行行业发展预测;最后是企 业销售预测
现代企业管理课件 第三节 市场细分与目标市场 一、市场需求测量与预测 企业一般先测量市场需求，然后再测量企业需求。 产品的市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场 营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购 买的总量。 企业需求是企业在整个市场需求中所占的份额。 用公式表示：Qi＝SiQ 式中Qi—企业i产品的需求 Si —企业i产品的市场份额 Q—市场总需求 企业进行销售预测分为三个步骤： 首先进行宏观经济预测；其次是进行行业发展预测；最后是企 业销售预测 第 七 章 营 销 管 理 Q S Q i i =
第三节市场细分与目标市场 第二、市场细分 七(-)市场细分的背景 章—1.大量营销阶段 2.产品差异化营销阶段 一营3.目标市场营销阶段一STP营销 销细仓市场 (Segmenting 一管海是板场13 理(二)市场细分的步骤 1.市场调查 2.数据分析 3.细分市场描绘
现代企业管理课件 第三节 市场细分与目标市场 二、市场细分 （一）市场细分的背景 第 七 章 营 销 管 理 （二）市场细分的步骤 1.大量营销阶段 2.产品差异化营销阶段 3.目标市场营销阶段－STP营销 细分市场（Segmenting） 选择目标市场（Targeting） 产品定位（Positioning） 1．市场调查 2．数据分析 3．细分市场描绘