第一部分 经销商大会筹备与营销计划纲要 本提案资料为www4^DOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第一部分 经销商大会筹备与营销计划纲要
经销商大会筹备 本提案资料为www4^DOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
经销商大会筹备
时局发展与企划工作的提出 经过全员努力,我们较为平稳地渡过了旺季以来 此起彼伏的价格战、促销战,虽然风险犹在,但 增大了实现全年目标的可能性 作为公司2001年总结与2002年度的基础工作 八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日 程 制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议 紧密相关,但更为重要的企划工作,它将决定我 门未来的目标和经销商会议的方向 本次提案主要就以上两大工作提出建议,请领导 t出H 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
时局发展与企划工作的提出 ◼ 经过全员努力，我们较为平稳地渡过了旺季以来 此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但 增大了实现全年目标的可能性 ◼ 作为公司2001年总结与2002年度的基础工作， 八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日 程 ◼ 制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议 紧密相关，但更为重要的企划工作，它将决定我 们未来的目标和经销商会议的方向 ◼ 本次提案主要就以上两大工作提出建议，请领导 和同志们批评指正
注目八月经销商大会 在市场导向时代,确立渠道模式是企业最重要的 决策,是包括产品、价格、推广等所有营销决策 的前提;经销商会议则是按照既定渠道模式,以 全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系 ■在公司本部举行全国性经销商大会,提供了一种 更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案 能充分体现企业综合实力与形象,并适度避免分 散和重复性会议带来的资源浪费 ■集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选 择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理 本提案资料为www4^DOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
注目八月经销商大会 ◼ 在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的 决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策 的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以 全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系 ◼ 在公司本部举行全国性经销商大会，提供了一种 更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案， 能充分体现企业综合实力与形象，并适度避免分 散和重复性会议带来的资源浪费 ◼ 集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选 择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理
焦点:确定会议内容 ■公司营销目标与渠道决策出台后,就确立 了经销商最为关注的经销方针与政策 产品政策(包括产品定位及结构调整)与产 品计划将是经销商会议的重要内容 结合竞争情況和产品计划,我们还将审视 和调整价格政策,制定合理的价格体系 其他两项主要内容是服务举措与广告宣传 本提案资料为www4^DOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
焦点：确定会议内容 ◼ 公司营销目标与渠道决策出台后，就确立 了经销商最为关注的经销方针与政策 ◼ 产品政策(包括产品定位及结构调整)与产 品计划将是经销商会议的重要内容 ◼ 结合竞争情况和产品计划，我们还将审视 和调整价格政策，制定合理的价格体系 ◼ 其他两项主要内容是服务举措与广告宣传