正视障碍,乘机起势,“热”赛扬神威 十月份市场推广指导思路 20xx/9/2 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 正视障碍，乘机起势， “热”赛扬神威 十月份市场推广指导思路 20xx/9/2
、市场背景 1.1障碍:夏季低质低价产品的冲击,加上人们消费行为的短视效应,忽略 产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性,给销售造成很大压力,突出障碍点集中于价格贵。 12机会:除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显, 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。 1.3借机:一方面,国庆节之际,举国热闹欢腾,消费激情高涨,可借机展 开大规模宜传推广攻势,皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热 开 幕;另一方面,SARS危机犹在,冬季临近,人们关注程度提高, 通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮,也借 活 动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 一、市场背景 1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略 产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性， 给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。 1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显， 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。 1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展 开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛 国庆火热 开 幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高， 通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借 活 动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能
二、活动目的: 2.1对内:从总部至经销商,统一思想,助燃希望,鼓舞斗志,加强销售信 心; 22对外:唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注,告知消费者皇 明“冬 冠180”是拉力赛冠军,加强宣传冬冠180冬季得热冠军 家庭健 康热水中心和绿色热水文明,热销“冬冠180”。 关键词:唤醒强烈关注,销售全面提升 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 二、活动目的： 2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信 心； 2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇 明“冬 冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、 家庭健 康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。 关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升
三、推广主题: 主题:皇明各冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开 幕 基本意义:借国庆得热拉力赛之形,彰冬季得热冠军热销之势 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 三、推广主题： 主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛 国庆火热开 幕 基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势
三、推广主题: 主题说明: A,符合策略:拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略, 对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动,通过拉力赛的形式,实现市场 重新洗牌的目的,缓解目前的市场压力。 B,延续主线:继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主 线,发动一场“得热”的拉力赛,并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬 季得热冠军”卖点。 C,利于传播:有利于整合传播,广告中可以结合消费者的 兴趣点加强他们对产品的兴趣;可以使促销活动表现更生动化、招人;终端 讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消 费者为第一次购买,讲解的策略非常重要,以比较的方式结合消费者熟悉的 事件讲解尤为重要:从冬季是否好用方面,可以用越野车拉力赛为例,好车 自然能翻山越岭没有问题,差一些的车就后继乏力了;从品质方面,可以用 汽车巡回赛为例,也许前几站还没有拉开距离(太阳能头2、3年也许还能 用),后面汽车的性能就非常关键了(能保证使用十几年的太阳能);从服 务方面,可以用拉力赛中的中途维修为例,优秀技师的快速维修能为选手 弗老)书公附问害,抓m卡而 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 三、推广主题： Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略， 对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场 重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力。 Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主 线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬 季得热冠军”卖点。 Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的 兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端 讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消 费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的 事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车 自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质方面，可以用 汽车巡回赛为例，也许前几站还没有拉开距离（太阳能头2、3年也许还能 用），后面汽车的性能就非常关键了（能保证使用十几年的太阳能）；从服 务方面，可以用拉力赛中的中途维修为例，优秀技师的快速维修能为选手 （消费者）节省时间、精力；从规则方面， 主题说明：