请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱 了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供 善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多 有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您 的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1 000把梳子。 公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是 一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观 察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过 对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先 生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管 更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香 火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子, 而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言, 最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。 董卓说:“你们知道吗?那位丙先生就是我呀!我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之 后,就荣升为公司的总经理,并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着,我是从 个推销员起步,才走到今天这一步的。同时我也知道,世界上70%的老板都曾经做过推销员。 我相信,一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力,把任何商品卖给任何人。我相信,在 你们中间将产生这样优秀的推销员。” 刘备有些害羞地举手问道:“董总,您的这个ABC理论呀, Assertive和 Beautiful都还能 理解,可是要做到 Creative好像很难的吧?” 董卓说:“要说难它就难,要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招,要学会换位 思考,要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招,要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。” 同学们说:“对呀,只有牵住了牛鼻子,牛才会乖乖地跟着走。否则,不管拉牛耳朵还是 拽牛尾巴,都不可能让牛听话的。” 董卓笑道:“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙,往后想怎么创意就怎么创意, 怎么创意都会让你得意。” 吕布卖出了999把梳子 个月的试用期很快就要到了,可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽,关羽同样如此 问张飞,张飞卖出了6把 刘备说:“哎哟,还是三弟有能力呀!” 张飞眨了眨眼:“我有什么能力?还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜,一人 买了一把。 关羽说:“那也只有5把呀!” 张飞苦笑着说:“还有一把,我自己买下送给女朋友了!
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 15 - 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱 了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供 善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有 10 座香案，于是买下 10 把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多 有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您 的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下 1 000 把梳子。 公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是 一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观 察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过 对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先 生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香 火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出 1 000 把梳子， 而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言， 最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。 董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了 8 个月的市场部主管之 后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从 一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上 70%的老板都曾经做过推销员。 我相信，一个具有 ABC 效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在 你们中间将产生这样优秀的推销员。” 刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个 ABC 理论呀，Assertive 和 Beautiful 都还能 理解，可是要做到 Creative 好像很难的吧？” 董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位 思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。” 同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是 拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。” 董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意， 怎么创意都会让你得意。” 吕布卖出了 999 把梳子 一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。 问张飞，张飞卖出了 6 把。 刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！” 张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，一人 买了一把。” 关羽说：“那也只有 5 把呀！” 张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 刘备慨然长叹道:“想当初我们勤工俭学时也做过不少事,为什么现在连一把梳子都卖不 出去呢?我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢?” 关羽也发愁地说:“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了,这可怎么办呢?” 张飞咂了咂嘴巴,说:“我女朋友给我出了个主意,说自个儿把100把梳子全买下来。” 关羽问:“那为什么呀?” 张飞说:“还不是冲着那16000元的月薪吗!一个月16000,6个月,买梳子的钱不就全 回来了吗?还落100把梳子呢!” 刘备说:“那不是欺骗公司吗?” 张飞说:“公司的领导只要求你完成销售量,他管你卖给谁?” 刘备说:“你这种看法不对,公司给我们一个月的试用期,考核的是我们的能力,不是销 售量 张飞说:“大哥啊,你这人忒实诚了。我只问你,你究竟还想不想要这份工作?” 刘备想了想,毅然决然地答道:“我父亲临终前叮嘱过我两句话:‘做好人,自当有正大 光明气象;成大事,不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作,也不能这样自欺欺人!” 关羽也附议着说:“大哥说得对。大丈夫为人处世,当如日月经天,江河行地。没准儿, 公司要的就是大哥的这种人品呢!” 张飞举手认输,说:“好好好,既然你们都这么固执,我也只好牵着你们的衣角走啦!嗯 在学校咱们兄弟三个是优等生,这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生!咱们啦,就厚着脸皮 等着吧!” 果然不出张飞所料,月底业绩考核,其他的同事几乎都超额完成了任务,其中,吕布以999 把的销售量成为当月的冠军;惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室,虎着 脸问:“我就弄不懂了,为什么别人都能完成任务,惟独你们三个这么不中用呢?你们看看人 家吕布,跟你们一起进公司,一起在虎牢关培训,可人家就做出了999把的好成绩,比我当年 的这个丙先生仅仅只差一把!我真是搞不懂,整整一个月,你们都在想什么?” 张飞不服气地说:“谁知道他们是怎么完成任务的?我敢担保,他们中间肯定有人弄虚作 假,自己掏钱买梳子来充数!” 董卓生气地说:“自己掏钱怎么啦?自己掏钱,意味着他喜欢自己推销的产品。已所不欲, 勿施与人,推销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿 呢?”他用水笔敲打着大班台,沉吟了两分钟,口气缓和了下来,说:“这样吧,我再给你们 个月的考核期。不管是别人拘钱还是自己掏钱,总而言之,公司是靠业绩来论英雄的。我希 望你们不要辜负我对你们的期望!” 刘备满脸羞愧,一边向董卓鞠躬致谢,一边示意关羽、张飞,一起慌忙退了出去。更令他 愧的是,第二个月又没有完成任务。 按照公司规定,试用期内的推销员如果没有业绩,也就没有工资。连续两个月没有收入, 吃饭都成了问题。没有办法,兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位,到人才市场去另谋 出路。两个月后,他们在徐州贸易有限公司找到了第二份工作,可月薪只有1600元。 张飞说:“还是这1600元实在。奇妙公司的16000元虽然高出10倍,可到底像水中的 月亮似的,摸都摸不着。 刘备叹息说:“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布,那可真是一员虎将,每个月都是 销售冠军
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 16 - 刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不 出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？” 关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？” 张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把 100 把梳子全买下来。” 关羽问：“那为什么呀？” 张飞说：“还不是冲着那 16 000 元的月薪吗！一个月 16 000，6 个月，买梳子的钱不就全 回来了吗？还落 100 把梳子呢！” 刘备说：“那不是欺骗公司吗？” 张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？” 刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销 售量。” 张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？” 刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大 光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！” 关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿， 公司要的就是大哥的这种人品呢！” 张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯， 在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮 等着吧！” 果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以 999 把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着 脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人 家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了 999 把的好成绩，比我当年 的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么？” 张飞不服气地说：“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢担保，他们中间肯定有人弄虚作 假，自己掏钱买梳子来充数！” 董卓生气地说：“自己掏钱怎么啦？自己掏钱，意味着他喜欢自己推销的产品。己所不欲， 勿施与人，推销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿 呢？”他用水笔敲打着大班台，沉吟了两分钟，口气缓和了下来，说：“这样吧，我再给你们 一个月的考核期。不管是别人掏钱还是自己掏钱，总而言之，公司是靠业绩来论英雄的。我希 望你们不要辜负我对你们的期望！” 刘备满脸羞愧，一边向董卓鞠躬致谢，一边示意关羽、张飞，一起慌忙退了出去。更令他 羞愧的是，第二个月又没有完成任务。 按照公司规定，试用期内的推销员如果没有业绩，也就没有工资。连续两个月没有收入， 吃饭都成了问题。没有办法，兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位，到人才市场去另谋 出路。两个月后，他们在徐州贸易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有 1 600 元。 张飞说：“还是这 1 600 元实在。奇妙公司的 16 000 元虽然高出 10 倍，可到底像水中的 月亮似的，摸都摸不着。” 刘备叹息说：“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布，那可真是一员虎将，每个月都是 销售冠军
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 两年后,刘备再次来到虎牢关商务度假区,参加在这里举行的中国市场营销高峰会议,很 有些意外地遇到了吕布。 故人相逢,自然都很高兴,吕布告诉刘备,自从他们离开之后,奇妙公司的发展很快,不 仅在保健品市场取得了长足的进步,而且在此基础上向房地产业进军,成立了京都实业集团股 份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片,名片上赫然印着京都集团副总裁的职 吕布说:“今天下午开完会,我请你们吃川菜。你们兄弟三个,可得都来。”俨然一副少 年得志的潇洒劲儿 天机终于被泄露了 “你们混得怎么样?”酒过三巡,吕布有些洋洋自得地问道 刘备十分谦卑地回答:“我们可不敢跟吕总相比,现在是一家小公司的小主管 吕布说:“朋友一场,不是我说你,你这人哪,忒实诚了。你看我,如今是年薪200多万 元。你再看你,每个月为了1000多块钱奔命。也就是说,你辛辛苦苦干上两辈子,也比不上 我一年的收入。这人跟人哪,鼻子眼睛哪儿都一样,就这脑袋里面不一样,不一样的脑袋也就 造就了不一样的命运。” 张飞一边给他斟酒,一边问道:“吕总啊,为什么您每个月都能当上销售冠军呢?您有什 么秘密武器吧?或者,还真的有办法把梳子卖给和尚?” 吕布笑道:“你们真是实诚一不,笨得可爱!” 兄弟三个给骂得一愣 吕布说:“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奧妙吗?也不开动脑 筋想一想,和尚怎么会买梳子呢?你们亲眼见过?把梳子卖给和尚?要么故事里的和尚是傻瓜, 要么听故事的人是笨蛋,只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。” 刘备说:“您这么一说,我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生,受到了无数次臭骂和 追打,终于感动了一个小和尚,‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍,终有所获 恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子,是看他可怜,对不对?那么,甲先生就不能说是‘卖 出了一把梳子,对不对?别人的恩惠,怎么可以忘记并算做自己的成绩呢?” 关羽也说:“那位乙先生卖出的10把梳子,也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳 子,以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话,在佛像面前梳头恐 怕也不太礼貌吧?” 张飞一拍大腿,也叫了起来:“对呀,那位丙先生的事儿也是假的!和尚买梳子有风花雪 月之嫌,买1000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不会干这种有损佛门清 的蠢事。 刘备说:“是啊,使用梳子和做善事有什么关系呢?把这两件事绑在一起,好像也很牵强 还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字:‘涤虑 善气迎人’一准保比那个胡说八道的积善梳来得合适 兄弟三个这才恍然大悟:《把梳子卖给和尚》的故事,原来纯属虚构。 可是……”刘备疑惑地看着吕布,“您卖出的999把梳子呢?
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 17 - 两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假区，参加在这里举行的中国市场营销高峰会议，很 有些意外地遇到了吕布。 故人相逢，自然都很高兴，吕布告诉刘备，自从他们离开之后，奇妙公司的发展很快，不 仅在保健品市场取得了长足的进步，而且在此基础上向房地产业进军，成立了京都实业集团股 份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片，名片上赫然印着京都集团副总裁的职 衔。 吕布说：“今天下午开完会，我请你们吃川菜。你们兄弟三个，可得都来。”俨然一副少 年得志的潇洒劲儿。 天机终于被泄露了 “你们混得怎么样？”酒过三巡，吕布有些洋洋自得地问道。 刘备十分谦卑地回答：“我们可不敢跟吕总相比，现在是一家小公司的小主管。” 吕布说：“朋友一场，不是我说你，你这人哪，忒实诚了。你看我，如今是年薪 200 多万 元。你再看你，每个月为了 1 000 多块钱奔命。也就是说，你辛辛苦苦干上两辈子，也比 不上 我一年的收入。这人跟人哪，鼻子眼睛哪儿都一样，就这脑袋里面不一样，不一样的脑袋也就 造就了不一样的命运。” 张飞一边给他斟酒，一边问道：“吕总啊，为什么您每个月都能当上销售冠军呢？您有什 么秘密武器吧？或者，还真的有办法把梳子卖给和尚？” 吕布笑道：“你们真是实诚—不，笨得可爱！” 兄弟三个给骂得一愣。 吕布说：“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗？也不开动脑 筋想一想，和尚怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜， 要么听故事的人是笨蛋，只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。” 刘备说：“您这么一说，我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生，受到了无数次臭骂和 追打，终于感动了一个小和尚，‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍，终有所获’， 恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子，是看他可怜，对不对？那么，甲先生就不能说是‘卖’ 出了一把梳子，对不对？别人的恩惠，怎么可以忘记并算做自己的成绩呢？” 关羽也说：“那位乙先生卖出的 10 把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳 子，以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐 怕也不太礼貌吧？” 张飞一拍大腿，也叫了起来：“对呀，那位丙先生的事儿也是假的！和尚买梳子有风花雪 月之嫌，买 1 000 把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不会干这种有损佛门清 誉的蠢事。” 刘备说：“是啊，使用梳子和做善事有什么关系呢？把这两件事绑在一起，好像也很牵强 啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字：‘涤虑 清心，善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。” 兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。 “可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的 999 把梳子呢？
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 吕布大口喝了一杯啤酒,毋庸置疑地告诉他们:“试用期的那段时间,我可确实卖出去了 999把梳子 “那您是怎么做到的呢?”兄弟三个奇怪地问 “我呀,……”吕布得意忘形地大笑起来,“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵,招了 我们这批推销员吗?为了得到这份高薪工作,很多人都自己垫钱来冒充销售业绩 张飞说:“这事儿我知道。可你是怎么做的呢?999把梳子,那可是好几十万块钱哪,你哪 儿来那么多钱垫呢?” 吕布笑道:“何谓弱肉强食呀?弱在哪里强在何处呀?都在这颗脑袋上!因此,每一个有 商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样,我吕布也会。他用16000元的月 薪做诱饵,找了一群垫钱的推销员;我也如法炮制,找了一群帮我垫钱的部下。” 兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中,居然步步是计 张飞又问道:“为什么你卖出的是999把梳子,而不是1000把呢?” 吕布摇摇头说:“你怎么连这都不懂呢?作为故事中的丙先生,董卓的销售记录是1000 把。我怎么能抢他的风头呢?” 张飞“喔”了一声,不好意思再吱声了 你们知道吗?”吕布继续说道,“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团,靠的就是我 的这套营销手段。每年几个亿的营业额,90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这 不是奇迹吗?” 兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到,原来他们自己竟然就是故事里的 和尚! 满脸酒红的吕布,舒服地把头靠在椅背上,点着了一支香烟,吐了两个烟圈,缓缓地说道 如今,董卓发明一不,我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法,已经广泛地被美容会 所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎 google中键入‘把 梳子卖给和尚’这个标题,你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面 变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利,没有哪家 司向我支付过一分钱的专利权费,更无法谈及什么申请专利保护了。” 张飞气愤地问道:“难道就没人管你们了吗?” 谁管?”吕布歪着脑袋,说:“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业,之所以披上校 办企业的外衣,为的是取信于顾客。俗话说,拿人家的手软,吃人家的嘴软,长江大学的头头 脑,谁没有把柄捏在董卓的手里?从来就没有谁敢管! 为恶者必灭 把醉醺醺的吕布送回宾馆,已经是凌晨两点。张飞说:“天色转眼就要亮了,肚子也饿了 不如不睡,出去找个通宵营业的排档,继续吃喝。 于是,兄弟三个替吕布关好房门,又回各自的房间拾掇了一小会儿,然后又叫醒服务员开 门,迎着清凉如水的夜风,走在新修的沥青路上。 这时,刘备又提议说:“不如买点花生、豆干、牛肉干,到东边那座山上去看日出。” 关羽问道:“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊?
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 18 - 吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了 999 把梳子。” “那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。 “我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用 16 000 元的高薪作为诱饵，招了 我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……” 张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999 把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪 儿来那么多钱垫呢？” 吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有 商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用 16 000 元的月 薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。” 兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！ 张飞又问道：“为什么你卖出的是 999 把梳子，而不是 1 000 把呢？” 吕布摇摇头说：“你怎么连这都不懂呢？作为故事中的丙先生，董卓的销售记录是 1 000 把。我怎么能抢他的风头呢？” 张飞“喔”了一声，不好意思再吱声了。 “你们知道吗？”吕布继续说道，“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团，靠的就是我 的这套营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这 不是奇迹吗？” 兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到，原来他们自己竟然就是故事里的 和尚！ 满脸酒红的吕布，舒服地把头靠在椅背上，点着了一支香烟，吐了两个烟圈，缓缓地说道： “如今，董卓发明—不，我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法，已经广泛地被美容会 所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎 google 中键入‘把 梳子卖给和尚’这个标题，你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面， 变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利，没有哪家 公司向我支付过一分钱的专利权费，更无法谈及什么申请专利保护了。” 张飞气愤地问道：“难道就没人管你们了吗？” “谁管？”吕布歪着脑袋，说：“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业，之所以披上校 办企业的外衣，为的是取信于顾客。俗话说，拿人家的手软，吃人家的嘴软，长江大学的头头 脑脑，谁没有把柄捏在董卓的手里？从来就没有谁敢管！” 为恶者必灭 把醉醺醺的吕布送回宾馆，已经是凌晨两点。张飞说：“天色转眼就要亮了，肚子也饿了， 不如不睡，出去找个通宵营业的排档，继续吃喝。” 于是，兄弟三个替吕布关好房门，又回各自的房间拾掇了一小会儿，然后又叫醒服务员开 门，迎着清凉如水的夜风，走在新修的沥青路上。 这时，刘备又提议说：“不如买点花生、豆干、牛肉干，到东边那座山上去看日出。” 关羽问道：“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊？
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 刘备说:“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事,给我心里带来的震动 实在是太强烈了。心动之中,必有新生,我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了吧! 没想到,第二天晚上吕布又把兄弟三个给震动了一下。“你们知道吗?”吕布神秘地告诉 他们,“你们班的同学貂蝉,被我们总裁董卓给包了 “什么?”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道,他已经暗恋貂蝉多少年了,没想到会突然 听到她的这种消息。恍惚之中,还以为自己听错了。可是,吕布再一次准确无误地告诉他们 当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶, 百感交集。 消息像风一样地流传,很快,几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落,为了贪图 享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽,胆敢以身试法玩弄女人。惟独刘备三 缄其口,不做任何评论。张飞责备他说:“你也真是的,貂蝉可是我们的同学嘞! 刘备冷静地回答:“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年,却并无交往。她 与董卓的事,我们也并不知情。你要我说什么?” 张飞惊奇地看着他:“大哥,你什么时候变得这样冷漠了?” 刘备平淡地说:“自从我们走出校园,我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势, 经历了这么长时间,也应该让自己适应它了,还有什么大惊小怪的呢?我惟一上心的是,人家 吕布已经是副总裁了,可我们的蓝图连个影子也没有出现。” 关羽问:“大哥,你不会去学吕布卖梳子吧?” 刘备哼了一声,说:“董卓、吕布之流虽然善于敛财,可是,为恶者必遭报应。我怎么会 学他们呢?” 果然,仅仅过了两年,关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋,竟然在 风仪亭大打出手。吕布一气之下,便结果了董卓的性命,自己也因为过失杀人罪被判处有期徒 刑五年。偌大的京都集团公司,忽然之间玉碎宫倾,尘埃四散。 咱魯 把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而,这个故事却在鼓励一种 欺诈,并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑,就意味着你愿意做一只捕蝉的 。如果你并不相信这个故事,却在大肆宣扬,就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。 你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈,既然你选择了做一只暗自得意的黄 雀,射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解,为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀,却赞美那 位英雄的射手。 你需要一种高尚的创业信条,这是成功的管理者所必需的首要条件
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 19 - 刘备说：“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事，给我心里带来的震动 实在是太强烈了。心动之中，必有新生，我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了吧！” 没想到，第二天晚上吕布又把兄弟三个给震动了一下。“你们知道吗？”吕布神秘地告诉 他们，“你们班的同学貂蝉，被我们总裁董卓给包了。” “什么？”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道，他已经暗恋貂蝉多少年了，没想到会突然 听到她的这种消息。恍惚之中，还以为自己听错了。可是，吕布再一次准确无误地告诉他们， 当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶， 百感交集。 消息像风一样地流传，很快，几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落，为了贪图 享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽，胆敢以身试法玩弄女人。惟独刘备三 缄其口，不做任何评论。张飞责备他说：“你也真是的，貂蝉可是我们的同学嘞！” 刘备冷静地回答：“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年，却并无交往。她 与董卓的事，我们也并不知情。你要我说什么？” 张飞惊奇地看着他：“大哥，你什么时候变得这样冷漠了？” 刘备平淡地说：“自从我们走出校园，我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势， 经历了这么长时间，也应该让自己适应它了，还有什么大惊小怪的呢？我惟一上心的是，人家 吕布已经是副总裁了，可我们的蓝图连个影子也没有出现。” 关羽问：“大哥，你不会去学吕布卖梳子吧？” 刘备哼了一声，说：“董卓、吕布之流虽然善于敛财，可是，为恶者必遭报应。我怎么会 学他们呢？” 果然，仅仅过了两年，关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋，竟然在 凤仪亭大打出手。吕布一气之下，便结果了董卓的性命，自己也因为过失杀人罪被判处有期徒 刑五年。偌大的京都集团公司，忽然之间玉碎宫倾，尘埃四散。 ○作 ○者 ○评 ○说 “把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种 商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的 螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。 你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意的黄 雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那 位英雄的射手。 你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件