请勿用于商业日的:ID2002 第一章创业时代的七堂必修课 刘备把这些情景看得清淸楚楚,他想要去帮助那个小男孩。他站起来,走到沙坑前蹲下来 “小弟弟,你想把这块石头搬出去吗?” “是的。可是,我搬不动它,”小男孩沮丧地抽泣着,“我已经用尽了我所有的力量,可 还是搬不动它! 刘备亲切地纠正他说:“小弟弟,你说得不对。你并没有用上你所有的力量,你没有请求 我的帮助。 刘备跳下沙坑,抱起石头,把它搬了出去,就像把它从自己心里搬了出去一样。 他忽然意识到了什么,迅速回到宿舍,坐到书桌前面,在一张纸的左边写上他遇到的困难, 在右边列出他可以用得上的所有资源和力量。他发现,使用这种力量对比的方式,的确是一种 有效解决困难的好办法。 他在日记中写道:从今往后,无论遭遇到怎样的挫折和困境,无论感到怎样的绝望时,都 应该想想那块石头,然后问自己:“你真的用上了所有的力量吗?” 第七课让心灵充满激情 热闹的春节很快过去了,大四的学生迎来了令人紧张的最后一个学期。刘备找工作的事还 一点着落没有,他止不住地唉声叹气地问关羽、张飞:“你们说,为什么我连一份工作都找不 到呢?” 张飞不客气地说:“你看你,整天一副愁眉苦脸的样子,谁要你呀?” 关羽也说:“刘备,不是我们说你,你必须积极点儿。人一积极起来,精神劲儿也出来了。 那些负责招聘的考官,要的是活力充沛的小伙子。像你这样消极,只能适得其反。” 刘备又叹了一口气,说:“我也想积极呀。可是,不知道为什么,我就是做不到。” 张飞把桌子上的两只玻璃杯摆在一起,倒入清水,然后从地上抓了一把灰尘撒在其中一只 玻璃杯里,问刘备:“看见没有?我是一杯清水,所以我无忧无虑。你呢, 军水,整天 灰头灰脸。你说,用什么办法可以让这杯浑水清澈起来呢?” 刘备说:“有两种办法,一是沉淀法,一是过滤法。” 关羽正在看《左氏春秋》,他把书放下,说:“张飞的意思,这杯清水代表积极的思想 这杯浑水代表消极的思想。沉淀法意味着把那些忧郁藏在内心深处,有时候你以为自己淡忘了 没想到风吹浪起,它又重新弥漫了整个心灵。诗人们常常用‘才下眉头,却上心头’这样的词 句来描写这种状态,所以沉淀法不足取。” 刘备问:“那么,过滤法呢? 关羽说:“过滤法可以比较彻底地解决问题,但也有两个缺点。挡在过滤网外边的泥沙容 易堵塞过滤孔,当过滤网外边的压力过大时也很容易把过滤网弄破。因此,过滤法只能保持短 时间的冰清玉洁,而‘一失足成千古恨’却是人世间的常态。” 刘备问:“难道你们还有别的好办法不成?” 张飞说:“当然。”他把两位好朋友带到卫生间,把那杯浑水放在水龙头下面,拧开水源。 在一股清流的冲击下,杯子里的浑水不断地被稀释、充溢了出来。不到一分钟,那杯浑水已经 完完全全变成了清水。他对刘备说:“看到没有?水龙头里的水代表着快乐、活力和积极的想
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第一章 创业时代的七堂必修课 - 10 - 刘备把这些情景看得清清楚楚，他想要去帮助那个小男孩。他站起来，走到沙坑前蹲下来 问： “小弟弟，你想把这块石头搬出去吗？” “是的。可是，我搬不动它，”小男孩沮丧地抽泣着，“我已经用尽了我所有的力量，可 还是搬不动它！” 刘备亲切地纠正他说：“小弟弟，你说得不对。你并没有用上你所有的力量，你没有请求 我的帮助。” 刘备跳下沙坑，抱起石头，把它搬了出去，就像把它从自己心里搬了出去一样。 他忽然意识到了什么，迅速回到宿舍，坐到书桌前面，在一张纸的左边写上他遇到的困难， 在右边列出他可以用得上的所有资源和力量。他发现，使用这种力量对比的方式，的确是一种 有效解决困难的好办法。 他在日记中写道：从今往后，无论遭遇到怎样的挫折和困境，无论感到怎样的绝望时，都 应该想想那块石头，然后问自己：“你真的用上了所有的力量吗？” 第七课 让心灵充满激情 热闹的春节很快过去了，大四的学生迎来了令人紧张的最后一个学期。刘备找工作的事还 一点着落没有，他止不住地唉声叹气地问关羽、张飞：“你们说，为什么我连一份工作都找不 到呢？” 张飞不客气地说：“你看你，整天一副愁眉苦脸的样子，谁要你呀？” 关羽也说：“刘备，不是我们说你，你必须积极点儿。人一积极起来，精神劲儿也出来了。 那些负责招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子。像你这样消极，只能适得其反。” 刘备又叹了一口气，说：“我也想积极呀。可是，不知道为什么，我就是做不到。” 张飞把桌子上的两只玻璃杯摆在一起，倒入清水，然后从地上抓了一把灰尘撒在其中一只 玻璃杯里，问刘备：“看见没有？我是一杯清水，所以我无忧无虑。你呢，是一杯浑水，整天 灰头灰脸。你说，用什么办法可以让这杯浑水清澈起来呢？” 刘备说：“有两种办法，一是沉淀法，一是过滤法。” 关羽正在看《左氏春秋》，他把书放下，说：“张飞的意思，这杯清水代表积极的思想， 这杯浑水代表消极的思想。沉淀法意味着把那些忧郁藏在内心深处，有时候你以为自己淡忘了， 没想到风吹浪起，它又重新弥漫了整个心灵。诗人们常常用‘才下眉头，却上心头’这样的词 句来描写这种状态，所以沉淀法不足取。” 刘备问：“那么，过滤法呢？” 关羽说：“过滤法可以比较彻底地解决问题，但也有两个缺点。挡在过滤网外边的泥沙容 易堵塞过滤孔，当过滤网外边的压力过大时也很容易把过滤网弄破。因此，过滤法只能保持短 时间的冰清玉洁，而‘一失足成千古恨’却是人世间的常态。” 刘备问：“难道你们还有别的好办法不成？” 张飞说：“当然。”他把两位好朋友带到卫生间，把那杯浑水放在水龙头下面，拧开水源。 在一股清流的冲击下，杯子里的浑水不断地被稀释、充溢了出来。不到一分钟，那杯浑水已经 完完全全变成了清水。他对刘备说：“看到没有？水龙头里的水代表着快乐、活力和积极的想
请勿用于商业日的:ID2002 第一章创业时代的七堂必修课 法,它能稀释你的烦恼、冲走你的困惑、排除所有消极的东西。就像你需要一杯淸水一样,你 应该去选择那些积极的令人振奋的思想,让它不断地冲刷你的心灵。 刘备说:“你们知道,我虽然出身贫寒,却始终没有放弃过自我激励。可不知道为什么 我的注意力很容易转向另一面,让我无法积极起来 张飞说:“是的,在这个过程中,你感到害羞、别扭、惊慌失措、难过、排斥,这些现象 都很正常。但是,你不要让过程中的某些现象影响你的决心。你必须把你的注意力放到‘最终 的结果’上,让那些积极的思想为‘最终的结果’服务。” 刘备说:“我到哪里去找这种源源不绝的积极思想呢?” 张飞说:“很简单,只要你不怀疑,那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想像、对 自我的嘉许,甚至仅仅是一句座右铭,都能够源源不绝地激荡你的心灵。可是,只要你怀疑, 你就会沉寂下来一只要你一沉寂下来,那些积极思想也会停止作用一而尘世间的种种烦恼仿佛 漂移不定的灰尘,就会趁机把你的清水变得浑浊。” 刘备开颜笑道:“你的推论很对,我的确常常怀疑,我想这正是我为什么无法积极的原因 了。张飞呀,平时看你大大咧咧的,没想到你居然如此大智若愚。” 关羽说:“你看他好像粗人,其实美人图画得比谁都漂亮,而且写得一手好字,心灵手巧 着呢!” 刘备沉思了一会儿,说:“张飞呀,你把你刚才的那一番宏论归纳成一句话,写成一幅字, 作为我的座右铭,如何?” ‘好哇!”张飞慨然应允,立即回到寝室,铺纸研墨挥毫,写道:“不要怀疑成功,永远 激情澎湃!” 课后小结 刘备递交的毕业论文是《创业时代的七堂必修课》。高三时,母亲给他上了第一堂课,使 他奋力跳过高考这道门槛,成为长江国际工商管理大学这所著名学府的学生。叔叔给他上了第 二堂课,让他努力进取,终于顺利地度过了大学四年的学习时光。卢植老师给他上了第三堂课 第四堂课和第五堂课,使他懂得了爱、社会与成长的含义。那个小男孩给他上了第六堂课,让 他知道什么叫全力以赴。关羽、张飞用两杯水的演示效果,给他上了第七堂课,让他真正明白 了积极与成功之间的关联。他就像卢植老师所寓言的那个正在破壳而出的雏鹰,因为有了这七 堂课的养育,他将义无返顾地用他稚嫩而又坚强的双脚和翅膀,走向蛋壳外的新生活。 值得一提的是,他和关羽、张飞在学校西山坡的桃园里结拜成了异姓兄弟。按出生年月排 行,刘备是大哥,关羽是二哥,张飞是三弟。刘备说:“中国读书人的传统习惯是君子之交淡 如水,可我们的志愿并不仅仅是激扬文字,我们还要驰骋江山,进入一个创业的空间。俗话说, 三人同心,其利断金。集中我们三个人的力量去追求成功,成功就志在必得了 于是,桃园结义的故事天下流传,创业时代的三国演义从此开始
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第一章 创业时代的七堂必修课 - 11 - 法，它能稀释你的烦恼、冲走你的困惑、排除所有消极的东西。就像你需要一杯清水一样，你 应该去选择那些积极的令人振奋的思想，让它不断地冲刷你的心灵。” 刘备说：“你们知道，我虽然出身贫寒，却始终没有放弃过自我激励。可不知道为什么， 我的注意力很容易转向另一面，让我无法积极起来。” 张飞说：“是的，在这个过程中，你感到害羞、别扭、惊慌失措、难过、排斥，这些现象 都很正常。但是，你不要让过程中的某些现象影响你的决心。你必须把你的注意力放到‘最终 的结果’上，让那些积极的思想为‘最终的结果’服务。” 刘备说：“我到哪里去找这种源源不绝的积极思想呢？” 张飞说：“很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想像、对 自我的嘉许，甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不绝地激荡你的心灵。可是，只要你怀疑， 你就会沉寂下来—只要你一沉寂下来，那些积极思想也会停止作用—而尘世间的种种烦恼仿佛 漂移不定的灰尘，就会趁机把你的清水变得浑浊。” 刘备开颜笑道：“你的推论很对，我的确常常怀疑，我想这正是我为什么无法积极的原因 了。张飞呀，平时看你大大咧咧的，没想到你居然如此大智若愚。” 关羽说：“你看他好像粗人，其实美人图画得比谁都漂亮，而且写得一手好字，心灵手巧 着呢！” 刘备沉思了一会儿，说：“张飞呀，你把你刚才的那一番宏论归纳成一句话，写成一幅字， 作为我的座右铭，如何？” “好哇！”张飞慨然应允，立即回到寝室，铺纸研墨挥毫，写道：“不要怀疑成功，永远 激情澎湃！” 课后小结 刘备递交的毕业论文是《创业时代的七堂必修课》。高三时，母亲给他上了第一堂课，使 他奋力跳过高考这道门槛，成为长江国际工商管理大学这所著名学府的学生。叔叔给他上了第 二堂课，让他努力进取，终于顺利地度过了大学四年的学习时光。卢植老师给他上了第三堂课、 第四堂课和第五堂课，使他懂得了爱、社会与成长的含义。那个小男孩给他上了第六堂课，让 他知道什么叫全力以赴。关羽、张飞用两杯水的演示效果，给他上了第七堂课，让他真正明白 了积极与成功之间的关联。他就像卢植老师所寓言的那个正在破壳而出的雏鹰 ，因为有了这七 堂课的养育，他将义无返顾地用他稚嫩而又坚强的双脚和翅膀，走向蛋壳外的新生活。 值得一提的是，他和关羽、张飞在学校西山坡的桃园里结拜成了异姓兄弟。按出生年月排 行，刘备是大哥，关羽是二哥，张飞是三弟。刘备说：“中国读书人的传统习惯是君子之交淡 如水，可我们的志愿并不仅仅是激扬文字，我们还要驰骋江山，进入一个创业的空间。俗话说， 三人同心，其利断金。集中我们三个人的力量去追求成功，成功就志在必得了！” 于是，桃园结义的故事天下流传，创业时代的三国演义从此开始。 ○作 ○者 ○评 ○说
请勿用于商业日的:ID2002 第一章创业时代的七堂必修课 曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言:“态度决定一切。”然而,只有很少人能 够理解这句话的真谛 大千世界,芸芸众生,每个人都在学习如何成功。值得注意的是,许多人会抱怨他的客观 条件,因而无力去追求成功。必须承认,令人失望的困境的确是生活的一种真相一同样必须承 认,某种成功的可能性构成了生活的另一种真相。因此,如何理解自己的生活和客观条件,其 实完全取决于自己的态度。 所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极,你的决心就 越大,你所能调动的资源和力量就越多,成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概 率,决定了成功的全部学问。 这些学问包括了“创业时代的七堂必修课”。让这些学问支持你开创成功的起点,并帮助 你管理好所有的过程。成功,就在过程的另一端等着你
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第一章 创业时代的七堂必修课 - 12 - 曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：“态度决定一切。”然而，只有很少人能 够理解这句话的真谛。 大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观 条件，因而无力去追求成功。必须承认，令人失望的困境的确是生活的一种真相—同样必须承 认，某种成功的可能性构成了生活的另一种真相。因此，如何理解自己的生活和客观条件，其 实完全取决于自己的态度。 所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就 越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概 率，决定了成功的全部学问。 这些学问包括了“创业时代的七堂必修课”。让这些学问支持你开创成功的起点，并帮助 你管理好所有的过程。成功，就在过程的另一端等着你
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 第二章 能把梳子卖给和尚吗 信而安之,阴以图也。此笑里藏刀之计,公岂可不察耶 隋·裴文安《与畅谅书》 求职遭遇奇妙陷阱 话说刘备大四毕业那年春天,卢植因为得罪了校办公室主任左丰,被指控犯罪批捕入狱 案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校,才因为査无实据而无罪获释。只是等他出 来时,他已经不是校办公司的总经理了,一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说,卢植前 脚入狱,董卓后脚上任。 这个董卓并不是长江大学的教职员工,而是一介商人。他上任之后,立即把校办公司换了 招牌,名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告,招聘市场营销人员,并且在学 校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘,走到门口一看,前来 应聘的人还挺多。刘备苦笑道:“看来工作岗位也成了一种稀有资源,竞争激烈得很呀!” 总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先,他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。 他介绍说:“这把木梳看似普通,其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为 原材料,经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是,作为原材料的阳橙树是一种珍稀树 种,很多植物学家都不知道,我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的 珍稀树种。还有一点,这把木梳是用特制药水浸泡过的,木梳的齿儿也是经过特别设计的,通 过这38道齿儿对头皮的梳理,能有效刺激大脑的沟回,激活脑细胞,达到醒脑益智的保健效果。” 台下有人问:“这把木梳多少钱哪?” 董卓说:“原价280元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱,现价880元,仅仅 是原价的一个零头儿。”他强调说:“这是很便宜的。” 大伙儿说:“880元一把木梳,那也不便宜呀!” 董卓说:“你们不要拿它和普通木梳相比,它毕竟是高科技产品啊!再说了,它是为人的 大脑服务的,这颗大脑的价值是无限的,是不能等同于猪脑袋的,对吧?” 这下,大伙儿就无话可说了 接下来,董卓介绍公司的薪酬待遇,底薪16000元,另外还有绩效奖金和在职培训 16000元?会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到160元底薪,简直就像天方夜谭似的 不可思议,这奇妙公司可真是奇妙啊!大伙儿争先恐后地往前挤,把发放求职申请表的小姐围 得水泄不通 把梳子卖给和尚
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 13 - 第二章 能把梳子卖给和尚吗 信而安之，阴以图也。 此笑里藏刀之计，公岂可不察耶? 一一隋·裴文安《与畅谅书》 求职遭遇奇妙陷阱 话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱， 案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出 来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前 脚入狱，董卓后脚上任。 这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司 换了 招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学 校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来 应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！” 总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。 他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为 原材料，经过 18 道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树 种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了 7 000 多亩山地来培植这种濒危的 珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通 过这 38 道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。” 台下有人问：“这把木梳多少钱哪？” 董卓说：“原价 2 880 元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价 880 元，仅仅 是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。” 大伙儿说：“880 元一把木梳，那也不便宜呀！” 董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的 大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？” 这下，大伙儿就无话可说了。 接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪 16 000 元，另外还有绩效奖金和在职培训。 16 000 元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到 16 000 元底薪，简直就像天方夜谭似的 不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围 得水泄不通。 把梳子卖给和尚
请勿用于商业日的:ID2002 第二章能把梳子卖给和尚吗 刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选,成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关 商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是 Assertive的简写,英文原意是有主 见。B是 Beautiful的简写,英文原意是美丽。C是 Creative的简写,英文原意是有创意。董 卓解释说 A的主见不是井底之蛙的固执,而是意味着良好的个人素质,以及由此形成的自信心; B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮,而是意味着训练有素的职业表现,能给出让顾客喜欢 的第一印象 C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激 变项,从而使工作更有意义和更丰富化。 他说:“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的,就是希望在座的每一位都能 够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面,我们安排了一道实践性的试题:以一个 月为试用期,每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的,就可以证明他是一个有效 能的人,并且可以立即成为奇妙公司的正式员工,享受‘底薪16000元+绩效奖金’的薪酬待 遇 学员们吃了一惊,纷纷议论说:“一个月推销100把梳子?搞错没有?这怎么可能呢?” 董卓让大家安静,进一步解释说:“之所以安排这道实践性的试题,是因为公司认为相马 不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样,一‘赛’就出来了,对不对?你 们知道吗?在你们前面,甚至有人成功地把梳子卖给了和尚,以高难度的推销技巧答出了这道 试题。既然他们能做到,你们为什么做不到呢?” 学员们更加惊奇了:“有人成功地把梳子卖给了和尚?谁呀?他是怎么做到的?” 董卓问:“是啊,和尚怎么会买梳子呢?众所周知,梳子是用来梳理头发的,而和尚是个 光头,不用梳子,把梳子卖给和尚有悖常理。可是,尽管大多数人认为这是不可能办到的事情, 但还是有敢为人之不敢为者,把不可能变成了可能,变成了现实。你们想不想听这个富有传奇 色彩的故事呀?” 学员们说:“想!” 于是,董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样,请大家端正听讲姿势,然后开始讲述《把梳子 卖给和尚》的故事: 这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司 要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它 们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用 心良苦 几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人 都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到 了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把, 丙先生居然卖出了 100把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自 的销售经过。 甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠 终于感动了一个小和尚,买了一把梳子
请请请勿勿勿用用用于于于商商商业业业目目目的的的；；；IIIDDD2 22 0 00 000 222 第二章 能把梳子卖给和尚吗 - 14 - 刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关 商务度假区为他们安排了为期三天的 ABC 岗前培训。A 是 Assertive 的简写，英文原意是有主 见。B 是 Beautiful 的简写，英文原意是美丽。C 是 Creative 的简写，英文原意是有创意。董 卓解释说： A 的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心； B 的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢 的第一印象； C 的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激 变项，从而使工作更有意义和更丰富化。 他说：“ABC 就是效能。公司举办这一期 ABC 岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能 够成为一个有效能的员工。在这一期 ABC 培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个 月为试用期，每人推销 100 把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效 能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪 16 000 元＋绩效奖金’的薪酬待 遇。” 学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销 100 把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？” 董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马 不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你 们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道 试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？” 学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？” 董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个 光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情， 但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇 色彩的故事呀？” 学员们说：“想！” 于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子 卖给和尚》的故事： 这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有 ABC 效能的人才，公司 要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销 100 把奇妙聪明梳，并且把它 们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用 心良苦。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人 都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到 了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出 10 把， 丙先生居然卖出了 1 000 把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自 的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠， 终于感动了一个小和尚，买了一把梳子