第四节国际商务谈判的基本程序 国际商务谈判的基本程序 二、国际商务谈判的PRAM模式
第四节 国际商务谈判的基本程序 ◼ 一、国际商务谈判的基本程序 ◼ 二、国际商务谈判的PRAM模式
本章关键词 ■国际商务谈判主场谈判客场谈判 ■中立地谈判让步型谈判立场型谈判 原则型谈判投资谈判 ■损害及违约赔偿谈判 询盘发盘还盘 PRAM谈判模式
本章关键词 ◼ 国际商务谈判 主场谈判 客场谈判 ◼ 中立地谈判 让步型谈判 立场型谈判 ◼ 原则型谈判 投资谈判 ◼ 损害及违约赔偿谈判 ◼ 询盘 发盘 还盘 ◼ PRAM谈判模式
第二章国际商务谈判前的准备
第二章 国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判人员的组织与管理 商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判人员的群体构成 商务谈判人员的管理
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 ◼ 一、商务谈判人员的个体素质 ◼ 二、商务谈判人员的群体构成 ◼ 三、商务谈判人员的管理
第二节国际商务谈判前的信息准备 谈判信息的分类 、谈判信息收集的主要内容 谈判信息资料的处理
第二节 国际商务谈判前的信息准备 ◼ 一、谈判信息的分类 ◼ 二、谈判信息收集的主要内容 ◼ 三、谈判信息资料的处理