二)销量导应月标 销量导向目标:是指企业希望获得某种水平的销 售量或市场占有率而确定的目标。 1.增加销售量指以增加或扩大现有销售量为定 价目标,这种方法一般适用于产品的价格需求弹 性较大,企业生产能力过剩,通过降低价格扩大 销售,使企业总利润增加。.nn
(二)销量导向目标 销量导向目标：是指企业希望获得某种水平的销 售量或市场占有率而确定的目标。 • 1．增加销售量 指以增加或扩大现有销售量为定 价目标，这种方法一般适用于产品的价格需求弹 性较大，企业生产能力过剩，通过降低价格扩大 销售，使企业总利润增加。.nn
2.保持或扩大市场占有率市场占有率是企业经营状况和企 业产品在市场上的竞争能力的直接反映。 企业一般处于以下几种情况下,采用该种定价目标比较有效。 (1)该产品的价格弹性较大。 (2)产品成本(利润)随销量增加而下降(上升)趋势 (3)低价能阻止现有和可能出现的竞争者。 (4)企业有雄厚的实力能承受低价所造成的经济损失 (5)采用进攻型经营策略的企业
• 2．保持或扩大市场占有率 市场占有率是企业经营状况和企 业产品在市场上的竞争能力的直接反映。 企业一般处于以下几种情况下，采用该种定价目标比较有效。 (1)该产品的价格弹性较大。 (2)产品成本（利润）随销量增加而下降（上升）趋势。 (3)低价能阻止现有和可能出现的竞争者。 (4)企业有雄厚的实力能承受低价所造成的经济损失。 (5)采用进攻型经营策略的企业
方场点有率月标的传 ●市场占有率,又称市场份额,是指企业的销 售额占整个行业销售额的百分比,或者是指 某企业的某产品在某市场上的销量占同类产 品在该市场销售总量的比重。 市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争 力的直接反映
市场占有率目标的作用 • 市场占有率，又称市场份额，是指企业的销 售额占整个行业销售额的百分比，或者是指 某企业的某产品在某市场上的销量占同类产 品在该市场销售总量的比重。 • 市场占有率是企业经营 状况和企业产品竞争 力的直接反映
作为定价目标,市场占有率与利润的相关性很强,从长期来 看,较高的市场占有率必然带来高利润。美国市场营销战略 影响利润系统的分析指出: 市场占有率在10%以下, 投资收益率大约为8%; 市场占有率在109~20%之间,投资收益率在14%以上 市场占有率在20%~30%之间,投资收益率约为22%; 市场占有率在30%~40%之间,投资收益率约为24%; 市场占有率在40%以上时, 投资收益率约为29%。 因此,以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性
• 作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来 看，较高的市场占有率必然带来高利润。美国市场营销战略 影响利润系统的分析指出： 市场占有率在10%以下， 投资收益率大约为8%； 市场占有率在10%～20%之间， 投资收益率在14%以上； 市场占有率在20%～30%之间， 投资收益率约为22%； 市场占有率在30%～40%之间， 投资收益率约为24%； 市场占有率在40%以上时， 投资收益率约为29%。 因此，以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性
2)以竞争为学间的定价眉标 WISALNPACSANNAMIM ALI 以竞争为导向的定价目标:是指企业主要着眼于在竞争 激烈的市场上以应付或避免竞争为导向的定价目标 通常采用的方法有 与竞争者同价:一般当市场存在领导者价格时,新 加入者要想把产品打入市场,争得一席之地,多采取与 竞争者相同的价格 2.高于竞争者的价格:一般在具备特殊优越条件,诸 如资金雄厚、拥有专有技术产品质量优越、推销服务水 平高等情况下,可能把价格定得高于竞争者。 3.低于竞争者的价格:一些小企业因生产、销售费用 较低,或某些企业扩大市场份额,多会低于竞争者定价
(三)以竞争为导向的定价目标 以竞争为导向的定价目标：是指企业主要着眼于在竞争 激烈的市场上以应付或避免竞争为导向的定价目标。 通常采用的方法有： • 1．与竞争者同价：一般当市场存在领导者价格时，新 加入者要想把产品打入市场，争得一席之地，多采取与 竞争者相同的价格。 • 2．高于竞争者的价格：一般在具备特殊优越条件，诸 如资金雄厚、拥有专有技术产品质量优越、推销服务水 平高等情况下，可能把价格定得高于竞争者。 • 3．低于竞争者的价格：一些小企业因生产、销售费用 较低，或某些企业扩大市场份额，多会低于竞争者定价