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第十六章 价格策略
章提要 价格是企业市场营销的重要因素之一;商品价格的变 化直接影响着消费者的购买行为,影响着生产经营者 盈利目标的实现,是市场竞争的重要手段。随着现代 市场营销环境日益复杂多变,商品的价格问题极为重 要。科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引 和保持顾客,扩大市场份额,又能使企业获得最佳的 经济效益 价格决策的主要问题是: 制定价格、修定价格、发动价格变更和对价格变更的 反应
本 章 提 要 • 价格是企业市场营销的重要因素之一；商品价格的变 化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者 盈利目标的实现，是市场竞争的重要手段。随着现代 市场营销环境日益复杂多变，商品的价格问题极为重 要。科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引 和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获得最佳的 经济效益。 • 价格决策的主要问题是： 制定价格、修定价格、发动价格变更和对价格变更的 反应
格言 世上没有减价两分钱不能抵消的品 牌忠诚 价格是唯一能产生收入的因素,其 它因素均表现为成本
格 言 • 世上没有减价两分钱不能抵消的品 牌忠诚． • 价格是唯一能产生收入的因素，其 它因素均表现为成本．
本章结构 定价目标 定价方法 定价程序 价格策略
定价目标 定价方法 定价程序 价格策略 本章结构
第…方价格绕述 、价格的构成 生产成本是指在生产领域生产一定数量 品时所耗费的物质资料和劳动报酬的货币形态 2.流通费用这是指商品从生产领域通过流 通领域进入消费领域所耗用的物化劳动和活劳动 的货币表现 3.税金这是生产者为社会创造和占有的价值 的表现形态。税率的高低直接影响商品的价格。 4.利润这是生产者为社会创造和占有的价值 的表现形态,是企业扩大再生产的重要资金来源
第一节 价格综述 一、价格的构成 • 1．生产成本 是指在生产领域生产一定数量 产品时所耗费的物质资料和劳动报酬的货币形态。 • 2．流通费用 这是指商品从生产领域通过流 通领域进入消费领域所耗用的物化劳动和活劳动 的货币表现。 • 3．税金 这是生产者为社会创造和占有的价值 的表现形态。税率的高低直接影响商品的价格。 • 4．利润 这是生产者为社会创造和占有的价值 的表现形态，是企业扩大再生产的重要资金来源