序号采购内容采购归口平台 采购方式说明 通过加强供应商开发,完善、细分供应 2/大宗原辅材医药进出口公司/的分类管理,培育战略合作供应商等 料、包装材料 方式以保证采购的大宗原辅材料、包装 材料的品质和成本优势 广药白云山香港广药白云山香港公司负责进口设备的 3进口设备 公司、医药进出口统一购进,医药进出口公司负责统一办 理进口手续 (2)生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向,根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划,并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在药品、产品的整个制造 过程中,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控,确保产品质量安全。同时,本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 (3)销售模式 ①自营和代理模式 本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零 售终端进行销售覆盖。其中,对于医院招标产品,本集团根据国家相关政策 在全国范围内对医院招标产品进行投标,中标后对有关药品进行配送;对于 非医院招标产品,本集团主要通过代理和分销模式进行推 ②销售平台 近年来,本集团整合了内部销售资源,形成了以白云山医药销售公司为 核心的医药工业销售平台,其已整合了属下白云山制药总厂、光华药业、敬 修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。 此外,本集团主动适应新经济、创新新模式,积极打造电子商务销售体 系,发展电子商务业务。目前,本公司广药白云山旗舰店已在天猫、京东等 设立电子商务终端销售平台;广药健民网实现网上脱卡支付,成为医保互联 网定点药店
序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明 2 大宗原辅材 料、包装材料 医药进出口公司 通过加强供应商开发，完善、细分供应 商的分类管理，培育战略合作供应商等 方式以保证采购的大宗原辅材料、包装 材料的品质和成本优势 3 进口设备 广药白云山香港 公司、医药进出口 公司 广药白云山香港公司负责进口设备的 统一购进，医药进出口公司负责统一办 理进口手续 （2）生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造 过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 （3）销售模式 ①自营和代理模式 本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零 售终端进行销售覆盖。其中，对于医院招标产品，本集团根据国家相关政策 在全国范围内对医院招标产品进行投标，中标后对有关药品进行配送；对于 非医院招标产品，本集团主要通过代理和分销模式进行推广。 ②销售平台 近年来，本集团整合了内部销售资源，形成了以白云山医药销售公司为 核心的医药工业销售平台，其已整合了属下白云山制药总厂、光华药业、敬 修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。 此外，本集团主动适应新经济、创新新模式，积极打造电子商务销售体 系，发展电子商务业务。目前，本公司广药白云山旗舰店已在天猫、京东等 设立电子商务终端销售平台；广药健民网实现网上脱卡支付，成为医保互联 网定点药店
2、大健康板块 (1)采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 (2)生产模式 本公司属下子公司通过OEM及自建产能等方式,严格按照国家有关法律 法规组织生产,从种植采收、生产制造到消费者使用,确保原材料基地、原 辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全。 (3)销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售,王 老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主,设三级经销商;一级经销商 对王老吉大健康公司、王老吉药业负责,根据王老吉大健康公司、王老吉药 业下达的销售任务,具体负责区域渠道开发;二级分销商从一级经销商处采 购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投 入,参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式,主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下子公司医药公司是华南地区医药流通龙头企业,具有较好的 商业信誉,拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力 本集团拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品牌及76家医药 零售网点,具有较强的终端实力 截至2018年12月31日止,本集团的医药零售网点共有76家,其中 主营中药的“采芝林”药业连锁店32家,主营西药、医疗器械的“健民” 药业连锁店30家,专业DTP处方调剂的广州医药大药房连锁店13家,盈邦 大药房1家。 主要的业绩驱动因素:本报告期内,本集团实现营业收入人民币 42,23,838千元,同比增长101.55%。其增长因素请参见本报告第四节“经 营情况的讨论与分析”中“一、管理层讨论与分析”一节的相关内容。 (三)行业发展现状 近年来,受到经济结构转型及医疗卫生改革深化的影响,医药行业增速
2、大健康板块 （1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 （2）生产模式 本公司属下子公司通过 OEM 及自建产能等方式，严格按照国家有关法律 法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保原材料基地、原 辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全。 （3）销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王 老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主，设三级经销商；一级经销商 对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司、王老吉药 业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采 购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投 入，参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下子公司医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好的 商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力； 本集团拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品牌及 76 家医药 零售网点，具有较强的终端实力。 截至 2018 年 12 月 31 日止，本集团的医药零售网点共有 76 家，其中， 主营中药的“采芝林”药业连锁店 32 家，主营西药、医疗器械的“健民” 药业连锁店 30 家，专业 DTP 处方调剂的广州医药大药房连锁店 13 家，盈邦 大药房 1 家。 主要的业绩驱动因素：本报告期内，本集团实现营业收入人民币 42,233,838 千元，同比增长 101.55%。其增长因素请参见本报告第四节“经 营情况的讨论与分析”中“一、管理层讨论与分析”一节的相关内容。 （三）行业发展现状 近年来，受到经济结构转型及医疗卫生改革深化的影响，医药行业增速
有所放缓。2018年全国规模以上医药制造业企业实现营业收入人民币 24,264.7亿元,同比增长12.4%,其中主营业务收入人民币23,986.3亿元, 同比增长12.6%;实现利润总额人民币3,094.2亿元,同比增长9.5%(数据 来源:国家统计局) (四)周期性特点 本集团经营业务中,大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季 节性疾病在特定时期具有较髙的发病杋率,且爆发后流行迅速,预防和治疗 此类疾病的药品可能会出现需求增长,受此影响,大南药板块部分药品销量 呈现出一定周期性。大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品 需求与季节有一定的关联性,天气炎热时销量会有所增长。同时,本集团大 力开拓重大节日礼品市场的销售渠道,因此王老吉凉茶在各重大节日的销量 较大。 (五)公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发 展,本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局,形成了大南药、 大健康、大商业、大医疗四大业务板块,以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态。 二、本报告期内,本集团主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 本报告期内,本集团主要资产发生重大变动情况 资产类别 期末余额 变动比例 (人民币千元) 总资产 51,482,184 81.85 其中: 应收票据及应收账款 13,653,056 384.77 预付款项 837,808 226.54 其他应收款 1,056,551 存货 9,231,739 149.49 固定资产 3,165,747 52.04 在建工程 480,306 68.72
有所放缓。2018 年全国规模以上医药制造业企业实现营业收入人民币 24,264.7 亿元，同比增长 12.4%，其中主营业务收入人民币 23,986.3 亿元， 同比增长 12.6%；实现利润总额人民币 3,094.2 亿元，同比增长 9.5%（数据 来源：国家统计局）。 （四）周期性特点 本集团经营业务中，大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季 节性疾病在特定时期具有较高的发病机率，且爆发后流行迅速，预防和治疗 此类疾病的药品可能会出现需求增长，受此影响，大南药板块部分药品销量 呈现出一定周期性。大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品 需求与季节有一定的关联性，天气炎热时销量会有所增长。同时，本集团大 力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，因此王老吉凉茶在各重大节日的销量 较大。 （五）公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发 展，本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局，形成了大南药、 大健康、大商业、大医疗四大业务板块，以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态。 二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 √ 适用 □ 不适用 本报告期内，本集团主要资产发生重大变动情况： 资产类别 期末余额 （人民币千元） 变动比例 （%） 总资产 51,482,184 81.85 其中： 应收票据及应收账款 13,653,056 384.77 预付款项 837,808 226.54 其他应收款 1,056,551 38.61 存货 9,231,739 149.49 固定资产 3,165,747 52.04 在建工程 480,306 68.72
无形资产 1,013,353 39.20 商誉 825,573 7,079.17 上述主要资产发生变化主要原因为:(1)本公司以现金方式收购医药公司30%股权 的重大资产购买事项于2018年5月31日完成资产交割及工商变更登记,自此,医药公 司成为本公司持股80%的控股子公司,并纳入本公司合并范围;(2)本公司于年内完成 收购王老吉药业48.0465%股权事项,王老吉药业成为本公司持股96.093%的控股子公司 并纳入本公司合并范围。具体原因详见第四节“经营情况的讨论与分析”中“二、本报 告期主要经营情况”之“(三)财务状况分析”的“5、资产及负债状况”一节 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面 1、拥有丰富的产品与品牌资源 (1)产品方面:在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型30余种、近2,000个品种规格,独家生 产品规超过100个。 (2)品牌方面:本集团及合营企业目前拥有中国驰名商标9项、广东 省著名商标20项、广州市著名商标25项。其中,“白云山”品牌知名度和 美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力,是国内最具价值的医药 品牌之一。完成2013年重大资产重组和2015年非公开发行A股股份后,本 集团在整合品牌资源的基础上,推动大品牌战略,实现品牌营销策划模式由 零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变,并逐步形成了“大南药” 大健康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块,以及“电 子商务”、“资本财务”、“医疗器械”三大新业态,将品牌价值从传统医 药产品向新的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下12家成员企业获得中华 老字号认证,其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业,并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中 药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产;建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生硏究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林中药文化博物馆和“王老吉” 凉茶博物馆,构建了多个文化宣传平台,展现中医药悠久的历史与灿烂的文
无形资产 1,013,353 39.20 商誉 825,573 7,079.17 上述主要资产发生变化主要原因为：（1）本公司以现金方式收购医药公司 30%股权 的重大资产购买事项于 2018 年 5 月 31 日完成资产交割及工商变更登记，自此, 医药公 司成为本公司持股 80%的控股子公司，并纳入本公司合并范围；（2）本公司于年内完成 收购王老吉药业 48.0465%股权事项，王老吉药业成为本公司持股 96.093%的控股子公司， 并纳入本公司合并范围。具体原因详见第四节“经营情况的讨论与分析”中“二、本报 告期主要经营情况”之“（三）财务状况分析”的“5、资产及负债状况”一节。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面： 1、拥有丰富的产品与品牌资源： （1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型 30 余种、近 2,000 个品种规格，独家生 产品规超过 100 个。 （2）品牌方面：本集团及合营企业目前拥有中国驰名商标 9 项、广东 省著名商标 20 项、广州市著名商标 25 项。其中，“白云山”品牌知名度和 美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的医药 品牌之一。完成 2013 年重大资产重组和 2015 年非公开发行 A 股股份后，本 集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由 零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并逐步形成了“大南药”、 “大健康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块，以及“电 子商务”、“资本财务”、“医疗器械”三大新业态，将品牌价值从传统医 药产品向新的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下 12 家成员企业获得中华 老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中 药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林中药文化博物馆和“王老吉” 凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文
化,重塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产,通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展,形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链;在中药材供应方面,本集团及合营企业在全国范围内拥有近 70个GAP药材基地,建立了原材料、辅料统一采购平台,有效保障中药材质 量及供应并控制生产成本;在产品研发方面,不断构建完善的技术创新体系 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络,发挥内外协同效应,高效利用 各方有利资源,以科技推动发展。 4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础, 且为广东省首批取得药品质量管理规范(GSP)认证的医药商业企业,本集 团现有医药零售网点76家;建立了华南地区最大的医药终端销售网络和医 药物流配送中心;凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势,为全国31 个省、市、自治区超过数万名客户(包括大中型医院、医药批发商、经销商 和零售商等)建立了长期、稳固的合作关系;拥有行业领先的数字一体化营 运信息化管理系统,本公司属下子公司医药公司是首批通过国家两化融合管 理体系评定企业 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设, 完善自身科研创新体系。截至本报告日,本集团及合营企业共有国家级研发 机构6家,国家级企业技术中心1家,博士后工作站2家;省级企业技术中 心14家,省级工程技术中心16家,市级企业技术中心14家,市级工程技 术研发中心14家,省部级重点实验室6家,市级重点实验室5家。中药及 中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂 超临界α02萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、 头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于 国内领先地位的核心技术。 本报告期内,本集团及合营企业新增:(1)3个省级企业技术中心:白 云山制药总厂技术中心、中一药业技术中心、诺诚公司技术中心;(2)2 个省级工程中心:广州市药材公司中药饮片厂广东省中药饮片炮制规范重点 工程技术研究中心和广东省创新制药工艺和过程控制工程技术研究中心 (3)1个省级重点实验室:中一药业广东省南药开发工程实验室;(4)2 个市级企业技术中心:白云山制药总厂和广州拜迪。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来,本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人,以优秀的企业文化熏陶人
化，重塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链；在中药材供应方面，本集团及合营企业在全国范围内拥有近 70 个 GAP 药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质 量及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系， 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络，发挥内外协同效应，高效利用 各方有利资源，以科技推动发展。 4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础， 且为广东省首批取得药品质量管理规范（GSP）认证的医药商业企业，本集 团现有医药零售网点 76 家；建立了华南地区最大的医药终端销售网络和医 药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势，为全国 31 个省、市、自治区超过数万名客户（包括大中型医院、医药批发商、经销商 和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系；拥有行业领先的数字一体化营 运信息化管理系统，本公司属下子公司医药公司是首批通过国家两化融合管 理体系评定企业。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设， 完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团及合营企业共有国家级研发 机构 6 家，国家级企业技术中心 1 家，博士后工作站 2 家；省级企业技术中 心 14 家，省级工程技术中心 16 家，市级企业技术中心 14 家，市级工程技 术研发中心 14 家，省部级重点实验室 6 家，市级重点实验室 5 家。中药及 中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂、 超临界 CO2 萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、 头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于 国内领先地位的核心技术。 本报告期内，本集团及合营企业新增：（1）3 个省级企业技术中心：白 云山制药总厂技术中心、中一药业技术中心、诺诚公司技术中心；（2）2 个省级工程中心：广州市药材公司中药饮片厂广东省中药饮片炮制规范重点 工程技术研究中心和广东省创新制药工艺和过程控制工程技术研究中心； （3）1 个省级重点实验室：中一药业广东省南药开发工程实验室；（4）2 个市级企业技术中心：白云山制药总厂和广州拜迪。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人