模块二先天特质沙盘实训 教学目的 能够清楚的了解自己的先天优势和弱势，知道如何扬长避短，规划适合自己的职业 人生：了解人和人之间的个性差异，学会用别人喜欢、听得懂的语言进行因人而异地沟 通，提高交流的效度和信度。 教学重点 1.理解并学握周哈里窗，平衡“公开我”“盲目我”“隐藏我”“未知我” 2.掌握5种典型人格特质，知晓不同动物属性对应人类行为的基本特质 3.分析不同人的听说问的模式、需要、喜欢和讨厌，了解差异 4.竞技游戏串联先天特质沙盘全部知识 教学难点 1.根据先天特质理论，学会采用因人而异的高效的沟通方式和管理技巧 2.通过对方的行为准确识别性格特质，采用针对性方式进行商业洽谈 教学方法：互动式教学、体验式教学、趣味式教学、分组讨论式教学 角色扮演、视频教学 教学用具：授课PPT、学员手册、教学视频、桌游手册、沙盘盘面、工具卡片 教学课时：8课时 教学内容： 一、个性解析一认知自我，掌握成功DNA 1.问题导入 你会用别人听的懂的语言沟通吗？你是否能明白他人讲的话？你是否能理解他 人讲的话？他人是否能理解你讲的话？先天特质沙叠课程学习的目标：认知自我，做好 职业规划；了解他人，高效人际沟通。 2.互动活动一一复制的成效。某公司市场部、研发部和制造部信息传递过程中出现 的状况。同样的语言，信息传递人方式和人的接受度差异，都会导致结果的差异，只有 了解人才能经营人
模块二 先天特质沙盘实训 教学目的 能够清楚的了解自己的先天优势和弱势，知道如何扬长避短，规划适合自己的职业 人生；了解人和人之间的个性差异，学会用别人喜欢、听得懂的语言进行因人而异地沟 通，提高交流的效度和信度。 教学重点 1.理解并掌握周哈里窗，平衡“公开我”“盲目我”“隐藏我”“未知我” 2.掌握 5 种典型人格特质，知晓不同动物属性对应人类行为的基本特质 3.分析不同人的听说问的模式、需要、喜欢和讨厌，了解差异 4.竞技游戏串联先天特质沙盘全部知识 教学难点 1.根据先天特质理论，学会采用因人而异的高效的沟通方式和管理技巧 2.通过对方的行为准确识别性格特质，采用针对性方式进行商业洽谈 教学方法：互动式教学、体验式教学、趣味式教学、分组讨论式教学 角色扮演、视频教学 教学用具：授课PPT、学员手册、教学视频、桌游手册、沙盘盘面、工具卡片 教学课时：8课时 教学内容: 一、个性解析——认知自我，掌握成功 DNA 1.问题导入 你会用别人听的懂的语言沟通吗？ 你是否能明白他人讲的话？ 你是否能理解他 人讲的话？他人是否能理解你讲的话？先天特质沙盘课程学习的目标：认知自我，做好 职业规划；了解他人，高效人际沟通。 2.互动活动——复制的成效。某公司市场部、研发部和制造部信息传递过程中出现 的状况。同样的语言，信息传递人方式和人的接受度差异，都会导致结果的差异，只有 了解人才能经营人
3.理论依据 周哈里窗：心理学家鲁夫特与英格汉提出“周哈里窗模式”四个范畴：“公开我” “盲目我”、“隐藏我”、“未知我”。缩小私人领域，缩小自我盲点，扩大公众领域 可以帮助自我与他人形成更好的交流环境，消除人与人之间因为认知的差异带来的误 解。 心智结构分为知能圈、惯性圈、动力圈。在大学生的创新创业过程中，决定成功与 否的因素50%来自于内圈-动力圈，30%来自于中圈-惯性圈，20%来源于外圈-知能圈。 5.互动活动一一头脑风暴 小组探讨企鹅、老虎、八爪鱼、海豚、蜜蜂5种动物行为特征，探索动物行为中与 人类性格特质相似之处。 动物的典型行为细则与人类的行为细则，掌握人格特质，预测行为，创业者自我营 销第一步，也是创业者高效管理公司和安排员工工作岗位的第一步。 二、沟通解析—一了解他人，高效沟通 1.互动活动一一翻转课堂 通过客户拜访、工作会议、朋友周末出游计划商讨三个场景，不同人物言行中呈现 的性格特质，探讨沟通的艺术。分组探寻5种先天特质在听、说、问方面的表现特征， 把握沟通的三大关键：需要、讨厌、喜欢。 (1)老虎 个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心 强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。 优点：善于控制局面并能果断地作出决定：这一类型工作方式的人成就非凡。 缺点：当感到压力时，这类人就会大重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们 可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。 (2)海豚 个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋 溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。 优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞 好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作
3.理论依据 周哈里窗：心理学家鲁夫特与英格汉提出“周哈里窗模式”四个范畴：“公开我”、 “盲目我”、“隐藏我”、“未知我”。缩小私人领域，缩小自我盲点，扩大公众领域 可以帮助自我与他人形成更好的交流环境，消除人与人之间因为认知的差异带来的误 解。 心智结构分为知能圈、惯性圈、动力圈。在大学生的创新创业过程中，决定成功与 否的因素 50%来自于内圈-动力圈，30%来自于中圈-惯性圈，20%来源于外圈-知能圈。 5.互动活动——头脑风暴 小组探讨企鹅、老虎、八爪鱼、海豚、蜜蜂 5 种动物行为特征，探索动物行为中与 人类性格特质相似之处。 动物的典型行为细则与人类的行为细则，掌握人格特质，预测行为，创业者自我营 销第一步，也是创业者高效管理公司和安排员工工作岗位的第一步。 二、沟通解析——了解他人，高效沟通 1.互动活动——翻转课堂 通过客户拜访、工作会议、朋友周末出游计划商讨三个场景，不同人物言行中呈现 的性格特质，探讨沟通的艺术。分组探寻 5 种先天特质在听、说、问方面的表现特征， 把握沟通的三大关键：需要、讨厌、喜欢。 （1）老虎 个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心 强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。 优点：善于控制局面并能果断地作出决定；这一类型工作方式的人成就非凡。 缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们 可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。 （2）海豚 个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋 溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。 优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞 好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作
缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度 (3)企鹅 个性特点：很稳定，够教厚，温和规律，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人 的耐力，温和善良。 优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源。 缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意 见不和的局面，他们不愿处理争执。 (4)蜜蜂 个性特点：很传统，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律。保守、分析力强， 精准度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄。 优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想 出合乎逻辑的解决办法。 缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下，有时为 了避免做出结论，他们会分析过度。 (5)八爪鱼 工作风格的优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具有很好的沟通能力。 缺点：从别人眼中看八爪鱼族群，会觉得他们较无个性及原则。 2.职场沟通实务 (1)5种动物的沟通艺术，了解差异，因势利导，高效沟通： (2)掌握成功的DA,缩小自我盲点，清楚认知他人的人格特质，创新创业过程中 善于识人、用人、交往人。 三、先天特质沙查桌游 1.沙盘桌游讲解 (1)场景定义：在某一项目的招投标过程中，甲方为招标方，乙方为竞标方，双 方沟通过程共分为会晤阶段、方案阶段和评审阶段，如双方沟通顺利最终达成协议形成 合作。乙方需要在每一次沟通回合中充分了解甲方的个性特质，并根据该特质进行相应 的回应，以达到高效、顺利地沟通，同时，甲方应诚实的回答自己的个性特质，以便让 乙方更快的了解和知晓，最终通过三个阶段的沟通后，得分最高的乙方将脱颖而出，赢
缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度 （3）企鹅 个性特点：很稳定，够敦厚，温和规律，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人 的耐力，温和善良。 优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源。 缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意 见不和的局面，他们不愿处理争执。 （4）蜜蜂 个性特点：很传统，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律。保守、分析力强， 精准度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄。 优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想 出合乎逻辑的解决办法。 缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下，有时为 了避免做出结论，他们会分析过度。 （5）八爪鱼 工作风格的优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具有很好的沟通能力。 缺点：从别人眼中看八爪鱼族群，会觉得他们较无个性及原则。 2.职场沟通实务 （1）5 种动物的沟通艺术，了解差异，因势利导，高效沟通； （2）掌握成功的 DNA，缩小自我盲点，清楚认知他人的人格特质，创新创业过程中 善于识人、用人、交往人。 三、先天特质沙盘桌游 1.沙盘桌游讲解 （1）场景定义：在某一项目的招投标过程中，甲方为招标方，乙方为竞标方，双 方沟通过程共分为会晤阶段、方案阶段和评审阶段，如双方沟通顺利最终达成协议形成 合作。乙方需要在每一次沟通回合中充分了解甲方的个性特质，并根据该特质进行相应 的回应，以达到高效、顺利地沟通，同时，甲方应诚实的回答自己的个性特质，以便让 乙方更快的了解和知晓，最终通过三个阶段的沟通后，得分最高的乙方将脱颖而出，赢