利民化工股份有限公司2017年年度报告全文

利民化工股份有限公司2017年年度报告全文 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 (1)技术创新:公司是国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心、江苏省杀菌剂工程技术研究中 心和国家级博士后工作站,与国内科研院所形成了良好的合作机制,从人才引进与培养、技术吸收与消化 等各方面对公司的技术优势提供了支撑。公司成立江苏利民检测技术有限公司,拥有CNAS实验室、GLP 实验室(体系试运行),员工包括博士2人和硕士10人,加强了公司在农药合成、分析以及制剂研发方面 的实力。公司具有自主研发不断推出新产品的能力及持续改进工艺水平的能力,拥有授权发明专利14项, 授权实用新型专利19项;控股子公司河北双吉拥有授权发明专利2项,授权实用新型专利7项。公司参与11 个产品的国家标准制定和13个产品的行业标准制定 (2)质量管理:公司建立了严格的质量控制体系,通过了ISO9001质量体系认证。在原材料采购、生 产控制、检验检测等环节进行了严密的全过程管理,使产品质量和稳定性达到了国际先进水平,公司主要 产品的纯度及杂质控制均达到或优于发达国家法定标准 (3)品牌优势:公司是国内较早生产农用杀菌剂的企业,“利民”品牌在国内及欧洲、东南亚和非洲等 地区的杀菌剂行业拥有较高的知名度,利民商标和双吉商标被认定为“中国驰名商标”。公司十四个产品被 江苏省科学技术厅认定为“省高新技术产品河北双吉1个产品被河北省认定为河北省优质产品”,“必得利及 图”、“灭杀利”商标被河北省工商行政管理局认定为河北省著名商标。 (4)规模优势:公司杀菌剂产品的产能、产量、销量在国内杀菌剂行业中位于前列,主导产品代森 类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能和产量均为国内第一。规模化生产一方面可使公司在原材 料采购时有较强的议价能力,获得及时、稳定、优先的主要原材料供应保障;另一方面可有效降低单位产 品成本,提高劳动生产率。同时,规模优势有利于提高供货能力,在销售旺季时公司供货稳定、能够及时 满足客户需求。 5)环保优势:公司通过了SO14001环境管理体系认证,是清洁生产合格单位,清洁生产技术不断 取得新的突破。公司的一项自主研发的污水处理技术及应用工艺,获国务院“国家科学技术进步二等奖 环保方面获得国家发明专利2项,国家实用新型专利6项。代森类及霜脲氰、三乙膦酸铝原药生产中污染物 的处理与利用、中水回用水平处于国内领先。公司是环境安全标准化建设达标企业,被中国石油和化学工 业联合会、中国化工环保协会评为“十二五”全国石油和化学工业环境保护先进单位,被中国农药工业协会 评为“中国农药行业HSE管理体系合规AAA企业

利民化工股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （1）技术创新：公司是国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心、江苏省杀菌剂工程技术研究中 心和国家级博士后工作站，与国内科研院所形成了良好的合作机制，从人才引进与培养、技术吸收与消化 等各方面对公司的技术优势提供了支撑。公司成立江苏利民检测技术有限公司，拥有CNAS实验室、GLP 实验室（体系试运行），员工包括博士2人和硕士10人，加强了公司在农药合成、分析以及制剂研发方面 的实力。公司具有自主研发不断推出新产品的能力及持续改进工艺水平的能力，拥有授权发明专利14项， 授权实用新型专利19项；控股子公司河北双吉拥有授权发明专利2项，授权实用新型专利7项。公司参与11 个产品的国家标准制定和13个产品的行业标准制定。 （2）质量管理：公司建立了严格的质量控制体系，通过了ISO9001质量体系认证。在原材料采购、生 产控制、检验检测等环节进行了严密的全过程管理，使产品质量和稳定性达到了国际先进水平，公司主要 产品的纯度及杂质控制均达到或优于发达国家法定标准。 （3）品牌优势：公司是国内较早生产农用杀菌剂的企业，“利民”品牌在国内及欧洲、东南亚和非洲等 地区的杀菌剂行业拥有较高的知名度，利民商标和双吉商标被认定为“中国驰名商标”。公司十四个产品被 江苏省科学技术厅认定为“省高新技术产品河北双吉1个产品被河北省认定为“河北省优质产品”，“必得利及 图”、“灭杀利”商标被河北省工商行政管理局认定为河北省著名商标。 （4）规模优势：公司杀菌剂产品的产能、产量、销量在国内杀菌剂行业中位于前列，主导产品代森 类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能和产量均为国内第一。规模化生产一方面可使公司在原材 料采购时有较强的议价能力，获得及时、稳定、优先的主要原材料供应保障；另一方面可有效降低单位产 品成本，提高劳动生产率。同时，规模优势有利于提高供货能力，在销售旺季时公司供货稳定、能够及时 满足客户需求。 （5）环保优势：公司通过了ISO14001环境管理体系认证，是清洁生产合格单位，清洁生产技术不断 取得新的突破。公司的一项自主研发的污水处理技术及应用工艺，获国务院“国家科学技术进步二等奖”， 环保方面获得国家发明专利2项，国家实用新型专利6项。代森类及霜脲氰、三乙膦酸铝原药生产中污染物 的处理与利用、中水回用水平处于国内领先。公司是环境安全标准化建设达标企业，被中国石油和化学工 业联合会、中国化工环保协会评为“十二五”全国石油和化学工业环境保护先进单位，被中国农药工业协会 评为“中国农药行业HSE管理体系合规AAA企业

利民化工股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2017年是农药行业深化改革的一年。新《农药管理条例》出台,五大配套规章正式实施,更多的实施 细则也陆续落地,农药管理新政深刻影响着行业的走向。新政给农药企业和农资渠道带来一定的洗牌效应 农药行业优胜劣汰更加激烈,优势产品、优势企业迎来更好的发展机遇。供给侧改革影响供求关系,导致 上游原料价格上涨,产品成本阶段性上升;安全、环保核査常态化推高原药价格上涨,导致2017年淡储提 前,以往的季节规律发生了较大变化。面对自上而下的政策与环境的变化,公司各部门转变思想,迎难而 上,在董事会的领导下和全体员工的共同努力下,完成了各项经营任务,营业收入和净利润实现了持续增 长。报告期内共计实现营业收入1423亿元,同比增长22.66%,归属于母公司净利润13,732.36万元,同比增 长21.53%。 2017年,公司主要完成以下工作: 继续加大国际、国内市场开拓力度,加快国际市场登记步伐,完善国内销售渠道,适时调整营销 策略。推进产品品牌化战略,加大产品品牌宣传力度,成功开发大客户,提升了市场品牌地位和销量。在 产品登记方面,2017年国内市场新获得7个登记,国际市场新获得79个登记,主要分布在东南亚、非洲等 区域。 2、按照技术发展战略,大力推动GLP实验室建设。以自有资金出资1000万元人民币设立江苏利民检 测技术有限公司,以建设GLP实验室并获得中国农业部和经合组织(OECD)认证为目标,提高企业整 体研发实力,并辅助国内外产品登记。 3、制定产品标准,提高行业的话语权。2017年,公司更新国内到期的企业标准11个,起草备案新的 企业标准10个,并牵头制定了丙森锌原药及可湿粉的行业标准。国际标准制定方面,公司更新代森锰锌和 丙森锌的FAO标准、更新代森锰锌 CIPAC分析方法等两个项目参加第14届 CIPAC/ FAO/WHO联合会议答 辩,并将于2018年在巴拿马会议上提交讨论并最终决定 4、取得拟建项目备案:为了提高经营效益,进一步增强公司在杀菌剂领域的核心竞争力,扩展已有 优势品种和增加新品种,公司根据市场情况,拟技改络合态代森锰锌原药及制剂生产线和吡唑醚菌酯原药 生产线。目前项目已经通过徐州市经济和信息化委员会备案,后续将完成环评等行政审批 5、坚持“日清归零再起步,桶底不漏方盛水”的安全管理理念,落实安全生产责仼制,做好安全培训教 育,继续深入开展隐患排査,加强特殊作业管理和消防应急管理。全年公司实现零事故、零处罚,整体安 全生产形势平稳。坚持“良心之所在,持续之根本”的环保管理理念,进一步细化环保管理和强化奖惩力度, 按照环保法律法规要求取得新颁发的排污许可证。重点开展了针对“气味控制、危废管理”等专题培训,提 高全员环保意识。从生产源头着手,对设备、工艺等进行自动化改造,有效减少污染物的产生,多项三废 处理系统实现有用物质资源化、有害物质减量化及无害化,达到循环经济目的,并通过清洁生产审核。 6、采用自动化智能控制系统:能源自动化管理平台、安全管控及健康环保监控系统以及智能仓库等 信息化智能工程,实现从硏发、生产、仓储到销售与服务等全过程信息化智能控制。2017年公司被江苏省 政府评为优秀智能制造企业,丙森锌及威百亩车间被江苏省经济和信息化委员会评为智能制造示范车间。 7、完成对河北双吉的收购,以人民币23,213万元现金收购河北双吉795064%的股权。河北双吉现有产 能包括年产1000吨络合态代森锰锌、年产1,000吨代森铵、年产1,000吨代森锌、年产10,000吨石硫合剂和 年产8000吨硫磺悬浮剂等,并拟建设年产10000吨代森系列产品项目,目前土建工程正在施工,预计今年 下半年完成设备安装并进行试生产。河北双吉于2017年获得《高新技术企业证书》,并超额完成了201 股权转让协议中约定的2017年度业绩承诺 8、与山东达民及其股东签署股权转让协议,以人民币10,875万元现金收购山东达民70%的股权,目前 12

利民化工股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年是农药行业深化改革的一年。新《农药管理条例》出台，五大配套规章正式实施，更多的实施 细则也陆续落地，农药管理新政深刻影响着行业的走向。新政给农药企业和农资渠道带来一定的洗牌效应， 农药行业优胜劣汰更加激烈，优势产品、优势企业迎来更好的发展机遇。供给侧改革影响供求关系，导致 上游原料价格上涨，产品成本阶段性上升；安全、环保核查常态化推高原药价格上涨，导致2017年淡储提 前，以往的季节规律发生了较大变化。面对自上而下的政策与环境的变化，公司各部门转变思想，迎难而 上，在董事会的领导下和全体员工的共同努力下，完成了各项经营任务，营业收入和净利润实现了持续增 长。报告期内共计实现营业收入14.23亿元，同比增长22.66%，归属于母公司净利润13,732.36万元，同比增 长21.53%。 2017年，公司主要完成以下工作： 1、继续加大国际、国内市场开拓力度，加快国际市场登记步伐，完善国内销售渠道，适时调整营销 策略。推进产品品牌化战略，加大产品品牌宣传力度，成功开发大客户，提升了市场品牌地位和销量。在 产品登记方面，2017年国内市场新获得7个登记，国际市场新获得 79 个登记，主要分布在东南亚、非洲等 区域。 2、按照技术发展战略，大力推动GLP实验室建设。以自有资金出资 1000 万元人民币设立江苏利民检 测技术有限公司，以建设 GLP 实验室并获得中国农业部和经合组织（OECD）认证为目标，提高企业整 体研发实力，并辅助国内外产品登记。 3、制定产品标准，提高行业的话语权。2017年，公司更新国内到期的企业标准11个，起草备案新的 企业标准10个，并牵头制定了丙森锌原药及可湿粉的行业标准。国际标准制定方面，公司更新代森锰锌和 丙森锌的FAO标准、更新代森锰锌 CIPAC 分析方法等两个项目参加第14届CIPAC/FAO/WHO联合会议答 辩， 并将于2018年在巴拿马会议上提交讨论并最终决定。 4、取得拟建项目备案：为了提高经营效益，进一步增强公司在杀菌剂领域的核心竞争力，扩展已有 优势品种和增加新品种，公司根据市场情况，拟技改络合态代森锰锌原药及制剂生产线和吡唑醚菌酯原药 生产线。目前项目已经通过徐州市经济和信息化委员会备案，后续将完成环评等行政审批。 5、坚持“日清归零再起步，桶底不漏方盛水”的安全管理理念，落实安全生产责任制，做好安全培训教 育，继续深入开展隐患排查，加强特殊作业管理和消防应急管理。全年公司实现零事故、零处罚，整体安 全生产形势平稳。坚持“良心之所在，持续之根本”的环保管理理念，进一步细化环保管理和强化奖惩力度， 按照环保法律法规要求取得新颁发的排污许可证。重点开展了针对“气味控制、危废管理”等专题培训，提 高全员环保意识。从生产源头着手，对设备、工艺等进行自动化改造，有效减少污染物的产生，多项三废 处理系统实现有用物质资源化、有害物质减量化及无害化，达到循环经济目的，并通过清洁生产审核。 6、采用自动化智能控制系统：能源自动化管理平台、安全管控及健康环保监控系统以及智能仓库等 信息化智能工程，实现从研发、生产、仓储到销售与服务等全过程信息化智能控制。2017年公司被江苏省 政府评为优秀智能制造企业，丙森锌及威百亩车间被江苏省经济和信息化委员会评为智能制造示范车间。 7、完成对河北双吉的收购，以人民币23,213万元现金收购河北双吉79.5064%的股权。河北双吉现有产 能包括年产10,000吨络合态代森锰锌、年产1,000吨代森铵、年产1,000吨代森锌、年产10,000吨石硫合剂和 年产8,000吨硫磺悬浮剂等，并拟建设年产10,000吨代森系列产品项目，目前土建工程正在施工，预计今年 下半年完成设备安装并进行试生产。河北双吉于2017年获得《高新技术企业证书》，并超额完成了2017年 股权转让协议中约定的2017年度业绩承诺。 8、与山东达民及其股东签署股权转让协议，以人民币10,875万元现金收购山东达民70%的股权，目前

利民化工股份有限公司2017年年度报告全文 股权转让手续在办理过程当中。公司拟通过此次收购,将产业链延伸至上游原料,实现一体化经营,强化 规模优势,降低生产成本,保障原料供应稳定,同时向烷基胺等精细化工中间体领域延伸 9、进行股份回购,使用税后利润以集中竞价交易方式在二级市场上回购社会公众股份,回购股份用 于员工持股计划。全年累计回购60000,支付的总金额为16,229,44476元(含交易费用)。公司于2017 年审议通过了第二期员工持股计划,将回购股份用于员工持股,截止2017年底第二期员工持股计划尚未实 主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,423,420,52005 100%1,160,424639.06 100% 22.66% 农药 1,367,812,287.12 96091.095,819,315.74 9443% 「其他 55608,23293 -13.93% 产品 农用杀菌剂 1,166,132,722.31 849,540,45409 73.21% 37279 农用杀虫剂 73,567,86804 118,949,413.20 1025% 38.15% 农用除草剂 128,11169677 9.00% 27,329,448.45 10.97% 0.61% 国内地区 608,397,76951 40,746,72574 29.36% 外地区 815,022,750.54 5726%819677913.32 70.64% -0.57% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 13

利民化工股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 股权转让手续在办理过程当中。公司拟通过此次收购，将产业链延伸至上游原料，实现一体化经营，强化 规模优势，降低生产成本，保障原料供应稳定，同时向烷基胺等精细化工中间体领域延伸。 9、进行股份回购，使用税后利润以集中竞价交易方式在二级市场上回购社会公众股份，回购股份用 于员工持股计划。全年累计回购600,000股，支付的总金额为16,229,444.76元（含交易费用）。公司于2017 年审议通过了第二期员工持股计划，将回购股份用于员工持股，截止2017年底第二期员工持股计划尚未实 施。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,423,420,520.05 100% 1,160,424,639.06 100% 22.66% 分行业 农药 1,367,812,287.12 96.09% 1,095,819,315.74 94.43% 24.82% 其他 55,608,232.93 3.91% 64,605,323.32 5.57% -13.93% 分产品 农用杀菌剂 1,166,132,722.31 81.92% 849,540,454.09 73.21% 37.27% 农用杀虫剂 73,567,868.04 5.17% 118,949,413.20 10.25% -38.15% 农用除草剂 128,111,696.77 9.00% 127,329,448.45 10.97% 0.61% 其他 55,608,232.93 3.91% 64,605,323.32 5.57% -13.93% 分地区 国内地区 608,397,769.51 42.74% 340,746,725.74 29.36% 78.55% 国外地区 815,022,750.54 57.26% 819,677,913.32 70.64% -0.57% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元

利民化工股份有限公司2017年年度报告全文 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年 同期增减 同期增减 期增减 分行业 1,367,812,287298588219.10 2792% 24.82% 6.189 0.78% 分产品 农用杀菌剂 1,166,132,722.311822,990,44689 2943% 37.27% 4133 203% 农用杀虫剂 73,567,868.04 4.633.020.76 25.74% -38.15 38.14 0.01% 农用除草剂 128,116967108264,75145 1549% 061% -2.21% 244% 分地 608397,76951431.602,485.1 8.55% 72.39 2.54% 国外地区 815,022,750.54593,030,140.57 2724%6 -0.57% 4.29 3.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 单位 017年 2016年 司比增减 销售量 61,122.58 49927.37 22.42% 生产量 6462782 48,535.0 33.16% 库存量 7.094.48 3,58924 97.66% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 适用口不适用 生产量和库存量较上年度增加,主要原因系募投项目产能的持续释放和河北双吉合并报表 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √适用口不适用 否 公司与委内瑞拉对外贸易公司( CORPOVEX)在2016年4月12日签订了农用化学品采购合同,该项目总 金额为469351万美元。截止2017年12月31日,已收到合同货款4,58373万美元,已确认销售收4,583.11万 美元,占合同总金额的9765%。由于受委内瑞拉国内形势等因素的影响,报告期内该合同在延期履行中。 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 行业分类 项目 2017年 2016年 同比增减 14

利民化工股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 农药 1,367,812,287.12 985,888,219.10 27.92% 24.82% 26.18% -0.78% 分产品 农用杀菌剂 1,166,132,722.31 822,990,446.89 29.43% 37.27% 41.33% -2.03% 农用杀虫剂 73,567,868.04 54,633,020.76 25.74% -38.15% -38.14% -0.01% 农用除草剂 128,111,696.77 108,264,751.45 15.49% 0.61% -2.21% 2.44% 分地区 国内地区 608,397,769.51 431,602,485.14 29.06% 78.55% 72.39% 2.54% 国外地区 815,022,750.54 593,030,140.57 27.24% -0.57% 4.29% -3.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 农药 销售量 吨 61,122.58 49,927.37 22.42% 生产量 吨 64,627.82 48,535.07 33.16% 库存量 吨 7,094.48 3,589.24 97.66% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 生产量和库存量较上年度增加，主要原因系募投项目产能的持续释放和河北双吉合并报表。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 否 公司与委内瑞拉对外贸易公司(CORPOVEX)在2016年4月12日签订了农用化学品采购合同，该项目总 金额为4,693.51万美元。截止2017年12月31日，已收到合同货款4,583.73万美元，已确认销售收4,583.11万 美元，占合同总金额的97.65%。由于受委内瑞拉国内形势等因素的影响，报告期内该合同在延期履行中。 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减

利民化工股份有限公司2017年年度报告全文 占营业成本 比重 占营业成本比 985,888,219.10 9622%781,324,232.27 95.40% 其他 38.744.4066 3.78%37,703,419.26 017年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 农用杀菌剂农用杀菌 80.329582,29930870 71.10 41.33% 农用杀虫剂农用杀虫 4,633,0207 533%88,315,601.19 1078% 38.14% 农用除草剂农用除草 108,264,751.45 10.57%110,709,322.38 13.52% 2.21% 其他 38,744,4066 3.78%37,703,41926 4.609 2.76% 说明 无 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 公司本年度合并范围比上年度增加1户河北双吉化工有限公司,公司分别于2017年3月29日、2017年4 月20日召开的第三届董事会第十七次会议和2016年度股东大会审议通过了《关于变更部分募投项目资金投 向用于对外投资暨关联交易的议案》,公司以人民币23,21300万元现金收购河北双吉795064%股权。2017 年6月9日己完成工商变更登记,统一社会信用代码:911301816011117349。具体内容详见《证券时报》和 巨潮资讯网上《关于完成控股子公司工商变更登记的公告》,公告编号:2017-035。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 296.906.411.67 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 20.86% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1 A 81,358,232.02 5.72% 2 B 81.046900.82 5.69% 3 C 75,904,381.76 5.33%

利民化工股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 农药 农药 985,888,219.10 96.22% 781,324,232.27 95.40% 26.18% 其他 其他 38,744,406.61 3.78% 37,703,419.26 4.60% 2.76% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 农用杀菌剂 农用杀菌 822,990,446.89 80.32% 582,299,308.70 71.10% 41.33% 农用杀虫剂 农用杀虫 54,633,020.76 5.33% 88,315,601.19 10.78% -38.14% 农用除草剂 农用除草 108,264,751.45 10.57% 110,709,322.38 13.52% -2.21% 其他 其他 38,744,406.61 3.78% 37,703,419.26 4.60% 2.76% 说明 无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 公司本年度合并范围比上年度增加1户河北双吉化工有限公司，公司分别于2017年3月29日、2017年4 月20日召开的第三届董事会第十七次会议和2016年度股东大会审议通过了《关于变更部分募投项目资金投 向用于对外投资暨关联交易的议案》，公司以人民币23,213.00万元现金收购河北双吉79.5064%股权。2017 年6月9日已完成工商变更登记，统一社会信用代码：911301816011117349。具体内容详见《证券时报》和 巨潮资讯网上《关于完成控股子公司工商变更登记的公告》，公告编号：2017-035。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 296,906,411.67 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 20.86% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 A 81,358,232.02 5.72% 2 B 81,046,900.82 5.69% 3 C 75,904,381.76 5.33%