3、小天鹅产品结构有待改善 主要竞争性空调品牌各规格零售量构成 2002年11月 单位 [业排名品牌窗式单冷窗式冷暖分体单冷分体冷暖柜式单冷柜式冷暖合计 0 合 0.91 0.341 5.47 0.8625.92100.00 LG 0.08 28.86100.00 科 24.411100.00 奥克斯 2.60100.00 匚24本天鹑「0,240.24 0 1.26100.00 主要竞争性空调品牌各规格零售量占有率 单位 丘业排名品牌脔式单冷商式冷暖份分体单冷份分体冷暖柜式单冷柜式冷暖计 合计 9476115220 4490 ‖美 23.610.313,210.413.51 LG 科 481 奥克斯 有必要加强冷暖柜机的销售比重 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 3、小天鹅产品结构有待改善 • 有必要加强冷暖柜机的销售比重 单位：% 行业排名 品牌 窗式单冷 窗式冷暖 分体单冷 分体冷暖 柜式单冷 柜式冷暖 合计 0 合计 0.91 0.34 5.47 66.50 0.86 25.92 100.00 2 美的 1.95 0.31 6.51 62.38 1.05 27.79 100.00 5 LG 0.38 0.05 2.44 68.19 0.08 28.86 100.00 11 新科 0.00 0.00 7.29 67.18 1.12 24.41 100.00 13 奥克斯 0.00 0.00 3.30 73.73 0.37 22.60 100.00 24 小天鹅 0.24 0.24 3.70 74.25 0.31 21.26 100.00 单位：% 行业排名 品牌 窗式单冷 窗式冷暖 分体单冷 分体冷暖 柜式单冷 柜式冷暖 合计 0 合计 1583 584 9476 115220 1491 44902 173256 2 美的 23.6 10.3 13.2 10.4 13.5 11.9 19188 5 LG 1.8 0.7 2.0 4.5 0.4 4.9 7589 11 新科 0.0 0.0 3.7 2.8 3.6 2.6 4817 13 奥克斯 0.0 0.0 1.5 2.8 1.1 2.2 4306 24 小天鹅 0.2 0.5 0.5 0.8 0.3 0.6 1270 主要竞争性空调品牌各规格零售量构成 2002年11月 主要竞争性空调品牌各规格零售量占有率
80% ■冷暖柜机 口单冷柜机 20% 口分体冷暖 囗分体单冷 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 -20% 口单冷窗机 0% 202年小天鹅冷暖空调占总数的81%,其中柜式冷暖与分体 冷暖的比例为1:5。 淡季的柜式冷暖与分体冷暖的比例更达到1:7.3 行业的柜式冷暖与分体冷暖的比例为1:3.5-4。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 • 2002年小天鹅冷暖空调占总数的81%， 其中柜式冷暖与分体 冷暖的比例为1:5。 • 淡季的柜式冷暖与分体冷暖的比例更达到1:7.3。 • 行业的柜式冷暖与分体冷暖的比例为1：3.5-4。 -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 冷暖柜机 单冷柜机 分体冷暖 分体单冷 单冷窗机
4、小天鹅价格低于行业水平,且不够稳定 2002年小天鹅与主要竞品价格分月对比 4500 4000 3500 行业情况 3000 一美的 2500 2000 ×新科 1500 米一奥克斯 1000 一小天鹅 500 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 4、小天鹅价格低于行业水平，且不够稳定 2002年小天鹅与主要竞品价格分月对比 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 行业情况 美的 LG 新科 奥克斯 小天鹅
11月分体冷暖空调售价情况 销悬排品牌 零售量市场份卢本品平均售价排 o0.oo 海尔 4,O6 8O74 6O,87 37 上海善 5288 4.59 86,24 3165 567890 上海立 5157 4.48 73.67 2972 020944273 电机 40 4118 81 奥克 3175 76 2931 2619 14 莱克斯 2720 70.41 2734 2439 3125 TCL(王片 6286522 087 华 l550 49,39 2759 62,47 1951 澳和玛马 1889 乐 94,O7 小天我 943 o.821 4,25 2133 94 重工 O,76 6749 314 O,65 7136 141283 意圭鹿星 86,14 O,52 68,38 O,49 78,67 84 O,46 2643 O,414573 344 15O 77,47 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 0 115220 100.00 0.00 2747 0 1 海尔 23665 20.54 60.43 3255 12 2 美的 11970 10.39 62.38 2330 30 3 海信 9987 8.67 74.06 2869 19 4 格力 8074 7.01 60.87 2637 24 5 上海夏普 5288 4.59 86.24 3165 14 6 LG 5175 4.49 68.19 2388 27 7 上海日立 5157 4.48 73.67 2972 17 8 三菱电机 3920 3.40 78.46 4118 3 9 长虹 3600 3.12 65.40 2335 29 10 科龙 3282 2.85 63.72 2560 26 11 新科 3236 2.81 67.18 2208 35 12 奥克斯 3175 2.76 73.73 1828 65 13 春兰 2931 2.54 74.50 2619 25 14 伊莱克斯 2720 2.36 70.41 2734 22 15 松下 2439 2.12 54.85 3125 15 16 TCL(王牌) 1822 1.58 73.44 2000 44 17 华宝 1678 1.46 66.56 2087 42 18 华凌 1550 1.35 49.39 2759 20 19 格兰仕 1523 1.32 62.47 1951 46 20 澳柯玛 1518 1.32 74.93 1889 54 21 乐华 1454 1.26 70.45 1717 73 22 富士通 1284 1.11 94.07 3939 4 23 小天鹅 943 0.82 74.25 2133 39 24 大金 941 0.82 93.17 4653 1 25 三菱重工 878 0.76 67.49 3314 9 26 迎燕 750 0.65 71.36 1412 83 27 新飞 705 0.61 65.95 2162 36 28 飞歌 617 0.54 88.78 2756 21 29 东意 603 0.52 86.14 1835 64 30 汇丰 597 0.52 68.38 1758 71 31 双鹿 568 0.49 78.67 1654 79 32 三星 525 0.46 43.82 2643 23 33 志高 477 0.41 45.73 1889 55 34 三洋 344 0.30 68.25 3373 8 35 惠康 193 0.17 69.93 1817 67 36 稻田 150 0.13 96.77 1621 80 37 波乐 141 0.12 77.47 1888 56 售价排 名 11月分体冷暖空调售价情况 销量排 名 品牌 零售量 市场份 额（%） 占本品 牌零售 平均零 售价