7、随着市场升温,行业均价大幅下滑 2002年行业平均零售价格分月对比 4500 ◆4150 3500 3563 3050 3511 3000 892 2500 一行业情 2000 况 1500 1000 500 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 可能原因有 1、品种结构的变化2、低价杂牌的介入 3、行业价格战 4、消费者构成的变化 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 7、随着市场升温，行业均价大幅下滑 2002年行业平均零售价格分月对比 3445 3467 3511 3247 2892 3050 3225 3347 3563 4139 4150 4198 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 行业情 况 • 可能原因有： 1、品种结构的变化 2、低价杂牌的介入 3、行业价格战 4、消费者构成的变化
8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 11月主要空调品牌商场覆盖率及占有率 品牌{商场离场商场盖|场占有率占有塞排 811100,000 18.58 7,66 2362g,10 10春兰 16019,7310 ,27|14 萎 3伊菜克其 15.78 121 11514,18|16 ).8 8710,73|19 20澳柯玛 0.60 23小天鹑 9,0023 8,5124 本提案资料为www,4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学匀,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 序号 品牌 销售商场 数（数） 商场覆盖 率（％） 商场覆盖 率排名 零售量商 场占有率 （％） 占有率排 名 0 全部 811 100.00 0 100.00 0 1 海尔 565 69.67 1 22.60 1 2 美的 415 51.17 2 11.07 2 3 格力 394 48.58 3 7.66 4 4 海信 273 33.66 4 7.78 3 5 LG 236 29.10 5 4.38 5 6 科龙 214 26.39 6 2.97 9 7 长虹 178 21.95 7 3.18 8 8 新科 177 21.82 8 2.78 11 9 奥克斯 176 21.70 9 2.49 13 10 春兰 160 19.73 10 2.27 14 11 三菱电机 157 19.36 11 2.88 10 12 松下 150 18.50 12 2.57 12 13 伊莱克斯 138 17.02 13 2.23 15 14 上海日立 128 15.78 14 4.04 6 15 格兰仕 121 14.92 15 1.41 19 16 华宝 115 14.18 16 1.46 17 17 三菱重工 98 12.08 17 0.75 23 18 乐华 88 10.85 18 1.19 20 19 上海夏普 87 10.73 19 3.54 7 20 澳柯玛 80 9.86 20 1.17 21 21 三星 80 9.86 21 0.69 25 22 志高 78 9.62 22 0.60 28 23 小天鹅 73 9.00 23 0.73 24 24 华凌 69 8.51 24 1.81 16 25 TCL(王牌) 69 8.51 25 1.43 18 11月主要空调品牌商场覆盖率及占有率
二、小天鹅空调零售现状 1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱 2、小天鹅在家电专卖业态有待加强 3、小天鹅产品结构有待改善 4、小天鹅价格低于行业水平,且不够稳定 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 二 、 小 天 鹅 空 调 零 售 现 状 1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱 2、小天鹅在家电专卖业态有待加强 3、小天鹅产品结构有待改善 4、小天鹅价格低于行业水平，且不够稳定
1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱 主要竞争性空调品牌各类城市零售表现 品牌行业销总体占超大型城市 特大型城市 大型城市 中型城市 小型城市 量排序有率排序占有率排序占有率排序|占有率排序|占有率排序占有率 美的 10.8131.93312.44210.1755.58 2513 3855.9272.40122.32102.5711|2.36 新科 2.78 03.031 6 3.93 2.98132.24 奥克斯 142.56111.88 3.14112.48142.16 小天鹅240.73340.33200.6192.86260.68240.51 主要竞争性空调品牌各类城市零售比重 品牌行业销总零售L超大型城市 特大型城市 大型城市 中型城市 小型城市 量排序量 零售量比重|零售量比重零售量比重零售量比重零售量比重 美的 219188|1047154.6399620.8262113.7195810.21420.7 7589574075.680510.64896.44956.5 新科 4817293961.04198.782917.257311.9 奥克斯134306248357.763014.666115.447711.1 0753 小天鹅24127032125.320316.060247.413 10.3 合计 0173256968805.93350619.3|2107412.2192491.125471.5 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率 美的 2 11.07 2 10.81 3 11.93 3 12.44 2 10.17 5 5.58 LG 5 4.38 5 5.92 7 2.40 12 2.32 10 2.57 11 2.36 新科 11 2.78 10 3.03 16 1.25 6 3.93 9 2.98 13 2.24 奥克斯 13 2.49 14 2.56 11 1.88 7 3.14 11 2.48 14 2.16 小天鹅 24 0.73 34 0.33 20 0.61 9 2.86 26 0.68 24 0.51 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 美的 2 19188 10471 54.6 3996 20.8 2621 13.7 1958 10.2 142 0.7 LG 5 7589 5740 75.6 805 10.6 489 6.4 495 6.5 60 0.8 新科 11 4817 2939 61.0 419 8.7 829 17.2 573 11.9 57 1.2 奥克斯 13 4306 2483 57.7 630 14.6 661 15.4 477 11.1 55 1.3 小天鹅 24 1270 321 25.3 203 16.0 602 47.4 131 10.3 13 1.0 合计 0 173256 96880 55.9 33506 19.3 21074 12.2 19249 11.1 2547 1.5 主要竞争性空调品牌各类城市零售表现 主要竞争性空调品牌各类城市零售比重 特大型城市 大型城市 中型城市 特大型城市 大型城市 中型城市 小型城市 品牌 行业销 量排序 总零售 量 超大型城市 小型城市 品牌 总体占 有率 行业销 超大型城市 量排序
2、小天鹅在家电专卖业态有待加强 主要竞争性空调品牌各业态零售表现 行业排 总体占 百货商店 家电专卖 超市 名 品牌有率零售量占有率零售量占有率零售量占有率 美的1.07775411.901126510.71 169 5.89 2513 LG 4.38 2115 3.25 5396 5.13 新科2.781377 2.11 3425 15 0.52 奥克斯2.491888 小天鹅0.73 主要竞争性空调品牌各业态零售比重 行业排/品牌/零售总 百货商店 家电专卖 超市 名 量零售量比重零售量比重零售量比重 0 合计1732566516737.610522260.72867 1.7 美的19188775440.4126558.7 169 0.9 LG 7589 2115 27.9 5396 71.0 78 新科 1377 13奥克斯4306 1888 43.8 2241 52.0 177 24小天鹅127075259.249939.3 19 1.5 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 2、小天鹅在家电专卖业态有待加强 零售量 占有率 零售量 占有率 零售量 占有率 2 美的 11.07 7754 11.90 11265 10.71 169 5.89 5 LG 4.38 2115 3.25 5396 5.13 78 2.72 11 新科 2.78 1377 2.11 3425 3.26 15 0.52 13 奥克斯 2.49 1888 2.90 2241 2.13 177 6.17 24 小天鹅 0.73 752 1.15 499 0.47 19 0.66 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 0 合计 173256 65167 37.6 105222 60.7 2867 1.7 2 美的 19188 7754 40.4 11265 58.7 169 0.9 5 LG 7589 2115 27.9 5396 71.0 78 0.1 11 新科 4817 1377 28.6 3425 71.1 15 0.3 13 奥克斯 4306 1888 43.8 2241 52.0 177 4.1 24 小天鹅 1270 752 59.2 499 39.3 19 1.5 主要竞争性空调品牌各业态零售表现 行业排 名 品牌 零售总 量 百货商店 家电专卖 超市 单位：台、% 主要竞争性空调品牌各业态零售比重 单位：台、% 行业排 名 品牌 总体占 有率 百货商店 家电专卖 超市