《广告学》复习题和答案

广告学第六章 、如何理解广告表现的含义?影响广告表现的因素有哪些? 1、广告表现含义及理解 (1)含义:广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息,通过广告创意,运用各种符号及其组合,以形象的、易于接受 的形式表现出来,达到影响消费者购买行为的目的。 (2)理解: ◇广告表现的内容有一定的范围:主要是有关商品、劳务和企业方面的信息,经过浓缩、加工,取其精华、突出诉求点,成为 消费者容易接受和理解的信息,从而给消费者留下深刻的印象: ◇广告表现是一种创造性活动:需要借助于文学、绘画、舞蹈、电影、电视等多种艺术门类的表现手段和方法。既要艺术也要 科学,要按照广告创意的要求来进行广告设计和制作 ◆广告作品是广告创意的物化形式:广告作品是广告信息的载体,是广告客户与消费者的交接点,是联系广告主与消费者的纽 带和桥梁 ◆广告作品不是纯粹的艺术品:创造广告作品,必须认识到其非绝对独立性的特性,处理好艺术要为实现广告目标服务的关系 必须与销售、利润、品牌密切联系在一起,其艺术性才有价值: ◆广告创作体现集体智慧:广告创作活动是个人能动性和集体智慧的结合。 2、影响广告表现的因素有: ◇广告主状况:主要包括企业经营的基本情况:流通渠道是否畅通,经销系统是否健全、运转正常:企业文化建设成就如何, 企业经营理念、企业形象等状况如何:广告之外有哪些促销活动等 ◇消费者特性:广告具有针对性,目标受众的性别、年龄、职业、受教育程度、家庭、收入等基本情况,由此产生的价值观念、 社会态度、消费方式、购买行为以及鉴赏水平等,都对广告表现有很大的影响 ◇广告商品特征:要认真研究和认识广告商品的特征,在人们日常生活中、在市场中和在社会中的位置。 ◆时代特色和人文特征:一方面是广告内容再现了当时社会、经济、文化等实际状况,另一方面也要求广告表现要顺应社会发 展潮流,符合当代人们的思想意识。另外,广告地区的人文特点也要特别注意 二、什么是广告创意?充分认识搜集分析资料在广告创意中的重要性 1、广告创意,从动态的角度去理解,是广告创作者对广告活动进行的创造性的思维活动:从静态的角度看,广告创意是为了达到广 告目的,对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的主意,俗称为“点子”。从狭义的角度去分析,是指广告主题之后的 广告艺术创作与艺术构思,即创造性的广告表现:从广义角度去分析,它主要指广告中所涉及的创造性思想、活动和领域的统称 2重要性 攵集资料:新颖、独特的广告创意是在周密调查、充分掌握讯息的基础上产生的,因此,首先就应该做好收集信息的工作。信息资 料掌握得越多,对构思创意越有益处,越可触发灵感 分析资料:对获得的资料进行分析,找出商品本身最吸引消费者的地方,发现能够打动消费者的关键点,也就是抓住了广告的主要 诉求点 三、梳理广告定位理论形成和发展的过程。能够掌握广告定位的方法在实际中运用 1、广告定位理论的发展共经历了四大阶段 ①USP阶段 在本世纪50年代左右,美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”(USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的 特点及消费者利益之上,强调在广告中要注意商品之间的差异,并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主 在50年代末期,随着产品时代被市场营销时代代替,确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。但是,USP理论中的基本 思想则被随后的广告思潮所汲取。因而,直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义,为当代广告活动所采用 ②形象广告阶段 从50年代以来,西方经济发达国家的生产得到迅速发展,新产品不断涌现,同类产品在市场上竞争十分激烈。许多广告人通 过各种广告宣传和促销手段,不断为企业提高声誉,开创著名品牌产品,使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。此时期,涌 现出一大批著名的广告人,广告思想都以树立品牌形象为核心,在客观的广告实践上,推动了企业营销活动的开展。这一时期最具 代表性的人物就是被称为“形象时代建筑大师”的大卫奥格威。他的最著名的命题之一就是:“每一广告都是对品牌印象的长期投资”。 ③广告定位阶段 1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业行销杂志》上写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》,文中 使用“定位”一词。广告定位阶段自70年代初期产生,到80年代中期达到顶峰,其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立 个位置。正如艾·里斯和杰·特劳特所指出的:广告已进入一个以定位策略为主的时代,“想在我们传播过多的社会中成功,一个

1 广告学第六章 一、如何理解广告表现的含义？影响广告表现的因素有哪些？ 1、广告表现含义及理解： （1）含义：广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受 的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的。 （2）理解：  广告表现的内容有一定的范围：主要是有关商品、劳务和企业方面的信息，经过浓缩、加工，取其精华、突出诉求点，成为 消费者容易接受和理解的信息，从而给消费者留下深刻的印象；  广告表现是一种创造性活动：需要借助于文学、绘画、舞蹈、电影、电视等多种艺术门类的表现手段和方法。既要艺术也要 科学，要按照广告创意的要求来进行广告设计和制作；  广告作品是广告创意的物化形式：广告作品是广告信息的载体，是广告客户与消费者的交接点，是联系广告主与消费者的纽 带和桥梁；  广告作品不是纯粹的艺术品：创造广告作品，必须认识到其非绝对独立性的特性，处理好艺术要为实现广告目标服务的关系， 必须与销售、利润、品牌密切联系在一起，其艺术性才有价值；  广告创作体现集体智慧：广告创作活动是个人能动性和集体智慧的结合。 2、影响广告表现的因素有：  广告主状况：主要包括企业经营的基本情况；流通渠道是否畅通，经销系统是否健全、运转正常；企业文化建设成就如何， 企业经营理念、企业形象等状况如何；广告之外有哪些促销活动等。  消费者特性：广告具有针对性，目标受众的性别、年龄、职业、受教育程度、家庭、收入等基本情况，由此产生的价值观念、 社会态度、消费方式、购买行为以及鉴赏水平等，都对广告表现有很大的影响。  广告商品特征：要认真研究和认识广告商品的特征，在人们日常生活中、在市场中和在社会中的位置。  时代特色和人文特征：一方面是广告内容再现了当时社会、经济、文化等实际状况，另一方面也要求广告表现要顺应社会发 展潮流，符合当代人们的思想意识。另外，广告地区的人文特点也要特别注意。 二、什么是广告创意?充分认识搜集分析资料在广告创意中的重要性 1、广告创意，从动态的角度去理解，是广告创作者对广告活动进行的创造性的思维活动；从静态的角度看，广告创意是为了达到广 告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的主意，俗称为“点子”。从狭义的角度去分析，是指广告主题之后的 广告艺术创作与艺术构思，即创造性的广告表现；从广义角度去分析，它主要指广告中所涉及的创造性思想、活动和领域的统称 2 重要性： 收集资料：新颖、独特的广告创意是在周密调查、充分掌握讯息的基础上产生的，因此，首先就应该做好收集信息的工作。信息资 料掌握得越多，对构思创意越有益处，越可触发灵感。 分析资料：对获得的资料进行分析，找出商品本身最吸引消费者的地方，发现能够打动消费者的关键点，也就是抓住了广告的主要 诉求点 三、梳理广告定位理论形成和发展的过程。能够掌握广告定位的方法,在实际中运用 1、广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 ①USP 阶段 在本世纪 50 年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”(USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的 特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。 在 50 年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。但是，USP 理论中的基本 思想则被随后的广告思潮所汲取。因而，直至今日许多广告人把 USP 赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。 ②形象广告阶段 从 50 年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。许多广告人通 过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。此时期，涌 现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。这一时期最具 代表性的人物就是被称为“形象时代建筑大师”的大卫·奥格威。他的最著名的命题之一就是：“每一广告都是对品牌印象的长期投资”。 ③广告定位阶段 1969 年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业行销杂志》上写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》，文中 使用“定位”一词。广告定位阶段自 70 年代初期产生，到 80 年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立 一个位置。正如艾·里斯和杰·特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，“想在我们传播过多的社会中成功，一个

公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。~在定位的时代,去发明或发现了不起的事物并不够,甚至还不需要。然而,你 定要把进入潜在顾客的心智,作为首要之图”。 ④系统形象广告定位 进入90年代后,世界经济日益突破地区界限,发展成为全球性的世界性大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞 争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性形象竞争,原来的广告定位思想,进而发展为系统形象的广告定位 这种广告定位思想,变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点,也改变了70一80年代广告定位的不统一性 零散性、随机性,更多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。 系统形象广告定位,最初产生于美国50年代中期,发展于60至70年代,成熟于80至90年代。这种广告形态不但在欧美 而且在亚洲都产生了划时代的影响。当代世界上著名企业,其经营管理过程中都已经在系统形象广告领域做了大量的工作,促进了 企业经济效益和社会效益的大幅度提高 广告定位的方法 (一)实体定位 实体定位的方法,主要是突出产品的新价值,强调与同类商品的不同之处,以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益。 1功效定位 选择与其他商品有明显区别的特点加以突出,以引起消费者的注意和兴趣。 2.品质定位 主要从商品的品质着眼,通过显示广告商品的质量、优良性能等吸引消费者, 3.价格定位 利用价格来突出商品的特点,也是一种定位方法 4强势定位 在市场上以”领导者”的角色出现,往往采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竟争者,以显示优势和强势争取消费者 信任,以实力得到认同 (二)观念定位 1.是非定位 从观念上人为地把商品市场加以区分的地归纳为策略。 比附定位 借用其他已存在的、已知的定位,来说明本产品的位置的方法 3.逆向定 针对人们所持有的逆反心理思维而采用的定位策略 4.感性定位 多用于一些产品性质不易说清楚,或产品附加一种文化观念等的定位方法。 5.理性定位 采取摆事实、讲道理的说服方法,使消费者获得理性共识 观念定位的具体运用有如下几种 ①改变消费观念定位:消费观念就是针对消费者的价值判断来进行的定位,它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种 新的观念,从而促成消费者产生购买动机的重要因素。随着社会和消费潮流的变化,它直接影响了人们对商品的看法和态度,并加 速某种产品的推销。 ②反类别定位:反类别定位又称为“是非定位”。它是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场,利用广告宣传使 产品概念“跳出”这一类别,借以在竞争中占有新的位置 ③逆向定位:所谓逆向定位,是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持,以达到在市场 竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位,采取逆向定位反其道而行 之,利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理,反而能够使广告获得意外的收获 ④对抗竞争定位:对抗竞争定位,即企业不服输,与强者对着干,以此显示自己的实力、地位和决心,并力争取得与强者一样 的甚至超过强者的市场占有率和知名度 结合实例理解和掌握广告表现的几种手法 (一)美化与赞扬 美化法就是对商品的优点加以突出和赞扬,使消费者产生良好的印象,这种手法在广告传播中经常使用 首先,广告所使用的语言必须符合商品的真实情况。 2

2 公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。”“在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。然而，你一 定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之图”。 ④系统形象广告定位 进入 90 年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界性大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞 争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。 这种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，也改变了 70 一 80 年代广告定位的不统一性、 零散性、随机性，更多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。 系统形象广告定位，最初产生于美国 50 年代中期，发展于 60 至 70 年代，成熟于 80 至 90 年代。这种广告形态不但在欧美， 而且在亚洲都产生了划时代的影响。当代世界上著名企业，其经营管理过程中都已经在系统形象广告领域做了大量的工作，促进了 企业经济效益和社会效益的大幅度提高。 广告定位的方法 (一)实体定位 实体定位的方法，主要是突出产品的新价值，强调与同类商品的不同之处，以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益。 1.功效定位 选择与其他商品有明显区别的特点加以突出，以引起消费者的注意和兴趣。 2.品质定位 主要从商品的品质着眼，通过显示广告商品的质量、优良性能等吸引消费者。 3.价格定位 利用价格来突出商品的特点，也是一种定位方法。 4.强势定位 在市场上以”领导者”的角色出现，往往采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者 信任，以实力得到认同。 （二）观念定位 １．是非定位 从观念上人为地把商品市场加以区分的地归纳为策略。 ２．比附定位 借用其他已存在的、已知的定位，来说明本产品的位置的方法。 ３．逆向定位 针对人们所持有的逆反心理思维而采用的定位策略。 ４．感性定位 多用于一些产品性质不易说清楚，或产品附加一种文化观念等的定位方法。 ５．理性定位 采取摆事实、讲道理的说服方法，使消费者获得理性共识 观念定位的具体运用有如下几种： ①改变消费观念定位：消费观念就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种 新的观念，从而促成消费者产生购买动机的重要因素。随着社会和消费潮流的变化，它直接影响了人们对商品的看法和态度，并加 速某种产品的推销。 ②反类别定位：反类别定位 又称为“是非定位”。它是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场，利用广告宣传使 产品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。 ③逆向定位：所谓逆向定位，是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场 竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行 之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。 ④对抗竞争定位：对抗竞争定位，即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样 的甚至超过强者的市场占有率和知名度 四、结合实例理解和掌握广告表现的几种手法。 （一）美化与赞扬 美化法就是对商品的优点加以突出和赞扬，使消费者产生良好的印象，这种手法在广告传播中经常使用。 首先，广告所使用的语言必须符合商品的真实情况

其次,美化与赞扬要适度、实在。 此外,用于称赞商品的词语要慎重选择,要有美感,同时也要含蓄、有回旋余地。 (二)实证 实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于特定的人直接陈述或演示商品的功能、特点等,直观地表达有关的广告信息。 这种方法运用是否成功,要注意两点 一是重视功效的展示,演示过程要自然、实在。 二是演员的选择。 (三)引证 通过引用正面的或反面的、正确的或错误的事实,来突出商品的优点 运用 先要注意引证准确,不要断章取义 其次引证的材料要新鲜,不要过多地使用己过时的评价、证书等 此外,引证要精而当,不要过多过滥 (四)号召 在广告中号召消费者直接采取购买行动 (五)情感诱导与理性诱导 广告在劝说消费者时,可以采取两种方法,一种是同消费者讲道理,另一种是同消费者交流感情,前者叫理性诱导,后者叫情感诱 1、播对象的适应性 对文化程度较低的消费者,尤其是女性,宜采用感情渲染得方法 2、传播时效的适应性 如果广告的传播目的是使消费者在较短的时间内,马上采取购买行动,可运用感情煽动的方法 3、作品结构的适应性 在广告传播中,情感法和理性法可综合运用。 4、传播内容的适应性 般技术性较强,价格较高的产品,在进行广告传播时常采用理性诱的方法 (六)一面提示与两面提示 一面提示就是传播者只向受传者介绍哪些有利于论述他所主张的观点的论据和事实的方法。两面提示是指传播者向受传者同时提出 于已有利的和不利的论据与事实,通过驳斥后者的弱点和漏洞,从而证明前者强于后者。 (七)正向劝说和反向劝说 正向劝说的方法是一种鼓励的形式,告诉消费者购买或使用某一商品,将可以得到的种种好处,赞许消费者的选择是正确的, 反向劝说的方法是一种警告,告诉消费者若不购买或不使用某一商品,将可能遇到的不便甚至不愉快。 (八)先后法与详略法 所谓先后法,就是合理地安排信息表达和观点论述的先后顺序,涉及广告作品的结构样式应该怎样组织 详略法是指如何有机地处理好广告的信息内容的方法。 第七章书后思考题 、什麽是广告文案? 广告文案既指广告的语言文字,有泛指广告作品的全部,包括广告的文字、图片、编排等内容 二、广告标题的写作要注意哪些问题? (1)突出精华,标出新意 (2)既要简洁,又要明确 (3)题文相符,互为一体 (4)易懂好记,引人注目 、广告正文的写作有哪些基本要求? 答:1、简明扼要。不同的广告媒体对正文写作的要求也不同,如报纸,杂志,直接邮寄广告等,广告的内容可详细些,广告正 文一般比较长。而广播广告,电视广告,路牌广告等,广告正文则要简明扼要。 2、重点突出。广告正文的篇幅不可能很长,所以在写作时一定要注意突出重点,也就是把广告的主题思想,主要诉求点突 出出来 3、措词得当。广告正文的写作,要根据广告对象的特点,选择相应的语言表达,这样才有可能使消费者产生同感。同时还

3 其次，美化与赞扬要适度、实在。 此外，用于称赞商品的词语要慎重选择，要有美感，同时也要含蓄、有回旋余地。 （二）实证 实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于特定的人直接陈述或演示商品的功能、特点等，直观地表达有关的广告信息。 这种方法运用是否成功，要注意两点： 一是重视功效的展示，演示过程要自然、实在。 二是演员的选择。 （三）引证 通过引用正面的或反面的、正确的或错误的事实，来突出商品的优点。 运用引证法首先要注意引证准确，不要断章取义。 其次引证的材料要新鲜，不要过多地使用已过时的评价、证书等。 此外，引证要精而当，不要过多过滥。 （四）号召 在广告中号召消费者直接采取购买行动。 （五）情感诱导与理性诱导 广告在劝说消费者时，可以采取两种方法，一种是同消费者讲道理，另一种是同消费者交流感情，前者叫理性诱导，后者叫情感诱 导。 1、 播对象的适应性 对文化程度较低的消费者，尤其是女性，宜采用感情渲染得方法。 2、传播时效的适应性 如果广告的传播目的是使消费者在较短的时间内，马上采取购买行动，可运用感情煽动的方法。 3、作品结构的适应性 在广告传播中，情感法和理性法可综合运用。 4、传播内容的适应性 一般技术性较强，价格较高的产品，在进行广告传播时常采用理性诱的方法。 （六）一面提示与两面提示 一面提示就是传播者只向受传者介绍哪些有利于论述他所主张的观点的论据和事实的方法。两面提示是指传播者向受传者同时提出 于已有利的和不利的论据与事实，通过驳斥后者的弱点和漏洞，从而证明前者强于后者。 （七）正向劝说和反向劝说 正向劝说的方法是一种鼓励的形式，告诉消费者购买或使用某一商品，将可以得到的种种好处，赞许消费者的选择是正确的。 反向劝说的方法是一种警告，告诉消费者若不购买或不使用某一商品，将可能遇到的不便甚至不愉快。 （八）先后法与详略法 所谓先后法，就是合理地安排信息表达和观点论述的先后顺序，涉及广告作品的结构样式应该怎样组织。 详略法是指如何有机地处理好广告的信息内容的方法。 第七章书后思考题 一、什麽是广告文案？ 广告文案既指广告的语言文字，有泛指广告作品的全部，包括广告的文字、图片、编排等内容。 二、广告标题的写作要注意哪些问题？ （1） 突出精华，标出新意 （2） 既要简洁，又要明确 （3） 题文相符，互为一体 （4） 易懂好记，引人注目 三、广告正文的写作有哪些基本要求？ 答：1、简明扼要。不同的广告媒体对正文写作的要求也不同，如报纸，杂志，直接邮寄广告等，广告的内容可详细些，广告正 文一般比较长。而广播广告，电视广告，路牌广告等，广告正文则要简明扼要。 2、重点突出。广告正文的篇幅不可能很长，所以在写作时一定要注意突出重点，也就是把广告的主题思想，主要诉求点突 出出来。 3、措词得当。广告正文的写作，要根据广告对象的特点，选择相应的语言表达，这样才有可能使消费者产生同感。同时还

要兼顾商品的特点 4、生动有趣。在开端就应先声夺人,主题部分要生动形象,具有趣味性和人情味 5、有号召力。广告的目的,是通过告知说服和动员,使消费者对商品产生印象并采取购买行动,因此,广告文稿必须有鼓 动的力量。 此外,广告正文的写作还要符合人们对商品信息接受和理解的思维逻辑 四、怎样才能写好广告口号? 答:广告口号在写作上要注意,简短,明确,贴切,有独创性,有趣味性,易于记忆。要符合以下几项要求: 1、简明易记。 2、富有特色。要尽量使广告的口号与其他企业广告口号区别开来 够引起消费者的兴趣。 五、广播电视广告词的写作要领有哪些? 广播广告词写作要领: 1、简明易懂 2、适宜口播 3、重点突出 电视广告词写作要领 1、不是电视画面的简单解说 2、不必追求自身表达的完美无缺 3、不要去描绘事物的外部形态 六、试评析1-2则广告文案 可口可乐公司春节期间的电视及报纸广告文案 我觉得可口可乐公司的这个广告文案还是很成功的。因为它的广告主题十分的清晰,理念也很明确就是“春节把我带回家”。通俗 易懂而且让消费者有很亲切的感觉。再加上所邀请的明星刘翔,则这个广告更具有号召力。 第八章复习思考题 、广告设计的视觉构成有哪些 答:构成广告的视觉要素,主要有布局(构图)、文字、图画、色彩以及其他一些符号 二、如何提高报纸广告的注目率? 答:通过以下几点 安排 1、版面大小的安 广告版面空间的大小,对广告注目率有直接的影响。一般情况下,版面越大,所产生的强势也会越大,注目率就会越高。报纸 广告大型化已成为一种发展趋势。但版面越大,所付出的购买费用也越高。一方面有广告客户的财务状况问题,一方面也有成本效 益的问题。在某些情况下,版面与表现手法等有机的结合起来,即使版面较小的广告,也可能得到较高的注目率 2、版面位置的选择 报纸广告的版面位置,是指广告刊登在报纸版面的位置。包含两个方面:一是版序,即广告安排在哪一版:二是指广告位于 某一版面的空间位置。一般来说,报纸的正版(第一版或要闻版)最引人注目,按照一般的翻阅习惯,横排版的报纸,右边版要优 于左边版。更多是考虑如何选择广告的目标消费者与读者接近的版序。在同一版面上的广告读者的注目率通常依次是按左上版区、 右上版区、右下版区、左下版区排序的。 3、注意研究读者的阅读方式 这需要对读者的阅读方式和习惯进行研究,善于抓住广告内容和表现形式与报纸广告的联系,强迫读者阅读 4、充分运用各种表现方式 注意巧妙运用各种表现方式,如图画、色彩、文字、装饰等,并予以有机的组合和布局,增加强势,加大刺激,吸引人们的 视线 三、筒述广播电视广告的录制过程 答:广播广告的录制过程:选择演员:确定音乐效果:实地录制,其中包括对台词,进行预排,正式录音。 电视广告的录制过程: 策划设计阶段:绘制分镜头脚本:选择演员:广告制作人员组成。 2.实际拍摄阶段:做好拍摄前准备工作,包括思想上的准本,准备好必要的物质技术条件,人员的准本:实际拍摄 3.后期制作阶段:包括编辑、配音、配乐、合成、送往电视台播出

4 要兼顾商品的特点。 4、生动有趣。在开端就应先声夺人，主题部分要生动形象，具有趣味性和人情味。 5、有号召力。广告的目的，是通过告知说服和动员，使消费者对商品产生印象并采取购买行动，因此，广告文稿必须有鼓 动的力量。 此外，广告正文的写作还要符合人们对商品信息接受和理解的思维逻辑。 四、怎样才能写好广告口号？ 答：广告口号在写作上要注意，简短，明确，贴切，有独创性，有趣味性，易于记忆。要符合以下几项要求： 1、 简明易记。 2、 富有特色。要尽量使广告的口号与其他企业广告口号区别开来。 3、 能够引起消费者的兴趣。 五、广播电视广告词的写作要领有哪些？ 广播广告词写作要领： 1、 简明易懂 2、 适宜口播 3、 重点突出 电视广告词写作要领： 1、 不是电视画面的简单解说 2、 不必追求自身表达的完美无缺 3、 不要去描绘事物的外部形态 六、试评析 1~2 则广告文案。 可口可乐公司春节期间的电视及报纸广告文案： 我觉得可口可乐公司的这个广告文案还是很成功的。因为它的广告主题十分的清晰，理念也很明确就是“春节把我带回家”。通俗 易懂而且让消费者有很亲切的感觉。再加上所邀请的明星刘翔，则这个广告更具有号召力。 第八章 复习思考题 一、广告设计的视觉构成有哪些？ 答：构成广告的视觉要素，主要有布局（构图）、文字、图画、色彩以及其他一些符号。 二、如何提高报纸广告的注目率？ 答：通过以下几点 1、版面大小的安排 广告版面空间的大小，对广告注目率有直接的影响。一般情况下，版面越大，所产生的强势也会越大，注目率就会越高。报纸 广告大型化已成为一种发展趋势。但版面越大，所付出的购买费用也越高。一方面有广告客户的财务状况问题，一方面也有成本效 益的问题。在某些情况下，版面与表现手法等有机的结合起来，即使版面较小的广告，也可能得到较高的注目率。 2、版面位置的选择 报纸广告的版面位置，是指广告刊登在报纸版面的位置。包含两个方面：一是版序，即广告安排在哪一版；二是指广告位于 某一版面的空间位置。一般来说，报纸的正版（第一版或要闻版）最引人注目，按照一般的翻阅习惯，横排版的报纸，右边版要优 于左边版。更多是考虑如何选择广告的目标消费者与读者接近的版序。在同一版面上的广告读者的注目率通常依次是按左上版区、 右上版区、右下版区、左下版区排序的。 3、注意研究读者的阅读方式 这需要对读者的阅读方式和习惯进行研究，善于抓住广告内容和表现形式与报纸广告的联系，强迫读者阅读。 4、充分运用各种表现方式 注意巧妙运用各种表现方式，如图画、色彩、文字、装饰等，并予以有机的组合和布局，增加强势，加大刺激，吸引人们的 视线。 三、简述广播电视广告的录制过程。 答：广播广告的录制过程：选择演员；确定音乐效果；实地录制，其中包括对台词，进行预排，正式录音。 电视广告的录制过程： 1．策划设计阶段：绘制分镜头脚本；选择演员；广告制作人员组成。 2．实际拍摄阶段：做好拍摄前准备工作，包括思想上的准本，准备好必要的物质技术条件，人员的准本；实际拍摄 3．后期制作阶段：包括编辑、配音、配乐、合成、送往电视台播出

四、怎样发挥电视广告的优势? 答:电视广告传递广告信息,具有许多独到的优点。要想创造出吸引观众的广告,就要充分发挥电视广告的优势,同时弥补其不足 1)用画面讲话 电视广告要尽量做到用画面突出主要信息,紧紧抓住观众的注意力。用画面表现具体的直观的信息,用解说来表现抽象 的信息,画面与声音相互补充,使观众获得更丰富的信息。 2)先声夺人 据调查显示,一则广告片能否吸引观众注意力,最初的4-5秒最为重要。因此,广告的开头要富有特色,能够先声夺人。选择 一个新颖独特的角度,别具一格 )让观众记住产品的名称 经常有观众能够记起广告的内容,但却忘了广告宣传的产品,或者与其他品牌混淆在一起。因此要在电视广告中突出产 品名称,尽量让品牌名称出现在广告的前几秒钟,同时采用新颖的形式,使观众对品牌有一个深刻的印象 4)突出重点 电视广告要重点突出一种信息,不要面面俱到 5)画面要有特色 视广告中要多用画面说话,画面语言要有个性。追求更富冲击力和视觉效果的画面 6)发声音的潜力 电视广告中声音的作用也不容忽视。首先广告音乐要能够渲染气氛,打动观众情感。其次广告音响要从另一个侧面突出 商品,起到补充和深化作用。此外广告语言,一个是画面中的语言,一个是画外音,要根据画面恰当运用。 7)用好字幕 字幕可以构成对观众的多重刺激,加深观众的印象。经常把广告口号打成字幕,久而久之会给观众留下深刻印象。应当 保持字幕与声音达到一致。 8)广告词要简练 电视广告词的写作,切忌啰嗦,避免废话和套话,尽量少用语言,传递更多的信息 五、如何运用电脑技术设计广告 答:电脑广告由于应用范围不同,运用电脑设计制作广告的方法也各不相同,主要有 ①图像处理:对输入电脑的影像、图片进行修饰、再创作。通过电脑,广告设计人员可以随意改变图片的对比度、亮度及饱和 度:进行改色、退底、修改缺陷、搬移等工作:还可运用变形功能及滤镜特技功能来进行特殊效果变化处理,并利用图层功 能来有弹性地合成多种图像和文字等 ②文字设计与文字处理:以WPS来说,他是最常见的及编辑与打印为一体的汉字处理系统。除WPS以外,还可以运用一些 图文编排系统或中文图形字库等来对文字进行处理 ③绘图设计:在电脑中,可选择铅笔、画笔、喷枪、橡皮、刷子粉笔等工具,来迅速绘制、修改图形并填充颜色,所绘制的图 形还可进行各种变形及剪裁,产生特殊效果。 ④二维动画设计:二维电脑设计是二维动画划时代的产物。他在二维动画的制作过程中,能辅助传统动画的制作手段,在一定 程度上使二维动画的制作变得更容易,更具创造性,使动画的生产为之改观。可进行划片制作:产生中间插画:涂色:在上 色和制作特殊效果之前,能在屏幕上进行预言:后期制作一体化。 三维动画设计:可以逼真的模拟真实的三维空间,构建三维模型并设计运动,还可设计虚拟摄像机,设置灯光强弱、位置及运动等 最终生成可供动态实施演播的连续动画。 第九章书后思考题 1.掌握各类广告媒体的传播特点(蓝色的是从书上找的,黑色的是从电子笔记上找的」 答:一、大众传措媒体 )报纸 优势:市场覆盖范围。选择性购物。积极的消费者态度。灵活性。全国和地区间的互动。 劣势:生命周期短。干扰度高。有限的覆盖面。产品类型限制。再版印刷质量差。 (优势:1。广告接触率较高;2。报纸的读者分布广泛,广告信息比较容易推广;3。可随身携带,不受时间空间的限制;4。广 告价格相对较低:5。报纸拥有特殊版面和符号,对广告信息有较强的表现力;6。报纸的保存性好可根据广告主的要求,比较自 由的选择刊登的时间和版面,适应性和机动性较强

5 四、怎样发挥电视广告的优势？ 答：电视广告传递广告信息，具有许多独到的优点。要想创造出吸引观众的广告，就要充分发挥电视广告的优势，同时弥补其不足。 1） 用画面讲话 电视广告要尽量做到用画面突出主要信息，紧紧抓住观众的注意力。用画面表现具体的直观的信息，用解说来表现抽象 的信息，画面与声音相互补充，使观众获得更丰富的信息。 2） 先声夺人 据调查显示，一则广告片能否吸引观众注意力，最初的 4-5 秒最为重要。因此，广告的开头要富有特色，能够先声夺人。选择 一个新颖独特的角度，别具一格。 3） 让观众记住产品的名称 经常有观众能够记起广告的内容，但却忘了广告宣传的产品，或者与其他品牌混淆在一起。因此要在电视广告中突出产 品名称，尽量让品牌名称出现在广告的前几秒钟，同时采用新颖的形式，使观众对品牌有一个深刻的印象。 4） 突出重点 电视广告要重点突出一种信息，不要面面俱到。 5） 画面要有特色 电视广告中要多用画面说话，画面语言要有个性。追求更富冲击力和视觉效果的画面。 6） 发掘声音的潜力 电视广告中声音的作用也不容忽视。首先广告音乐要能够渲染气氛，打动观众情感。其次广告音响要从另一个侧面突出 商品，起到补充和深化作用。此外广告语言，一个是画面中的语言，一个是画外音，要根据画面恰当运用。 7） 用好字幕 字幕可以构成对观众的多重刺激，加深观众的印象。经常把广告口号打成字幕，久而久之会给观众留下深刻印象。应当 保持字幕与声音达到一致。 8） 广告词要简练 电视广告词的写作，切忌啰嗦，避免废话和套话，尽量少用语言，传递更多的信息。 五、如何运用电脑技术设计广告 答：电脑广告由于应用范围不同，运用电脑设计制作广告的方法也各不相同，主要有： ① 图像处理：对输入电脑的影像、图片进行修饰、再创作。通过电脑，广告设计人员可以随意改变图片的对比度、亮度及饱和 度；进行改色、退底、修改缺陷、搬移等工作；还可运用变形功能及滤镜特技功能来进行特殊效果变化处理，并利用图层功 能来有弹性地合成多种图像和文字等。 ② 文字设计与文字处理：以 WPS 来说，他是最常见的及编辑与打印为一体的汉字处理系统。除 WPS 以外，还可以运用一些 图文编排系统或中文图形字库等来对文字进行处理。 ③ 绘图设计：在电脑中，可选择铅笔、画笔、喷枪、橡皮、刷子粉笔等工具，来迅速绘制、修改图形并填充颜色，所绘制的图 形还可进行各种变形及剪裁，产生特殊效果。 ④ 二维动画设计：二维电脑设计是二维动画划时代的产物。他在二维动画的制作过程中，能辅助传统动画的制作手段，在一定 程度上使二维动画的制作变得更容易，更具创造性，使动画的生产为之改观。可进行划片制作；产生中间插画；涂色；在上 色和制作特殊效果之前，能在屏幕上进行预言；后期制作一体化。 三维动画设计：可以逼真的模拟真实的三维空间，构建三维模型并设计运动，还可设计虚拟摄像机，设置灯光强弱、位置及运动等， 最终生成可供动态实施演播的连续动画。 第九章 书后思考题 1. 掌握各类广告媒体的传播特点（蓝色的是从书上找的，黑色的是从电子笔记上找的） 答: 一、大众传播媒体 （一）报纸: 优势:市场覆盖范围。选择性购物。积极的消费者态度。灵活性。全国和地区间的互动。 劣势: 生命周期短。干扰度高。有限的覆盖面。产品类型限制。再版印刷质量差。 （优势：1。广告接触率较高；2。报纸的读者分布广泛，广告信息比较容易推广；3。可随身携带，不受时间空间的限制；4。广 告价格相对较低；5。报纸拥有特殊版面和符号，对广告信息有较强的表现力；6。报纸的保存性好可根据广告主的要求，比较自 由的选择刊登的时间和版面，适应性和机动性较强