雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 第二节种子企业销售管理 销售人员管理 ·1、销售人员的工作内容 一一较为正规的销售工作应包括：收集市场信 息、寻找目标市场、寻找目标顾客、业务洽 谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存 样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访 老客户、售后回访、当地用种户意见及生产 情况调查等。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
第二节 种子企业销售管理 • 一、销售人员管理 • 1、销售人员的工作内容 • ——较为正规的销售工作应包括：收集市场信 息、寻找目标市场、寻找目标顾客、业务洽 谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存 样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访 老客户、售后回访、当地用种户意见及生产 情况调查等
装傲绛技学院 Anhu Scence and Technology University 2、销售人员的素质要求 熟悉本行业的市场情况 熟悉经营品种及同类品种的特点 合格的销售人员应具备的素质 了解同类企业的情况 敏锐的市场洞察能力 吃苦耐劳的心理和身体素质 牢固的质量意识 主页 上一页 下一页 后退 退出
2、销售人员的素质要求 合格的销售人员应具备的素质 熟悉本行业的市场情况 了解同类企业的情况 熟悉经营品种及同类品种的特点 敏锐的市场洞察能力 吃苦耐劳的心理和身体素质 牢固的质量意识
绘微绛技学院 Anhu Scenceand Technology University 3、销售人员培训 (1)熟悉科研、生产、收购、 储运、包装、检验等环节 培训内容 (2)从事门市销售，了解用 户心理 (3)了解本企业经营品种及 （5)传授业务经 相关品种的特性 验和技巧 (4)跟随有经验的销售人员， (6)独立从事简单 从事与销售有关的辅助性工作 的销售业务
3、销售人员培训 培训内容 （1）熟悉科研、生产、收购、 储运、包装、检验等环节 （2）从事门市销售，了解用 户心理 （3）了解本企业经营品种及 相关品种的特性 （4）跟随有经验的销售人员， 从事与销售有关的辅助性工作 （5）传授业务经 验和技巧 （6）独立从事简单 的销售业务
典微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 4、销售人员管理基本原侧 (1)分配合理的任务指标； (2)采取与业绩挂钩的奖金办法； (3)保持与同类型企业相当或稍高的收入水平； (4)日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合； (5)在销售人员工作进展因难时，主管领导应及时 给予指导和鼓励； (6)严禁销售人员借企业的名义做其它种子业务； (7)严格供销合同管理； (8)明确业务费用类型及标准，并严格执行。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
4、销售人员管理基本原则 • （1）分配合理的任务指标； • （2）采取与业绩挂钩的奖金办法； • （3）保持与同类型企业相当或稍高的收入水平； • （4）日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合； • （5）在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时 给予指导和鼓励； • （6）严禁销售人员借企业的名义做其它种子业务； • （7）严格供销合同管理； • （8）明确业务费用类型及标准，并严格执行