3.成套包装策略 指把品种相同但规格不同,或品种不同但 用途相关的数件产品搭配在一起进行包装,成 套出售以增加销售量并方便消费者的包装策略 如美国麦氏速溶咖啡手提式礼盒成套包装,盒 内有一瓶咖啡和一瓶咖啡伴侣奶粉,还配有 个搅拌用的小匙。成套包装设计时应强调整体 美,这与系列化包装有相似之处,但不同的是 系列化商品可以单独一件购买,而成套包装则 定要整套购买,不能拆零
• 3．成套包装策略 • 指把品种相同但规格不同，或品种不同但 用途相关的数件产品搭配在一起进行包装，成 套出售以增加销售量并方便消费者的包装策略。 如美国麦氏速溶咖啡手提式礼盒成套包装，盒 内有一瓶咖啡和一瓶咖啡伴侣奶粉，还配有一 个搅拌用的小匙。成套包装设计时应强调整体 美，这与系列化包装有相似之处，但不同的是 系列化商品可以单独一件购买，而成套包装则 一定要整套购买，不能拆零
OP( point of purchase)包装策略 PoP包装又称广告式包装或销售点包装, 适用于不愿或无力大做广告的企业产品及进 入超级市场的商品,其优越性在于无需借助 般的广告形式,而是直接在销售点通过包装本 身的“广告牌”配合商品实物进行宣传。正是 在顾客游览或选购商品犹豫不决时,把内容、 特征、优点、使用方法、价格等信息传达给顾 客,并利用富于感染力的画面和能影响顾客心 理的广告用语,着重现场心理攻势,引起消费 者强烈的购买欲望,因而具有明显的促销作用
• 4．POP(point of purchase)包装策略 • PoP包装又称广告式包装或销售点包装， • 适用于不愿或无力大做广告的企业产品及进 入超级市场的商品，其优越性在于无需借助一 般的广告形式，而是直接在销售点通过包装本 身的“广告牌”配合商品实物进行宣传。正是 在顾客游览或选购商品犹豫不决时，把内容、 特征、优点、使用方法、价格等信息传达给顾 客，并利用富于感染力的画面和能影响顾客心 理的广告用语，着重现场心理攻势，引起消费 者强烈的购买欲望， 因而具有明显的促销作用
5.馈赠包装策略 常用两种方式: 种为包装本身是一个附赠品或将赠品放在外 包装内,赠送对象一般是销售者如售货员,可 促进他们多宣传、推销该商品; 另一种是在商品包装内附上能吸引消费者购买 的奖品、中奖彩券等赠品,借此扩大销售,如 在儿童食品包装内附上(特别是与当时正播放的 电视动画片有关的)价廉物美的系列玩具或图片 等
• 5．馈赠包装策略 • 常用两种方式： • 一种为包装本身是一个附赠品或将赠品放在外 包装内， 赠送对象一般是销售者如售货员，可 促进他们多宣传、推销该商品； • 另一种是在商品包装内附上能吸引消费者购买 的奖品、中奖彩券等赠品，借此扩大销售，如 在儿童食品包装内附上(特别是与当时正播放的 电视动画片有关的)价廉物美的系列玩具或图片 等
6.适量、方便使用包裝策略 适量包装指适应不同对象采用不同容 量的单件包装策略,如按一次性用量的 袋泡茶、小罐果酱、小瓶装酒等包装。 又如按供应个人、家庭或一个餐厅使用 的罐头。方便使用包括采用容易开启的 包装,如易拉罐、易开瓶等;便于携带 的软包装和手提式包装等
• 6．适量、方便使用包装策略 • 适量包装指适应不同对象采用不同容 量的单件包装策略，如按一次性用量的 袋泡茶、小罐果酱、小瓶装酒等包装。 又如按供应个人、家庭或一个餐厅使用 的罐头。方便使用包括采用容易开启的 包装，如易拉罐、易开瓶等；便于携带 的软包装和手提式包装等
复用包装策略 指包装内容物用完后包装还可回收再利用, 如周转箱、啤酒瓶等,或者作其他用途,如造 型装演精美的酒瓶不仅可再盛液体物品,还可 当作花瓶,或作工艺品装饰用,有时还会产生 意想不到的广告宣传效果,如云南红酒包装 木盒可作画框,盒上蝴蝶为云南蝴蝶珍品实物 标本,具有收藏价值
• 7．复用包装策略 • 指包装内容物用完后包装还可回收再利用， 如周转箱、啤酒瓶等，或者作其他用途，如造 型装演精美的酒瓶不仅可再盛液体物品，还可 当作花瓶，或作工艺品装饰用，有时还会产生 意想不到的广告宣传效果，如云南红酒包装， 木盒可作画框，盒上蝴蝶为云南蝴蝶珍品实物 标本，具有收藏价值