你公司或项目名称]商业计划 机密 在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。 外部支持 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系: [具体名称会计师事务所 [具体名称律师事务所 [具体名称[各种形式的顾问或咨询公司。 3.董事会: 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制 定切实可行的决策,执行最有效率的任务。但是,董事会对管理的决策不负任何责任 利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附 录条中。 七、组织、协作及对外关系: 阐述你公司的内部组织结构,管理程序。此项内容可以写在这里,也可以放在“支持文 件”栏目中。组织机构包括管理层次图表,说明相互业务关系、功能作用等等 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你 是怎样开展工作(或计划开展工作)的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说 明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领 域当中还有全球分销计划。 你公司的名称已经同[行业名称行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系 之范围 联合营销协议: 相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何问同其它部门合作以改善你 的工作业绩的 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系请速一个绍每个公 司,他们在市场中的地位,具体协作内容,以及在协作中涉及的风险等均应加以说明。比如,我们 已同[具体公司或组织的名称建立了营销协议,这位公司或组织的业务性质,如:计算机软件批发 Copyright1999[你公司或项目名称] 第10页
[你公司或项目名称] 商业计划 机密 Copyright 1999 [你公司或项目名称] 第 10页 在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。 2．外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： [具体名称]会计师事务所 [具体名称]律师事务所 [具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。 3．董事会： 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制 定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附 录条中。 七、组织、协作及对外关系： 阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文 件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你 是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说 明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领 域当中还有全球分销计划。 [你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系 之范围： 联合营销协议： 相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你 的工作业绩的 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公 司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们 已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发
你公司或项目名称]商业计划 机密 商的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称 第三方协议: 我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白,以便购买列出提 供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称,他们同意在[这里写出协议的中心意图,如 至少六个月内不向市场投放任何商品,或者他们向我们提供优惠的价格。 合作开发 本公司与[具体公司名称公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他 们新的[具体列出不会进行的工作,如:高帮运动投入研究开发基金。由于我们的参与,使他们 已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作,如:低帮运动的研发时间缩短了一半。通过利 用他们的[具体设备或人员(实际上这些人员并未充分利用),我们有能力避免支出工资以外的主要 费闭。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用,我们同意支付[具体数额的权利费。 委托加工关系(OEM关系) 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(OEM)关系。这一关系使我们得以大量稳 定地销售[具体产品名称,如:溶金包装莉,销售对象是[具体用户名称和用途,如:MX能源公司, 他们用金制成造太阳能光能校。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带 来的收益并不太大,也没给我们扩大我们品牌的影响力。 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技杺详述于此实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的 帮助。如版权法,商标法,商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款, 以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有这些技术的专利[但很可能在将来选择中请专利 归档。以下说明一下任何可能发生的法律上的,或者技术上的和克争上的冲突 九、场地与设施 详细说明扩建需要的设脑和成本,包括租赁合约等。 我们的[公司总部制造厂址销售网点位于[具体省份、城市、街道。 这个场地为原始或当前的生产和扩建提供必要的空间,它可以满足未来[大致时间范围年的发 展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按团周用年等单位列出生产能力 如果我们能将生产能力提高到[具体按日周用年等单位列出希望达到的生产能力的话,还需 Copyright1999[你公司或项目名称] 第
[你公司或项目名称] 商业计划 机密 Copyright 1999 [你公司或项目名称] 第 11页 商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。 第三方协议： 我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提 供你公司各种原料 80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如： 至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。] 合作开发 本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他 们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们 已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利 用他们的[具体设备或人员]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外的主要 费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额] 的权利费。 委托加工关系（OEM 关系） 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳 定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：XX 能源公司， 他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带 来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的 帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款， 以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利 归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。 九、场地与设施 详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。 我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。 这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发 展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。 如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需
你公司或项目名称]商业计划 机密 要[到何的增加设备。在选择未来场地时,需要考虑以下几个问题: 在此说明需要考虑和解决的问题 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况)。 些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的 管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假 冒伪劣商品问题,对关键管理方式的勲立性问题,等等。 [你公司名称的业务取决于对[明磅可能产的生风闓的防范。这主要取决于卖主,因此,须向[具 体买主的名称[说明需要做的工作,如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等,这些工作 均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发的步伐,[依靠 先进的联络手段,如国际互联网和其它在线服务方式,本公司有能力支持这种产品的生宀。未来的 产品计划不依赖于[阐述于的,技术障碍已经清除 本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品, 并为市场所接受,就是你公司或项日名称的生命线,即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体 商品的名称的销售额达到了[具体金额百万元,这表明市场接受[具体商品的名称的程度是广泛 的,而且还在发展着。[具体生产装置将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份资料 来源机构名称的研究机构报导称,[具体生产装置的增长率由19X年的XX%增长到199X年XX% (仅在[具体市场名称,如:操作系纳市场上的统计)。[具体研究机构名称公司预测,[具体生产装 置的订货量将由19X年XX0,000提高到200X年超过XX0,00,比199X年的订货量翻了一番。 目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 第三章:市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果你不重视对这一章的编写,你的 计划就会成为最槽糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最槽糕的章节。 在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点 与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有 何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明 Copyright1999[你公司或项目名称] 第12页
[你公司或项目名称] 商业计划 机密 Copyright 1999 [你公司或项目名称] 第 12页 要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题： 在此说明需要考虑和解决的问题。 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这 些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的 管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假 冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。 [你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具 体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作 均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠 先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的 产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。 本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品， 并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体 商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛 的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为 200X 年公司的主要收入来源。199X 年 X 月份[资料 来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由 199X 年的 XX%增长到 199X 年 XX% （仅在[具体市场名称，如：操作系统]市场上的统计）。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装 置]的订货量将由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超过 XX0,000，比 199X 年的订货量翻了一番。 目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 第三章：市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的 计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。 在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点 与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有 何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明
你公司或项目名称]商业计划 你的正确性,例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具,就不 能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为,你是为 特定市场生产一种C++工具,它不是一个多语言交换系统或多用户工具,请问:你去年卖出多 少套C++工具?而且,这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同 你的竞争对手分享后,又有多少剩下的是属于你的市场?在你日标市场之外还有没有其他市场 分销商委托加工工厂? 在编制本章之前,请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 、市场介绍 我们在[具体的工业领域]的[具体的方面希望参与竞争,正在展开竞争]。根据[具体的资料来 原],该市场前一段有效时间][批发或另售]额大约为具体金额]万元。我们相信,这个领域未来主 要趋势是向着生产[具体预测发展方向,如:环保方面,小型化方面,高品质方向,增值方向的产 品发展 根据[具体的研究机构名称]研究结果显示,到200X年,该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额 万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展,收缩,原地不动]。影响这种变革的主 要力量来自[具体原因,如:计算机成本下降,以家庭为基础的生意的扩大,儿童用品开发商的用户 ——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中,发展前景最广泛的 区域是[具体产品名称]。 我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型,如:学校、家庭、办公室用品,书写和制图 仪器,制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中,这个市场已经处于[发展或稳 定状态当中。[具体行业名称,如机械]业专家[需要具体指出姓名]预测,该领域未来几年的产值 为[具体金额]万元。 最有发展前景的区域是[具体市场名称,如:儿童用品]市场的[具体产品名称,如:童装]产 注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同 请加以解释。希望你花钱购买这些信息,以防投资者在项目失败追究资料真实性时,你提不出你合 法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息,都可能使你日后免除法律责任。 你公司或项目名称]由于所处位置得天独后,最有能力使[商人类别,如分销商、零售商等与[你 公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目 前,在该领域的[商人类别]面对着挑战,比如[具体的情况,如:受到缩短进入市场的时间压力,劳 Copyright1999[你公司或项目名称] 第13页
[你公司或项目名称] 商业计划 机密 Copyright 1999 [你公司或项目名称] 第 13页 你的正确性，例如：假如你现在正在 NT 环境下开发一个的高性能 C++语言的应用工具，就不 能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额 300 亿美元上。因为，你是为 特定市场生产一种 C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多 少套 C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同 你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/ 分销商/委托加工工厂？ 在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 一、市场介绍 我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来 源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主 要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产 品发展。 根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到 200X 年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额] 万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主 要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户 ——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的 区域是[具体产品名称]。 我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图 仪器，制鞋工业中的儿童（10 至 19 岁孩子）用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳 定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值 为[具体金额] 万元。 最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。 注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同， 请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合 法使用这些信息的证据。哪怕你只花 1 元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。 [你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你 公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目 前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳