消费者的创新性以及相关的人格特质 Heejung S Kim, Aimee Drolet(2003 ) Choice and self-expression a cultural analysis of variety- seeking. Journal of Personality and social Psychology. 85(2), 373 Wills. Thomas ashby. Windle. Michael Cleary. Sean D(1998). Temperament and novelty seeking in adolescent substance use: Convergence of dimensions of temperament with constructs from Cloninger's theory. Journal of Personality and social Psychology. 74(2), 387-406
16 消费者的创新性以及相关的人格特质 ◼ Heejung S Kim, Aimee Drolet(2003). Choice and self-expression: A cultural analysis of varietyseeking. Journal of Personality and Social Psychology. 85(2), 373 ◼ Wills, Thomas Ashby, Windle, Michael, Cleary, Sean D(1998). Temperament and novelty seeking in adolescent substance use: Convergence of dimensions of temperament with constructs from Cloninger's theory. Journal of Personality and Social Psychology. 74(2), 387-406
消费者的创新性以及相关的人格特质 独特性需求( Need for Uniqueness ■消费者独特性需求( consumers' need for uniqueness)的概念源于 Snyder和 Fromkin 提出的独特性需求( need for uniqueness), 即尽管个体需要遵守大众化的社会规范以避 免冲突,并赢得他人的认可、赞同、和奖赏 但每个人都有体现个性和追求差异的愿望 17
17 消费者的创新性以及相关的人格特质 ◼ 独特性需求（Need for Uniqueness） ◼ 消费者独特性需求（consumers’ need for uniqueness）的概念源于Snyder和Fromkin 提出的独特性需求（need for uniqueness）， 即尽管个体需要遵守大众化的社会规范以避 免冲突，并赢得他人的认可、赞同、和奖赏， 但每个人都有体现个性和追求差异的愿望
消费者的创新性以及相关的人格特质 独特性需求( Need for Uniqueness) 标新立异的选择 Creative Choice counter conformity) n非大众化的选择( Unpopular Choice Counter-conformity 避免雷同( Avoidance of Similarity)
18 消费者的创新性以及相关的人格特质 ◼ 独特性需求（Need for Uniqueness） ◼ 标新立异的选择(Creative Choice Counterconformity) ◼ 非大众化的选择（Unpopular Choice Counter-conformity） ◼ 避免雷同(Avoidance of Similarity）
消费者的创新性以及相关的人格特质 Tian, K. T.& mcKenzie, m. The long-Term Predictive Validity of the Consumers'Need for Uniqueness Scale. Journal of Consumer Research, 2001, 10(3): 171-193 Tian, K. T, Bearden, W.O.& hunter, G. L Consumers' Need for Uniqueness: Scale development and validation. Journal of Consumer Research, 2001. 28: 50-66 Snyder. C.R.& fromkin. H. L. abnormality as a positive Characteristic: The Development and validation of a scale Measuring Need for Uniqueness. Journal of abnormal Psychology,1977,86(5):518-527 ■陈阳,施俊琦,王明姬,刘霞,王垒.消费者独特性需求量表 的研究心理科学,2005,28(6):1449-1451 19
19 消费者的创新性以及相关的人格特质 ◼ Tian, K. T., & McKenzie, M. The Long-Term Predictive Validity of the Consumers’ Need for Uniqueness Scale. Journal of Consumer Research,2001, 10(3): 171-193 ◼ Tian, K. T., Bearden, W. O. & Hunter, G. L. Consumers’ Need for Uniqueness: Scale Development and Validation. Journal of Consumer Research,2001, 28: 50-66. ◼ Snyder, C. R. & Fromkin, H. L. Abnormality as a Positive Characteristic: The Development and Validation of a Scale Measuring Need for Uniqueness. Journal of Abnormal Psychology,1977, 86 (5): 518 – 527 ◼ 陈阳, 施俊琦, 王明姬, 刘霞, 王垒. 消费者独特性需求量表 的研究. 心理科学, 2005, 28(6): 1449－1451
消费者的创新性以及相关的人格特质 消费人际易感性( Consumer susceptibility to interpersonal influence 消费者个体在面临消费选择时在多大程度上 会受到真实的或想象的他人的影响。 包括信息性的影响和规范性的影响两个维度 ■与此相关的概念 ATSCI( Attention to social comparison information
20 消费者的创新性以及相关的人格特质 ◼ 消费人际易感性（Consumer susceptibility to interpersonal influence ） ◼ 消费者个体在面临消费选择时在多大程度上 会受到真实的或想象的他人的影响。 ◼ 包括信息性的影响和规范性的影响两个维度 ◼ 与此相关的概念——ATSCI（Attention to social comparison information）