南白药集团股份有限公司2016年年度报告全文 产品创新,打造并形成了一个包括药品、健康日化产品、养身保健品等,在品质、价值、包 装、营销上具有差异化的高附加值产品集群,在赢得更广泛用户的同时品牌价值逐年攀升, 品牌内涵亦更趋丰富。 品质精良,功效突出。“制,必用心;造,必精良”是公司恪守的生产理念。公司以质 量为取胜之道,以诚信为立足之本,将传统工艺与现代科技相结合,不断提升产品品质,坚 决恪守质量方针。公司从战略的髙度持续地完善质量管理体系的建设,从采购、生产、销售 等各个环节入手,实施严格的过程监控和出厂前检验,确保产品符合国家相关法律法规要求, 致力于为社会大众提供疗效确切、效果显著的药品。 资源独特,渠道成熟。云南复杂多样的自然地理环境、多种多样的气候类型,造就了其 得天独厚的生物资源优势,使其成为全国植物种类最多的省份,汇集了从热带、亚热带至温 带甚至寒带的所有品种。在营销方面,公司坚持“渠道为王”,持续优化渠道布局,大力培 养核心销售团队,建立和完善稳定可控的营销体系,通过优化销售模式,加强终端管理,整 合营销资源,构建了全面覆盖各级药店、医院、商超等遍布全国的营销渠道。 管理精细,团队高效。随着公司业务规模的迅速扩大,公司一直在积极探索最有效的管 理模式。公司管理团队致力于医药行业相关工作多年,对行业具有丰富的经验和深刻的理解, 拥有专业的营运经验和管理技能,对医药行业政策、市场运行动态有着精准地把握。同时, 公司管理团队结构稳定、风格稳健,在工作中能够密切配合、相互协作,工作地执行及推动 更是极富效率,能充分贯彻公司的决策和计划,为公司未来地持续发展提供了重要的驱动力。 公司从品牌传播、产品开发、质量控制、渠道建设到科学管理等全过程的顺畅高效运行 形成了综合的竞争优势。这些竞争优势逐步将公司打造成倡导价值传播和创新引领,具有较 大发展潜力和鲜明特征的医药企业,为公司的持续稳健成长奠定了坚实的基础
云南白药集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 产品创新，打造并形成了一个包括药品、健康日化产品、养身保健品等，在品质、价值、包 装、营销上具有差异化的高附加值产品集群，在赢得更广泛用户的同时品牌价值逐年攀升， 品牌内涵亦更趋丰富。 品质精良，功效突出。“制，必用心；造，必精良”是公司恪守的生产理念。公司以质 量为取胜之道，以诚信为立足之本，将传统工艺与现代科技相结合，不断提升产品品质，坚 决恪守质量方针。公司从战略的高度持续地完善质量管理体系的建设，从采购、生产、销售 等各个环节入手，实施严格的过程监控和出厂前检验，确保产品符合国家相关法律法规要求， 致力于为社会大众提供疗效确切、效果显著的药品。 资源独特，渠道成熟。云南复杂多样的自然地理环境、多种多样的气候类型，造就了其 得天独厚的生物资源优势，使其成为全国植物种类最多的省份，汇集了从热带、亚热带至温 带甚至寒带的所有品种。在营销方面，公司坚持“渠道为王”，持续优化渠道布局，大力培 养核心销售团队，建立和完善稳定可控的营销体系，通过优化销售模式，加强终端管理，整 合营销资源，构建了全面覆盖各级药店、医院、商超等遍布全国的营销渠道。 管理精细，团队高效。随着公司业务规模的迅速扩大，公司一直在积极探索最有效的管 理模式。公司管理团队致力于医药行业相关工作多年，对行业具有丰富的经验和深刻的理解， 拥有专业的营运经验和管理技能，对医药行业政策、市场运行动态有着精准地把握。同时， 公司管理团队结构稳定、风格稳健，在工作中能够密切配合、相互协作，工作地执行及推动 更是极富效率，能充分贯彻公司的决策和计划，为公司未来地持续发展提供了重要的驱动力。 公司从品牌传播、产品开发、质量控制、渠道建设到科学管理等全过程的顺畅高效运行 形成了综合的竞争优势。这些竞争优势逐步将公司打造成倡导价值传播和创新引领，具有较 大发展潜力和鲜明特征的医药企业，为公司的持续稳健成长奠定了坚实的基础
南白药集团股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2016年,供给侧结构性改革成为医药行业发展的“主旋律”,应接不暇的新政搅动着行 业格局,从生产和流通企业再到终端消费者,都随着监管政策变动经历着切身的变革。在医 改、研发、税收等多方新政的影响下,公司全体员工按照公司董事会的总体部署,把握“固 本培元、砥砺前行”的发展基调,秉持“模式创新、价值重构”的发展指引,输入新变量、 构建新平台、融汇新资源、打造新业态,继夯实根基全力推进“新白药,大健康”事业版图 的打造。公司紧跟变革与创新的时代步伐,以市场为导向、以资本为纽带、以盈利为目的, 以改革为动力,对内主动提升企业效能,加速产品结构优化,增强核心竞争力;对外聚焦主 营业务,转变思维模式,深耕市场牢固产业根基,借助控股股东层面的混合所有制改革的改 革红利,进一步理顺体制,激活机制,提振公司发展动力,有效提升了云南白药的品牌价值、 资源整合能力和平台竞争力,有力地促进和保证了公司的持续健康良性发展。 报告期内,公司实现营业收入224.11亿元,较去年同期增长16.73亿元,增幅为8.06% 实现归属于上市公司股东的净利润29.20亿元,较去年同期增长1.49亿元,增幅为5.38%;归 属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润27.00亿元,较去年同期增长0.85亿元,增幅为 3.24%;公司经营业绩再次刷新历史记录,管理效率、盈利能力和发展质量稳定提升。 主营业务分析 1、概述 2016年,依旧是医药行业的”政策大年“,GSP飞检、一致性评价、降低药费占比等不仅 掀起了行业的整治风暴,更是加速着行业的优胜劣汰。公司管理层审时度势,充分把握医药 健康产业发展方向,结合云南白药特点,在巩固传统市场和主要业务的基础上,积极探索新 的盈利模式,合理规划产业布局并延伸产业链,不断更新现有业态;通过持续加大研发投入 和市场开拓力度,积极推进精益运营和管理创新,提升研发能力和工艺技术水平等举措,输 入新发展变量,构建新发展平台,实现了各项事业的突破和进步:继续强化资源管控能力建 设,融汇新资源,有效提升生产运营效率。 回顾全年,公司开展的主要工作有以下几个方面 12
云南白药集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016年，供给侧结构性改革成为医药行业发展的“主旋律”，应接不暇的新政搅动着行 业格局，从生产和流通企业再到终端消费者，都随着监管政策变动经历着切身的变革。在医 改、研发、税收等多方新政的影响下，公司全体员工按照公司董事会的总体部署，把握“固 本培元、砥砺前行”的发展基调，秉持“模式创新、价值重构”的发展指引，输入新变量、 构建新平台、融汇新资源、打造新业态，继夯实根基全力推进“新白药，大健康”事业版图 的打造。公司紧跟变革与创新的时代步伐，以市场为导向、以资本为纽带、以盈利为目的， 以改革为动力，对内主动提升企业效能，加速产品结构优化，增强核心竞争力；对外聚焦主 营业务，转变思维模式，深耕市场牢固产业根基，借助控股股东层面的混合所有制改革的改 革红利，进一步理顺体制，激活机制，提振公司发展动力，有效提升了云南白药的品牌价值、 资源整合能力和平台竞争力，有力地促进和保证了公司的持续健康良性发展。 报告期内，公司实现营业收入224.11亿元，较去年同期增长16.73亿元，增幅为8.06%； 实现归属于上市公司股东的净利润29.20亿元，较去年同期增长1.49亿元，增幅为5.38%；归 属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润27.00亿元，较去年同期增长0.85亿元，增幅为 3.24%；公司经营业绩再次刷新历史记录，管理效率、盈利能力和发展质量稳定提升。 二、主营业务分析 1、概述 2016年，依旧是医药行业的”政策大年“，GSP飞检、一致性评价、降低药费占比等不仅 掀起了行业的整治风暴，更是加速着行业的优胜劣汰。公司管理层审时度势，充分把握医药 健康产业发展方向，结合云南白药特点，在巩固传统市场和主要业务的基础上，积极探索新 的盈利模式，合理规划产业布局并延伸产业链，不断更新现有业态；通过持续加大研发投入 和市场开拓力度，积极推进精益运营和管理创新，提升研发能力和工艺技术水平等举措，输 入新发展变量，构建新发展平台，实现了各项事业的突破和进步；继续强化资源管控能力建 设，融汇新资源，有效提升生产运营效率。 回顾全年，公司开展的主要工作有以下几个方面：
南白药集团股份有限公司2016年年度报告全文 1.1主要工作 (1)强抓管理提升效益,受益改革加速发展。 坚持降费节支、构建平台、考核优化、创新创业为主的经营思维,借助信息化建设,打 通信息流和数据流,探索以大数据技术和精益管理提升管理效率,构建涵盖各业务板块的管 理标准化体系。同时,全力打造以“全产业链的市场培育”为发展导向,以“全过程的安全 管控”为前提基础,以“全方位的品牌重塑”为核心内涵,和以“全员参与的价值创新”为 驱动源泉的“四全管理模式” 充分利用云南白药品牌和平台优势,通过适度运用金融杠杆,在提升资金使用效率和企 业效益的同时,实现了资本结构的优化和资金储备的充实,为公司未来的稳健发展提供了坚 实的金融保障。报告期内,公司成功发行规模为9亿元,期限为5年,利率为2.95%的2016年公 司债券(第一期),该利率为2015年1月新公司债发布以来的历史最低利率(包括不同期限、 评级等所有公司债券),低于同期AA级央企3年期公司债券(2.98%)利率。 报告期内,在各方的积极推动下,公司控股股东云南白药控股有限公司混合所有制改革 工作取得了阶段性成果,合作双方达成了共识并签订了合作协议。公司控股股东层面引入战 略投资者新华都实业集团有限公司后,将充分理顺、激活体制机制,构建更于市场化的公司 治理体系,公司将受益于本次控股股东的混合所有制改革,未来公司的经营活力及资源整合 能力有望进一步提高。 (2)紧贴市场转变模式,业务结构持续优化。 围绕市场配置资源,聚合全球优势资源,构造系统竟争优势和立体竞争格局,引导并创 造消费需求,重构全产业链市场价值体系,形成三产融合贯通、多板块支撑发展的经济生态 圈。积极拥抱市场变革,导入“双创”、“互联网+”等现代发展思维,在进一步巩固线下渠 道的同时,积极推动营销层面多渠道、新模式的改造,以互联网思维推动线上产品销售与线 下服务相结合,继续发挥产品在传统渠道销售服务优势,并逐步在互联网销售领域有所斩获 各业务板块稳扎稳打,市场份额逐年递增。药品板块,密切关注医改政策调整,顺应市 场变化,积极优化内部资源配置,注重加强渠道建设,以规模优势应对行业困境,在经营成 本显著上升的同时,保持了业绩和产品价格体系的稳定。商业板块,对区县级及以上医疗机 构实施定制化服务,全力巩固和拓展核心终端市场,围绕“三明模式”为代表的医改方向和 “两票制”等系列医药商业流通的新要求,积极适应业务模式变革,对网上售药、药房托管 等新兴课题进行了有益的探索。健康板块,通过开展唇齿留亲“益起来聚温暖”公益营销整
云南白药集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 1.1主要工作 （1）强抓管理提升效益，受益改革加速发展。 坚持降费节支、构建平台、考核优化、创新创业为主的经营思维，借助信息化建设，打 通信息流和数据流，探索以大数据技术和精益管理提升管理效率，构建涵盖各业务板块的管 理标准化体系。同时，全力打造以“全产业链的市场培育”为发展导向，以“全过程的安全 管控”为前提基础，以“全方位的品牌重塑”为核心内涵，和以“全员参与的价值创新”为 驱动源泉的“四全管理模式”。 充分利用云南白药品牌和平台优势，通过适度运用金融杠杆，在提升资金使用效率和企 业效益的同时，实现了资本结构的优化和资金储备的充实，为公司未来的稳健发展提供了坚 实的金融保障。报告期内，公司成功发行规模为9亿元，期限为5年，利率为2.95%的2016年公 司债券（第一期），该利率为2015年1月新公司债发布以来的历史最低利率（包括不同期限、 评级等所有公司债券），低于同期AAA级央企3年期公司债券（2.98%）利率。 报告期内，在各方的积极推动下，公司控股股东云南白药控股有限公司混合所有制改革 工作取得了阶段性成果，合作双方达成了共识并签订了合作协议。公司控股股东层面引入战 略投资者新华都实业集团有限公司后，将充分理顺、激活体制机制，构建更于市场化的公司 治理体系，公司将受益于本次控股股东的混合所有制改革，未来公司的经营活力及资源整合 能力有望进一步提高。 （2）紧贴市场转变模式，业务结构持续优化。 围绕市场配置资源，聚合全球优势资源，构造系统竞争优势和立体竞争格局，引导并创 造消费需求，重构全产业链市场价值体系，形成三产融合贯通、多板块支撑发展的经济生态 圈。积极拥抱市场变革，导入“双创”、“互联网+”等现代发展思维，在进一步巩固线下渠 道的同时，积极推动营销层面多渠道、新模式的改造，以互联网思维推动线上产品销售与线 下服务相结合，继续发挥产品在传统渠道销售服务优势，并逐步在互联网销售领域有所斩获。 各业务板块稳扎稳打，市场份额逐年递增。药品板块，密切关注医改政策调整，顺应市 场变化，积极优化内部资源配置，注重加强渠道建设，以规模优势应对行业困境，在经营成 本显著上升的同时，保持了业绩和产品价格体系的稳定。商业板块，对区县级及以上医疗机 构实施定制化服务，全力巩固和拓展核心终端市场，围绕“三明模式”为代表的医改方向和 “两票制”等系列医药商业流通的新要求，积极适应业务模式变革，对网上售药、药房托管 等新兴课题进行了有益的探索。健康板块，通过开展唇齿留亲“益起来 聚温暖”公益营销整
南白药集团股份有限公司2016年年度报告全文 合等活动,有效提升了云南白药品牌知名度及美誉度;该板块以云南白药牙膏系列为代表的 产品保持了良好的增长势头,同时,公司还与多个世界知名企业和学术院校的优势资源进行 联合硏发,并通过互联网平台进行产品试销,为后续产品线布局奠定了基础。中药资源板块 以战略合作、参股共建等模式先后打造多个中药材种植基地,并推进云南省中药材种植行业 协会工作、出资建设云药资源网以整合优势资源,疏通购销渠道。 (3)部署智能制造和精细生产,巩固技术领先优势。 继续整合优化供应链,以互联网技术创新采购模式,多维度优化供应商评估体系,在保 证质量和效率的同时,进一步降低采购成本。同时,不断创新质量管理理念、方法和模式, 以质量求生存,以质量求发展,向质量要效益,提升品牌影响,巩固竞争优势。在立足国内 一流制造的基础上,注重与市场接轨,紧跟销售一线数据确定生产订单,严格控制库存,并 积极探索医药健康产业智能化、自动化、信息化融合,努力构建以个性化定制、柔性化生产 为代表的智慧产业系统。 截至2016年年底,公司雨花分厂已有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、气雾剂、 酊剂、软膏剂、栓剂、口服液、合剂、糖浆剂、小容量注射剂、贴膏剂、搽剂、凝胶剂共16 个剂型、18个模块通过新版GMP认证;七甸分厂已有原料药、中药前处理及提取一、二、三通 过新版GMP认证。片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、口服液、合剂、糖浆剂8个剂型11 个模块通过了GMP再认证。 围绕公司发展战略和主要产品发展趋势,注重新品研发,不断研究开发符合市场需求的 新产品、新技术,促进产品结构优化升级。在强调自助研发的同时充分利用企业外部科研机 构的研究力量,加强校企合作,充分发挥外部研究机构在前沿技术开发上的实力,将其迅速 转化为公司可利用的生产力,确保公司在相关领域保持技术领先,提升核心竞争力 (4)全面精准调配资源,强化内控及信披管理。 结合公司运营发展,实施预算管控,精准调配资源。充分利用财务数据开展物耗分析以 实现对成本的全面把控,通过加速财务共享二期建设在事业部和子公司的推广,实现用户、 业务和功能的全覆盖,促进财务核算的流程优化和效率提升。 内审职能逐步向事前防范、事中控制方向发展。围绕“营改增”、“两票制”、“高新 技术企业”等重大政策调整进行树立分析,审査修订内控手册、整理内控缺陷、梳理内控管 理制度,防范业务风险,保障资产安全。在公司内部还通过多种方式进行内控知识宣传,营 造白药内控文化
云南白药集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 合等活动，有效提升了云南白药品牌知名度及美誉度；该板块以云南白药牙膏系列为代表的 产品保持了良好的增长势头，同时，公司还与多个世界知名企业和学术院校的优势资源进行 联合研发，并通过互联网平台进行产品试销，为后续产品线布局奠定了基础。中药资源板块， 以战略合作、参股共建等模式先后打造多个中药材种植基地，并推进云南省中药材种植行业 协会工作、出资建设云药资源网以整合优势资源，疏通购销渠道。 （3）部署智能制造和精细生产，巩固技术领先优势。 继续整合优化供应链，以互联网技术创新采购模式，多维度优化供应商评估体系，在保 证质量和效率的同时，进一步降低采购成本。同时，不断创新质量管理理念、方法和模式， 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益，提升品牌影响，巩固竞争优势。在立足国内 一流制造的基础上，注重与市场接轨，紧跟销售一线数据确定生产订单，严格控制库存，并 积极探索医药健康产业智能化、自动化、信息化融合，努力构建以个性化定制、柔性化生产 为代表的智慧产业系统。 截至2016年年底，公司雨花分厂已有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、气雾剂、 酊剂、软膏剂、栓剂、口服液、合剂、糖浆剂、小容量注射剂、贴膏剂、搽剂、凝胶剂共16 个剂型、18个模块通过新版GMP认证；七甸分厂已有原料药、中药前处理及提取一、二、三通 过新版GMP认证。片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、口服液、合剂、糖浆剂8个剂型11 个模块通过了GMP再认证。 围绕公司发展战略和主要产品发展趋势，注重新品研发，不断研究开发符合市场需求的 新产品、新技术，促进产品结构优化升级。在强调自助研发的同时充分利用企业外部科研机 构的研究力量，加强校企合作，充分发挥外部研究机构在前沿技术开发上的实力，将其迅速 转化为公司可利用的生产力，确保公司在相关领域保持技术领先，提升核心竞争力。 （4）全面精准调配资源，强化内控及信披管理。 结合公司运营发展，实施预算管控，精准调配资源。充分利用财务数据开展物耗分析以 实现对成本的全面把控，通过加速财务共享二期建设在事业部和子公司的推广，实现用户、 业务和功能的全覆盖，促进财务核算的流程优化和效率提升。 内审职能逐步向事前防范、事中控制方向发展。围绕“营改增”、“两票制”、“高新 技术企业”等重大政策调整进行树立分析，审查修订内控手册、整理内控缺陷、梳理内控管 理制度，防范业务风险，保障资产安全。在公司内部还通过多种方式进行内控知识宣传，营 造白药内控文化
南白药集团股份有限公司2016年年度报告全文 积极顺应监管转型,髙度重视规范运作、法人治理结构的完善及投资者关系建设与管理, 通过严格执行公司治理相关规定和及时、高效地披露信息,提高公司运作的透明度,公司信 息披露考核工作连续十年被深交所考评为优秀 (5)梳理挖掘企业文化,培养输送专业人才。 基于“传承文化、超越自我、济世为民”的企业理念和“文化传承者、科技创新者、健 康奉献者”的价值观,持续打造具有云南白药特色的企业文化体系,不断丰富企业文化的内 涵,提升企业的软实力。 持续健全人才培养体系,加强中髙层管理人员培训,提髙团队运作能力。借助微信等异 动互联网工具,开设移动培训学习课程。创新绩效管理办法,制订契合各业务板块实际的内 部考核机制,创新分配方式,实现考核、激励的灵活性和精准性。 (6)积极践行社会责任,形成和谐共赢格局 2016年,公司始终恪守社会责任履行相关标准、理念和方法,构建社会责任履行体系, 全面履行社会责任,时刻关注各利益相关方发展。公司以“固本培元砥砺前行”为指导,依 托自身资源优势和实际能力,输入新变量、构建新平台、整合新资源、打造大健康新生态, 确保公司实现可持续发展;积极开展扶贫助困等社会公益活动,让更多人分享到公司发展成 果;强化绿色低碳业务发展,进一步降低发展对环境的影响程度。报告期内,公司履行社会 责任的情况 详见同日发布的《2016年度社会责任报告》。 1.2公司荣誉 2016年1月,公司荣获由中国中药协会组织评选的“2015中国中药企业科技创新产出TOP10” 称号。 2016年2月,“新白药·大健康”战略下的实权管理模式荣获第二届中国质量奖提名奖。 2016年2月14日,云南白药荣获第二届中国质量奖提名奖。获奖项目为:“新白药大健康 战略下的四全管理模式”。 2016年3月,公司荣登 BrandZTM2016年最具价值中国品牌100强,以30.46亿美元的品牌价 值继续稳居医疗保健行业首位 2016年4月,云南省总工会授予云南白药集团医药电子商务有限公司云南省五一劳动奖。 2016年4月,云南省医药有限公司荣获中国药品流通行业“十二五”最佳技术创新奖。 2016年5月,云南白药位列第十届中国品牌价值500强榜单第51位,品牌价值501.01亿元
云南白药集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 积极顺应监管转型，高度重视规范运作、法人治理结构的完善及投资者关系建设与管理， 通过严格执行公司治理相关规定和及时、高效地披露信息，提高公司运作的透明度，公司信 息披露考核工作连续十年被深交所考评为优秀。 （5）梳理挖掘企业文化，培养输送专业人才。 基于“传承文化、超越自我、济世为民”的企业理念和“文化传承者、科技创新者、健 康奉献者”的价值观，持续打造具有云南白药特色的企业文化体系，不断丰富企业文化的内 涵，提升企业的软实力。 持续健全人才培养体系，加强中高层管理人员培训，提高团队运作能力。借助微信等异 动互联网工具，开设移动培训学习课程。创新绩效管理办法，制订契合各业务板块实际的内 部考核机制，创新分配方式，实现考核、激励的灵活性和精准性。 （6）积极践行社会责任，形成和谐共赢格局。 2016年，公司始终恪守社会责任履行相关标准、理念和方法，构建社会责任履行体系， 全面履行社会责任，时刻关注各利益相关方发展。公司以“固本培元 砥砺前行”为指导，依 托自身资源优势和实际能力，输入新变量、构建新平台、整合新资源、打造大健康新生态， 确保公司实现可持续发展；积极开展扶贫助困等社会公益活动，让更多人分享到公司发展成 果；强化绿色低碳业务发展，进一步降低发展对环境的影响程度。报告期内，公司履行社会 责任的情况。 详见同日发布的《2016年度社会责任报告》。 1.2公司荣誉 2016年1月，公司荣获由中国中药协会组织评选的“2015中国中药企业科技创新产出TOP10” 称号。 2016年2月，“新白药·大健康”战略下的实权管理模式荣获第二届中国质量奖提名奖。 2016年2月14日，云南白药荣获第二届中国质量奖提名奖。获奖项目为：“新白药大健康 战略下的四全管理模式”。 2016年3月，公司荣登BrandZTM2016年最具价值中国品牌100强，以30.46亿美元的品牌价 值继续稳居医疗保健行业首位。 2016年4月，云南省总工会授予云南白药集团医药电子商务有限公司云南省五一劳动奖。 2016年4月，云南省医药有限公司荣获中国药品流通行业“十二五”最佳技术创新奖。 2016年5月，云南白药位列第十届中国品牌价值500强榜单第51位，品牌价值501.01亿元